聲明：本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳(ID：TopKlout)，作者：加一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前兩天，雪梨剛剛結(jié)束了直播一周年的活動。
這次活動，引起了廣泛的關(guān)注。在活動開始之前，雪梨就進(jìn)行了多次預(yù)熱，帶話題發(fā)布直播一周年相關(guān)內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注。截至目前，雪梨直播一周年相關(guān)話題閱讀量高達(dá)12. 7 億，全網(wǎng)互動量達(dá) 1 億次。
直播一周年當(dāng)天，吳昕、李斯丹妮、王霏霏幾位“乘風(fēng)破浪的姐姐”的相繼上場，費(fèi)啟鳴、艾福杰尼現(xiàn)場獻(xiàn)唱，還有時尚女王蘇芒的加持，為雪梨直播間帶去了極高的流量，除雪梨直播一周年相關(guān)話題外，明星話題也出現(xiàn)在了微博上，引起了用戶的關(guān)注和討論，進(jìn)而引流直播間。這場一周年直播，最終銷售額高達(dá)3. 3 億，再破雪梨直播紀(jì)錄。
為什么雪梨直播一周年能夠有如此大的聲量和如此高的轉(zhuǎn)化率?現(xiàn)在提到雪梨，你能想到的，又是什么?
保持敏銳，擁抱變化的雪梨
在 2019 年之前，說起雪梨，多數(shù)人在腦海里浮現(xiàn)的關(guān)鍵詞都是網(wǎng)絡(luò)紅人。可如今，隨著雪梨不斷擁抱變化，我們再次提起雪梨，發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)多了很多標(biāo)簽和角色，現(xiàn)在的她，不僅是一名網(wǎng)絡(luò)紅人，更是一位主播，是宸帆的創(chuàng)始人。
從圖文時代，到短視頻時代，再到現(xiàn)在的直播時代，雪梨沒有錯過任何一個時代。如今，已經(jīng)是她站在大眾面前的第十年了。這個本來害羞內(nèi)斂的女孩，也成長為了一個幸福美滿的媽媽，一個被粉絲們親切地稱為“大喇叭”的帶貨主播，一個需要承擔(dān)起一個公司的CEO。
在這些年里，雪梨也在不斷經(jīng)歷，不斷成長。雪梨的第一次創(chuàng)業(yè)，是在大學(xué)。那個時候的雪梨，喜歡穿搭，喜歡打扮，也愿意把自己的穿搭心得和高性價比的服飾分享出去。出于“分享美”的初衷，才有了她的第一家淘寶女裝店——錢夫人家 雪梨定制。
雪梨的淘寶店鋪
在創(chuàng)業(yè)初期，沒有錢、沒有渠道，雪梨只能通過在社交平臺發(fā)布內(nèi)容，積累粉絲，為自己的淘寶店引流，微博、天涯論壇、人人網(wǎng)、蘑菇街、美麗說等等平臺上都有她的身影。從零開始，到 2015 年，雪梨已經(jīng)積累了百余萬粉絲，通過內(nèi)容的分享和粉絲的積淀為淘寶店引流，她的女裝店也排到了淘寶的前二十。這時候，雪梨又發(fā)現(xiàn)了新風(fēng)口：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
2015 年，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的一年，行業(yè)內(nèi)對于網(wǎng)絡(luò)紅人的關(guān)注到達(dá)了一個高峰。這時候的雪梨已經(jīng)是一個成功的紅人了，然而她并不滿足于此。她開始思考，自己擁有的倉儲、供應(yīng)鏈、客服、運(yùn)營等等資源，是否可以共享給其他紅人，為他們提供專業(yè)化的電商和變現(xiàn)服務(wù)。由此，她成立了宸帆，在幾年的時間里，她也不斷豐富宸帆的業(yè)務(wù)，讓其成為一個以“紅人+AI”為驅(qū)動的多品牌快時尚集團(tuán)。
而在 2019 年 8 月，面對直播風(fēng)口，面對直播帶貨營銷手段的興起，雪梨又毅然入局直播行業(yè)。目前，雪梨的直播間選品種類已經(jīng)十分豐富，包括美妝、食品、生活家居、女裝、母嬰用品等等。
宸帆對于直播的布局也非常全面，如今的宸帆，在原有的體系內(nèi)，又增加了一支非常完整的直播團(tuán)隊，包括招商、選品、運(yùn)營等團(tuán)隊，逐漸趨于專業(yè)化。
選擇做直播，雪梨并不只是盲目跟風(fēng)，而是有自己的思考。她認(rèn)為，直播只是內(nèi)容形態(tài)的一種變化，是內(nèi)容營銷中的一環(huán)。而宸帆，本身非常擅長做內(nèi)容營銷。宸帆的直播，擁有著更加全面的鏈路，從站外平臺比如微博、小紅書、B站的種草到直播間的營銷轉(zhuǎn)化，再到站外平臺獲取粉絲反饋，完善售后服務(wù)，提高粉絲復(fù)購率，形成了一個“種草-拔草-復(fù)購”的完整閉環(huán)，不僅僅是一個完整的直播鏈路，更是一個完整的營銷鏈路。
在從紅人向CEO，再向主播轉(zhuǎn)變的道路上，雪梨一直在擁抱變化，不斷抓住新的趨勢，在這個過程中，她不僅僅完成了個人的成長，同時也給宸帆帶來了價值的增長。
左手紅人，右手品牌的宸帆
在這次的雪梨直播一周年活動中，宸帆發(fā)揮了不可忽視的作用。由雪梨創(chuàng)立的宸帆，不僅僅擁有著強(qiáng)大的紅人關(guān)系網(wǎng)，讓雪梨能夠邀請到優(yōu)質(zhì)紅人參與到活動中來。同時旗下還有30+自主品牌，這些品牌也為宸帆提升商業(yè)價值，和更多品牌的合作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，為直播一周年活動增加了底氣。
1、 宸帆左手的網(wǎng)紅宇宙
宸帆早早就開始涉足紅人經(jīng)濟(jì)，除雪梨外，截至目前，宸帆MCN旗下已經(jīng)擁有了簽約紅人 200 多位，覆蓋粉絲超 2 億，粉絲遍布各大社交平臺。其中包括頭部紅人林姍姍、胡賓果、潘白雪等等。
宸帆的紅人矩陣
宸帆MCN機(jī)構(gòu)的建立，初衷的確是雪梨想要共享資源給更多紅人，但更深層次的原因，則是受眾對于紅人的需求，對于差異化和個性化紅人的需求，是這些需求，催生了宸帆的MCN機(jī)構(gòu)。
宸帆的MCN機(jī)構(gòu)，看重的不僅僅是紅人的流量，更看重紅人和粉絲的高頻度深層次的互動、紅人的個性化真實(shí)分享，以及紅人和公司不同發(fā)展階段的匹配度。
宸帆的聯(lián)合創(chuàng)始人錢夫人認(rèn)為，MCN這一行業(yè)，絕不是壟斷型的，一家獨(dú)大的，而是非常豐富，包容性非常強(qiáng)的。對于宸帆來說，MCN是一個流量板塊，是一個整合營銷的板塊。需要廣告變現(xiàn)通路、電商變現(xiàn)通路，或者有品牌夢想的紅人，都可以進(jìn)入宸帆。宸帆不單獨(dú)以MCN為盈利體系，而是提供給紅人專業(yè)的服務(wù)，讓服務(wù)貫穿紅人的整個生命體系，這對于紅人來說，無疑是有著強(qiáng)大的吸引力。
2、 宸帆右手的品牌
這次活動的另一層底氣，則來源于宸帆的品牌層面。
宸帆旗下紅人強(qiáng)大的粉絲資產(chǎn)和影響力的積淀，為宸帆自主品牌的創(chuàng)立完成了強(qiáng)勢賦能。宸帆旗下的自主品牌，多是以紅人的IP影響力為導(dǎo)向，創(chuàng)立的紅人專屬品牌。比如CHIN，就是基于雪梨而產(chǎn)生的，和雪梨息息相關(guān)。
30+自主品牌的孵化同時也反向賦能于紅人，讓雪梨和旗下紅人完成了商業(yè)價值的增長，為他們的未來發(fā)展強(qiáng)勢助力。
宸帆旗下部分自主品牌
除了自主品牌的孵化，宸帆也為品牌提供服務(wù)，和多個品牌開展了合作。比如海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛、雪肌精、回力等等。
宸帆的部分合作品牌
宸帆和希思黎的合作就是一次非常有代表性的成功案例。在這次合作中，宸帆用AI技術(shù)篩選紅人，以紅人屬性、粉絲消費(fèi)力多維度匹配頭、腰、底部紅人。頭部紅人在社交平臺完成深度內(nèi)容創(chuàng)作，中腰部紅人矩陣式集中曝光，提高了用戶對于品牌的認(rèn)知。同時，在帶貨直播間內(nèi)，雪梨以“品牌專場”、“直播派樣”等方式為希思黎完成了多維度、高頻次曝光，實(shí)現(xiàn)收割閉環(huán)。這次的合作，為希思黎天貓官方旗艦店引流漲粉 3 萬+，同時引導(dǎo)總銷售額高達(dá) 300 萬+。
在雪梨直播一周年當(dāng)天的帶貨直播中，更是有非常多的品牌和雪梨合作，取得了好成績。比如云鯨掃地機(jī)器人，直播間銷售額超 4000 萬，YAMAN美容儀銷售額高達(dá) 2200 萬，同時，和多個品牌聯(lián)名的CU系列衛(wèi)衣銷售額超 1200 萬......
這些成績的取得，不僅僅讓我們看到了雪梨的帶貨力，更是讓我們看到了宸帆品牌服務(wù)的能力和旗下自主品牌的強(qiáng)大勢能。
結(jié)語
從紅人到公司CEO，再到主播，雪梨不擔(dān)心任何一個風(fēng)口的來或去。她在前進(jìn)的道路上不停求變，不停完成身份的轉(zhuǎn)換，她的成功，離不開她的商業(yè)頭腦和她對于趨勢的洞察。雪梨所創(chuàng)辦的宸帆，現(xiàn)在的發(fā)展勢頭也正當(dāng)好。
今年，是雪梨的“三十而已”，同時也是宸帆的“五年而已”。
未來，我們期待著雪梨更多的身份轉(zhuǎn)換，同時也期待著宸帆在業(yè)務(wù)上更多的嘗試，在紅人經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮其獨(dú)一無二的作用。
