聲明：本文來自于微信公眾號半夜放水（ID：wobushikol），作者：晴矢，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
抖音已經(jīng)不是原來的抖音了!
從 3 月份直播帶貨大火之后，到前幾天，抖音發(fā)布了這條公告，已經(jīng)基本宣布，個人小玩家想通過直播帶貨賺很多錢，難度會非常大!
能在抖音里做直播帶貨賺錢，主要就是兩撥人：
一種是像羅永浩、朱瓜瓜這種“天上”的IP，他們的起盤，是基于本身的強(qiáng)IP屬性，同時(shí)借助資本力量迅速堆起來。
第二種，是主要集中在福建、河北等地區(qū)的“水下”電商團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)一般掌握了大量的野路子騷操作，同時(shí)借助燒錢投放的方式，可以迅速將單品銷售額打爆。
這兩種方式，無論哪種，其實(shí)都很難復(fù)制。而除此之外，其實(shí)大量的中腰部機(jī)構(gòu)，只能在溫飽線上徘徊。
為什么說個人目前很難在直播帶貨這個領(lǐng)域做出成績了?從整個直播帶貨的鏈條上來看，主要原因是在直播帶貨越來越專業(yè)化的過程中，個人或者小團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)很難跟得上變化了。
總結(jié)來說，個人做短視頻直播帶貨，主要是“沒能力、沒技術(shù)、沒貨、沒錢”。
一
直播不是你想做，想做就能做!
淘寶、抖音、快手上那些頂級IP，隨便拿一個出來，基本都是不可復(fù)制的!
好主播天生可遇不可求，雖然市場上有很多關(guān)于直播帶貨的培訓(xùn)，但是真正能通過培訓(xùn)跑出來的主播屈指可數(shù)!更多的只是掌握了一些基本技能和話術(shù)，但缺乏核心的個人感染力和粉絲號召力，而這兩點(diǎn)，通過培訓(xùn)是很難養(yǎng)成的。
作為一個個人，想要通過培訓(xùn)就能輕松駕馭直播帶貨，基本上是不可能的。即使主播本身的技能和氣質(zhì)都不錯，沒有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在后方支撐，沒有足夠的資金去采購流量，沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈提供產(chǎn)品，根本沒有辦法能夠在海量的主播中脫穎而出!
所以看來看去，幾大直播平臺(抖音、快手、淘寶直播)上，所謂頂級主播也就那么幾個。即使是薇婭的謙尋或者李佳琦的美one，也沒有辦法再復(fù)制一個同等量級的頂級網(wǎng)紅出來!
美one曾經(jīng)有一個「BA網(wǎng)紅化」的項(xiàng)目，一共有 200 多個線下專柜導(dǎo)購參加，但最終能跑出來的，也只有李佳琦一個。可能是美one也意識到真正的網(wǎng)紅沒法復(fù)制，所以后來基本把資源和流量全部導(dǎo)給李佳琦，幫他成為了「口紅一哥」。
二
所以，上面說的福建、河北地區(qū)大量的「水下」電商團(tuán)隊(duì)，采取的是另外一個思路!
既然沒法做出頭部網(wǎng)紅，那我就把其他幾個優(yōu)勢做到極致。
之前有篇文章就大概說過福建的直播帶貨玩家是怎么做的：
首先，要有一個比較有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈資源，和一些能力上過得去的主播。
然后，通過投放去采購抖音的流量，或者用連爆、順爆、卡廣場等等一系列的操作，去拿抖音的公域流量。
最后，測算出一個ROI(投入產(chǎn)出比)，然后通過鋪矩陣賬號或者上資金杠桿，迅速的將收益放大。
這里面的核心是，無論是投放技巧，或者是引流技術(shù)，這些「術(shù)」層面的東西，生命周期都非常有限，可能這周我還能用的方法，下周就會被抖音給封了。
所以需要有非常專業(yè)的人，去不斷學(xué)習(xí)和更新這些技術(shù)。
同時(shí)，這個圈子相對來說比較封閉。畢竟這些方法，越多人知道，可能就越不好用，死的也越快!
對于一個普通人來說，能夠及時(shí)了解和掌握這些技術(shù)，就太難了!
三
去年上半年開始，短視頻帶貨領(lǐng)域突然出現(xiàn)了一個「抖加」流派，通過制作非常直接暴力的帶貨視頻，然后再燒錢去投短視頻抖加，在短期內(nèi)就可以賺到非常多的傭金。
去年下半年，月傭金能超過 1000 萬的團(tuán)隊(duì)比比皆是!
但是今年不一樣了，這套方法現(xiàn)在基本已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。而今年還在賺錢的抖加團(tuán)隊(duì)，都有兩個很明顯的特點(diǎn)。
1，全面擁抱直播，而不是靠短視頻帶貨
2，向上游延伸，掌握獨(dú)家供應(yīng)鏈商家資源
第一點(diǎn)就不用說了，現(xiàn)在基本是全面直播帶貨的狀態(tài)。在我看來，現(xiàn)在短視頻和直播間的流量，基本已經(jīng)被抖音切割開了：有消費(fèi)力的用戶大部分都被引導(dǎo)進(jìn)入了直播間去消費(fèi)。(有小道消息說：抖音里有消費(fèi)習(xí)慣的用戶都被打上了標(biāo)簽，作為流量去賣給專業(yè)的直播帶貨機(jī)構(gòu))
這樣的話，短視頻這部分的流量，雖然互動率不會下跌，甚至轉(zhuǎn)評贊這些數(shù)據(jù)總體來說會更高，但是購買力相比于去年同期，可能就完全比不上了。
關(guān)鍵的是第二點(diǎn)，如果能賺錢的團(tuán)隊(duì)，和上游供應(yīng)鏈基本都綁定了，那讓沒有供應(yīng)鏈資源的小玩家還怎么玩?
很多個人短視頻玩家，因?yàn)闆]有辦法找到靠譜的供應(yīng)鏈資源，只能在淘寶聯(lián)盟上找一些傭金不算高，但是質(zhì)量也不太靠譜的產(chǎn)品掛到自己的櫥窗。
但是， 9 月 6 號之后，連淘寶聯(lián)盟選品都不行了，只剩下抖音自己的精選聯(lián)盟可以選品。
四
可能你不知道的一個情況是，目前大部分的直播間，都會向抖音采購流量。即使是福建那些做暴力直播帶貨的，也有些會通過買短視頻抖加的方式去買量。
如果投產(chǎn)比足夠好的話，買量當(dāng)然能將收益放大，理論上買得越多，賺的越多。
但關(guān)鍵是，很少有人能把這個投放產(chǎn)出做正，即ROI可以大于1。所以為了讓ROI能夠跑正，大部分專業(yè)團(tuán)隊(duì)都會不斷進(jìn)行測試。
而這個測試，是有成本的。每場直播測試下來，金額至少也要幾千塊錢!
更關(guān)鍵的是，做直播帶貨，收入的那部分，是有賬期的，比如淘寶聯(lián)盟的賬期可能是 30 天到 60 天。在ROI能夠跑正的情況下，這個賬期也就意味著個人得先墊付 30 到 60 天的投放費(fèi)用，這部分錢少的話可能幾萬塊，多的話，那就上不封頂了!
因?yàn)檫@兩點(diǎn)，所以大部分想做直播帶貨的個人，只能去找機(jī)構(gòu)合作。
專業(yè)的機(jī)構(gòu)能賺錢，真的是因?yàn)樗麄冏銐驅(qū)I(yè)。直播帶貨這個模式，從觀眾的角度來看，可能好像并沒有什么門檻：
不就一個人在鏡頭前吆喝幾句，介紹介紹產(chǎn)品嘛?我愿意我也能上!
但其背后一系列的環(huán)節(jié)，無論哪一點(diǎn)沒做好，可能最終結(jié)果都是天差地別的。
所以，如果你只有一個人，想去通過直播帶貨迅速賺錢，那么最好的方式就是：
別做!
