根據TapResearch的一項最新研究,觀看游戲內的廣告在以上方法中最具成效。
“免費游戲一般通過內購或者廣告來掙錢,通過一些獎勵機制來誘導玩家同時點擊廣告并購買內購往往會帶來不錯的效果,” TapResearch的副總裁邁克爾•斯普拉格(Michael Sprague)說,“我們起初認為,在游戲中設置‘觀看廣告獲取獎勵’的機制不會有多少成效,但事實證明,如果你不在自己的游戲里加入這種機制的話,這個決定很可能是錯誤的。”
如何設置游戲內購無疑是一門學問。而根據TapResearch的研究報告,實際上只有很少一部分玩家樂意在游戲或是其他應用中大筆花錢。但同時,大部分玩家需要額外的虛擬物品來提升自己的游戲體驗。如圖所示,玩家需要虛擬貨幣的理由多種多樣。
斯普拉格本人曾在手游廣告投放平臺Kiip工作過,他表示第二受歡迎的免費獎勵獲取渠道是在游戲過程中完成一份調查,大約74%的受訪者曾經在手機應用內填寫過調查問卷。(不過,考慮到TapResearch這家機構為手游開發商提供類似業務,所以這一說法的真實性未必十分可靠。)
玩家當然更喜歡直接看視頻的方式,大約有60%的玩家樂意通過看視頻來獲取虛擬獎勵;相比之下,有31%的玩家喜歡通過在游戲中做調查的方式,這或許是因為做調查需要更多的點擊數造成的。而例如在Netflix或是亞馬遜Prime會員之類的方式則不為大多數玩家所接受。很少有人愿意在網絡上泄露自己的個人資料或是信用卡信息。
斯普拉格也表示,不同種類的應用以及受眾人群,對于應用付費的觀感也不一樣。
有趣的是,用戶們偏好的‘免費獲得獎勵模式’背后或許與消費心理學有關。當玩家進行游戲的時候,他們很喜歡通過點擊時長30秒左右的廣告暫時放松一番;而用戶在應用內購買東西的時候,大都不介意順手做個小調查。廠商對玩家/用戶進行更精準的廣告/調查投放絕對是個好決定。
另外,手機游戲的玩家們對于虛擬貨幣往往有著巨大的需求,大約有60%的手游玩家每月會在游戲內點擊10次以上,以獲得免費的額外獎勵。