聲明：本文來自于微信公眾號新榜(ID：newrankcn)，作者：貓哥BroCat，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
知乎上有個“月經(jīng)貼”，每隔一段時間就要出現(xiàn)在熱榜上，大意是問，為什么現(xiàn)在的年輕人寧愿養(yǎng)貓、養(yǎng)狗，也不愿意養(yǎng)孩子?
高票答案無一不揭示著一個樸素的真理：當(dāng)代年輕人不僅難以供養(yǎng)下一代在大城市的支出，甚至連自身的疲憊與孤獨(dú)都難以自處。
睜著單純的大眼睛、能夠自負(fù)吃拉的寵物們，是越來越多年輕人用以自遣的，最高性價比的選擇。
這種趨勢正在逐年遞增：據(jù)《 2019 年寵物行業(yè)白皮書》， 2019 年，全國城鎮(zhèn)養(yǎng)寵人數(shù)(犬貓)比 2018 年增長8.4%，消費(fèi)市場規(guī)模達(dá) 2024 億元，增長18.5%;
落在內(nèi)容消費(fèi)上，據(jù)快手發(fā)布的《 2020 快手寵物生態(tài)報告》，平臺上寵物垂類觀眾數(shù)量已經(jīng)超過 1 億。無論養(yǎng)不養(yǎng)，看看都很香。
上周末在上海舉辦的第二十三屆亞洲寵物展，受疫情影響，小動物的身影比往年罕見了不少，快手粉絲剛突破 2000 萬的寵物狗賬號“輪胎粑粑”只有主人到場。令人意外的是，這位主人同樣吸引了來自安徽、江蘇等多個周邊城市鐵粉前來“探班”，見主人如見狗子，場面頗為實(shí)在。在此之前不久，“輪胎粑粑”的主人剛做了一場與寵物無關(guān)的珠寶帶貨專場，成交額 600 萬+。
這至少說明了兩件事：一，萌寵垂類的內(nèi)容消費(fèi)力在過往被大幅小覷著;二，寵物號大有超出寵物類目的商業(yè)價值。
有多少人在“云吸寵”?
狗子最火，拍鴿子的人比貓多
據(jù)快手平臺統(tǒng)計， 2019 年 9 月至 2020 年 5 月，寵物垂類觀眾數(shù)量從 5000 萬迅速增長至 1 億， 8 個月就翻了一番。
同期，萌寵類視頻數(shù)量增長近三成。
老鐵最愛拍的是狗子，以43%的作品量占比雄踞一方;全平臺點(diǎn)贊中，狗和貓分別以2. 2 億和1. 9 億領(lǐng)先其他品類。
據(jù)新快回采，狗、貓占據(jù)了品類粉絲量排行榜的前 14 位，當(dāng)中狗子占了 7 席，貓有 8 席(內(nèi)容有重合);整體印證了大眾對寵物內(nèi)容消費(fèi)的一貫印象：貓、狗是不可撼動的“云吸寵”頭牌。
排行第一的“輪胎粑粑”擁有 2008 萬粉絲，主角是只 6 歲金毛“輪胎”，自 2015 年來迄今已發(fā)布了 2541 個作品。
“我們在快手上算是第一個開始給狗狗配音的創(chuàng)作者，那時候的寵物主播很少，”“輪胎粑粑”介紹，大約 4 年前，輪胎的“媽媽”主動請纓做了“聲優(yōu)”;為了日更段子，輪胎的“爸爸”則每晚要想創(chuàng)意到三點(diǎn)以后。
點(diǎn)贊最高的作品中，輪胎帶著自家的另一只狗子開摩托上街自駕游，中途遇到雜物掉落、無法彎腰的孕婦，便停車幫忙叼起來;又遇到了被人欺侮的拾荒老人，輪胎毫不猶豫地跳下車為其拾起空瓶。
“輪胎粑粑”的作品風(fēng)格代表了快手上最常見的萌寵賬號畫風(fēng)：會說話、腦洞大，有情、有義、正能量。
全站排行第三、第四的兩只貓貓“泡芙”和“安生”又以高顏值CP感見長，一男一女兩位主人也經(jīng)常彼此互動，給了粉絲多重嗑糖的快樂。
除了貓狗，縱觀全局，還有一些比較神奇的事情發(fā)生：小眾寵物的熱度不容小覷，其勢頭之猛，誓在重新定義什么是“小眾寵物”。
例如，鴿子的作品量(22%)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過貓咪(14%)，其評論率在全品類中也遙遙領(lǐng)先。用戶間流傳著一種夸張的說法：“全世界玩鴿子的人，90%都在快手?！?/p>
垂類總排行榜中，第 15 位“神獸阿蛋”的主角便是一只小眾寵物“草泥馬”，以似笑非笑的內(nèi)涵凝視，和動不動朝主人吐口水的兇殘攻擊瘋狂吸粉; 26 位“爬寵館大亮哥哥”則是一個集豚鼠、刺猬、小河馬等多種罕見寵物于一體的內(nèi)容賬號，粉絲即使并不養(yǎng)寵，也熱衷于在爬寵照料日常下齊刷刷回復(fù)“亮哥牛逼”。
寵物是自短視頻、直播興起后才開始蓬勃發(fā)展的內(nèi)容題材，短視頻平臺的擴(kuò)散和下沉，不僅給了主流寵物聚光燈和舞臺，也為大量的細(xì)分垂類愛好者提供了便捷的聚集地。
寵物變現(xiàn)的突圍：
主人和愛寵一樣“值錢”
除了短視頻單日最高播放量高達(dá) 7 億，寵物類直播也在激流勇進(jìn)：每5. 4 秒就有一場，日均直播時長1. 6 萬小時。
在一些創(chuàng)作者看來，直播的首要目的是拉進(jìn)寵物與看客的情感聯(lián)系，同時，寵物主人的出鏡，也有利于賬號在變現(xiàn)上的多維發(fā)展。
“輪胎粑粑”表示，萌寵垂類與其他垂類的一個不同之處，在于強(qiáng)調(diào)輸出寵物主與寵物間的關(guān)系。“短視頻里面主人一定要出鏡，包括直播間也盡量出鏡。因為你不出現(xiàn)的話，粉絲對你有一種神秘感，對你不了解，可能會影響人氣、直播間氣氛、后續(xù)變現(xiàn)等等的一系列問題?！?/p>
“輪胎粑粑”的直播中，有時輪胎會出鏡滿足粉絲“云吸寵”，有時只有主人出場，與粉絲聊天話家常，人數(shù)常年5000+，峰值達(dá)到 5 萬。
快手的分發(fā)邏輯使得平臺側(cè)重社區(qū)氛圍，粉絲重視寵物主角的同時，對博主本人也同樣抱有好感和期待。
這個特質(zhì)給了寵物垂類在電商變現(xiàn)上的突破：愛屋及烏，看萌寵也會看主人，帶貨并不局限于寵物相關(guān)貨品。
2019 年 9 月至 2020 年 4 月見，垂類電商賣家數(shù)增長157%，作者每月在快手上成交的訂單數(shù)量超過 140 萬;除了寵物相關(guān)商品，日用品撐起貨架的半邊天。
“輪胎粑粑”在 6 月進(jìn)行了珠寶專場直播帶貨，以 3 萬+訂單量、 600 萬+成交額，不僅打破了“寵物號只能帶貨寵物用品”的舊有印象，也以較高的客單價，證明了養(yǎng)寵人士的購買力。
“我之前就帶過別的品類，都能帶出去。珠寶帶貨這次，前期發(fā)了兩個預(yù)熱視頻，連續(xù)播了 7 個小時，”“輪胎粑粑”認(rèn)為這次帶貨成功主要在于妻子的努力，“用句土話來說，很多人瞧不起快手寵物垂類，說帶貨不行，然后我媳婦就說，誰說不行，我就要行給他們看，必須行。其實(shí)選對了好的產(chǎn)品，價格上還便宜，肯定是能賣出去的?！?/p>
寵物領(lǐng)域創(chuàng)作現(xiàn)狀：
粥多僧少，藍(lán)海進(jìn)行時
8 月 20 日，第二十三屆亞洲寵物展專業(yè)觀眾日正式開啟，來自全亞洲超過 2000 家品牌商、渠道以及內(nèi)容平臺悉數(shù)到場參展。
這是養(yǎng)寵人士的大日子：在過去，無論養(yǎng)寵、愛寵的用戶還是品牌經(jīng)銷商，大多只能通過線下活動，或論壇等有限的線上渠道才能彼此觸達(dá)。
如今，短視頻和直播的加入，讓游戲多了一個次元。
平臺日活 3 億，快手寵物內(nèi)容生態(tài)還在擴(kuò)大，垂類眼下有7. 5 萬活躍作者在快手發(fā)布作品。
不過，快手寵物垂類運(yùn)營總監(jiān)趙文謙表示，相對于快手整體而言，寵物垂類處于相對“粥多僧少”的狀態(tài)：“寵物門類單條視頻的播放其實(shí)是會高于大盤整體單條播放的。視頻每個月的的消費(fèi)量復(fù)合增長率10~15%，但是生產(chǎn)者的增長只有4~5%左右。翻譯過來就是說，其實(shí)更多的人愿意看，但實(shí)際上拍的人并沒有那么多?！?/p>
為了促進(jìn)垂類發(fā)展，從今年 4 月開始，快手寵物啟動“快手寵物天團(tuán)計劃”，未來一年拿出 100 億流量扶持優(yōu)秀創(chuàng)作者，希望通過定制化的內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)和幫助，產(chǎn)出超過 100 位百萬粉絲的寵物達(dá)人。
其中包括運(yùn)作了長期話題標(biāo)簽“快手寵物天團(tuán)”外，每雙月開展一次達(dá)人創(chuàng)作營，為新人提供專門的作品運(yùn)營指導(dǎo)。
據(jù)悉，已結(jié)課的兩期創(chuàng)作營中，參與賬號的平均漲粉量約 10 萬左右。賬號“小豆花”是其中優(yōu)秀學(xué)員的代表，一個月漲粉 380 萬，次月粉絲量達(dá) 680 萬。
《 2020 快手寵物生態(tài)報告》顯示，每兩位快手寵物創(chuàng)作者，就有一位在快手獲得收入，其渠道包括快接單廣告變現(xiàn)、App推廣、直播打賞、電商帶貨、寵物付費(fèi)課程等等;寵物行業(yè)的其他角色也在獲得便利，寵物醫(yī)生、寵物培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也得以擺脫客戶難以觸達(dá)的尷尬，通過將培訓(xùn)與線上視頻結(jié)合，招攬更多客戶。
與此同時，為了進(jìn)一步打通中小博主的變現(xiàn)力，快手正在積極開發(fā)品牌和企業(yè)的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，既實(shí)現(xiàn)品牌和寵物頭部流量的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也為中小博主帶貨的供應(yīng)鏈打通渠道。在未來，博主可以自由掛上合作品牌產(chǎn)品的小黃車，賺取傭金。
近期，官方還在灰度視頻后貼片廣告功能，即用戶可以基于內(nèi)容進(jìn)行打賞。該功能將在不久后全量開放。
“寵物在過去，因為傳播方式的問題，很多人忽視了這個市場到底有多大。”趙文謙最后對我們表示，“我們最終的目的是希望更多的內(nèi)容可以在快手平臺上被記錄并且被看見，這個是核心的，除了說他們有這種被看見的東西，也希望讓他們能夠賺到錢，解決他們的動力?！?/p>
