【52PK 9月7日消息】游戲讓人又愛又恨，不管對于開發者還是對于投資者來說。游戲是最好變現的一個領域，可同時這塊大肥肉也引來群狼環飼，中國游戲產業格局早已大小巨頭林立。這也是幾乎所有游戲開發者都感嘆：游戲從來就沒有過藍海，一直都是紅海的狀態。難道中國游戲產業真的不存在未過度開發的市場嗎？Steam平臺，不答應！
被中國玩家和研發者忽略的一片藍海
售價25美元的《星球探險家》在Steam平臺受到了歐美玩家的喜愛，中國游戲找到了一片新藍海
“大家都說游戲是個大紅海，所有資本現在都不敢輕易進入游戲市場了，但是從我們看來，Steam其實是游戲市場中的藍海。”帕斯亞科技創始人吳自非說。
對于國內大多數游戲玩家和開發者來說，Steam平臺或許并不被人所熟知。但是，Steam卻讓一款名叫《星球探險家》的沙盒類動作角色扮演游戲（編者注：英文名為PlanetExplorers），墻內開發墻外紅，深受歐美玩家喜愛。《星球探險家》正是出自吳自非及其團隊之手。
事實上，成立于2002年的Steam在國外早已名聲大躁。Steam是目前全球最大PC游戲的發行平臺。根據Steam Spy分析平臺發布的報告。2015年Steam平臺全球有超過1.25億活躍用戶，同時在線用戶超1200萬。與此同時，Steam平臺上的玩家在付費游戲上至少消費了35億美元。如果根據PC worldwide核心游戲市場的統計，2015年全球游戲市場份額大致為270億美元，而Steam平臺就占據了其中的13%。
造成Steam平臺對中國玩家陌生的原因有很多。一方面，由于之前的體制問題，steam一直沒正式進入中國國內。另一方面的原因則是中國游戲開發者也不夠重視Steam平臺。吳自非給記者介紹，國內游戲開發團隊一般都是開發游戲之后，突然想到還有個發布渠道，才將游戲放上Steam試一試。“Steam上的玩家很討厭直接從手游移植到PC上的游戲。這樣的情況造成銷量并不好，一般最多只賣幾千份。”
或許因為吳自非的美籍華人身份，《星球探險家》幾乎就是盯著Steam而去。據吳自非介紹，《星球探險家》在公司成立初就開始立項，經過兩年多的開發，2014年3月在Steam平臺便發布了搶先版。截至目前，《星球探險家》累計售出27萬多套，以每套24.99美元價格計算，Steam平臺為吳自非的團隊帶來了500萬美金的營收。需要強調的是，這還是《星球探險家》未發布正式版的情況下，吳自非表示正式版將于今年10月中旬發布。
《星球探險家》在Steam平臺的首戰告捷以及更深層的數據，讓吳自非更加篤信Steam將成為中國游戲市場的新藍海。據介紹，《星球探險家》在14和15兩年時間里，只有1%的游戲銷量來自于中國玩家，但是過去半年國內玩家貢獻了25%的游戲銷量。“目前我們游戲中國玩家所占的總體比重只有2%，當然這與我們的游戲不是純粹的中文游戲有關。不過，最近半年的銷量占了25%，這就是整體中國玩家的增長潛力。”吳自非說
Steam看到了中國市場的潛力
Steam中國網站的推出以及人民幣的計價方式等一系列措施，使其開始被中國玩家接受。
Steam中國市場的大勢與他們對中國市場的重視以及發力不無相關。這一切恰恰始于吳自非所說的“最近半年”。
2015年底，Steam中國區開始正式啟用人民幣作為計價單位，同時引進支付寶支付，大大簡化玩家購買游戲的流程。同時，更重要的決策是確定Steam中國區為低價區。
如早年蘋果的APP store對中國的政策調整一樣。政策調整前，付費榜上應用不僅以美元計算，而且價格換算過來動輒幾十元，不少用戶選擇越獄來獲取免費游戲。這造成了早期APP store上付費游戲的銷售量一直非常有限。但是，當后來蘋果修改政策，游戲最低價是1元的時候，玩家、平臺、開發者得到了三贏，大量早前盜版玩家開始搶購優質游戲，付費榜的下載量也與日俱增。
對于中國PC游戲市場也一樣。由于中國用戶付費習慣相對歐美玩家還有待提高，中國是當前最大的盜版游戲國家。根據Steam平臺的統計，中國用戶平均只購買6款游戲，而且大部分還是免費玩的。不過，正如十年前的俄羅斯一樣，中國正在緩慢轉變成正版游戲國家。
半年前上市的《俠盜獵車5》就包含了中文語言并且給中國區玩家特價，中國區189元有別于歐美60美元的正常價，中國用戶對于steam的禮尚往來同樣令人咋舌。《俠盜獵車5》全球總銷量的11%來自中國用戶，中國玩家為此貢獻出了675萬美元的營銷額。中國一躍成為這款游戲銷量第二的國家。而根據SteamSpy統計數據顯示，中國目前約有600萬（具體數字為6197136 ±149718）已激活的Steam賬號，Steam上的中國用戶僅僅占其全球用戶總數的4%。
Steam的一系列針對中國市場的發力以及中國玩家的反應，也讓業內人士紛紛表示：“Steam平臺雖小眾，但玩家數量、活躍度、消費熱情都高于國內游戲主機市場，未來對于國內游戲行業的發展所帶來的改變也不可估量。”
探索Steam的掘金路
《星球探險家》在Steam平臺上的成功，與團隊對其的投入以及打造精品的追求有很大關系
《星球探險家》在Steam上看到了一片了藍海，但是中國游戲開發者想從Steam平臺上掘金似乎還有很長的路要走。據吳自非介紹，在Steam平臺上來自中國制作的第2名游戲，目前賣出了10萬多份，而第3名到第10名游戲的銷量總和還不到《星球探險家》的27萬。
中國制造的游戲在steam上整體表現還是與國外的游戲有不少的差距。“這種差距算是國內開發團隊對游戲的認知所造成的差距吧。從游戲性的設計，游戲世界觀的架構，游戲系統的設定，整體來說的差距。”在吳自非看來，國內近幾年網游、頁游、手游大行其道，導致國內的游戲開發團隊更傾向于在比較保守的玩法上設計讓玩家付費玩的系統，設定一定的數值成長體系，以期玩家在游戲內進行消費。相反，國外游戲市場所追求的是游戲的整體感受，玩家追求的是游戲“玩得純粹”，開發者則是游戲足夠好玩，讓玩家“玩得純粹”。
“這就是付費游戲和免費游戲最大的區別，國內目前來說是免費游戲的市場，而針對歐美市場，付費游戲才是主流。”吳自非說。從這個角度，也可以看出為什么Steam在中國的發展相對緩慢。不過如前文所描述的，形勢正在轉變。隨著國內玩家的成長，越來越多玩家開始厭倦了游戲中不斷的“消費的坑”，也更希望追求純粹的游戲體驗。吳自非說：“這就是Steam以及在Steam平臺開發游戲的機會，是因為玩家成長給市場帶來的機會。”
Steam是一個成熟的平臺，但是對于中國游戲開發者來說確實一個藍海的市場，因此這對于中國游戲團隊來說，既是機遇也是挑戰。吳自非說：“要提醒大家的是，steam其實是一個已經存在了很久的平臺，而且這上面的玩家也是最傳統的PC游戲玩家群體。選擇steam，意味著基本上不要去想憑一個產品然后大火，月流水幾千萬，可以讓公司10年都不愁吃喝這種事情。”
從吳自非的經驗來說，把游戲做得好玩是掘金Steam的首要也是最重要的一步。“如果自己都覺得不好玩，就不要考慮上Steam。這是最重要的。”吳自非說。“除此之外，一個游戲不是放上steam后就大功告成了，還必須一直有更新，來讓玩家覺得有新的東西。另外還必須保持和玩家的溝通，讓玩家覺得你是一個負責的開發團隊。這是一整個系統，而游戲只是中間的一部分，要把整個系統運轉得好，才能讓自己的游戲在上面賺錢。這個系統包括聯系媒體，聯系直播，自己在論壇上推廣，聽玩家的意見改進游戲，以及各種周邊產品的準備等等。”
投資人說
除了收益，Steam或將重建市場秩序
中國玩家的成長以及Steam平臺自身對中國市場的重視和發力，正在為中國游戲開發者帶來一個新的平臺和市場。不過，這并不等同于游戲開發的門檻降低或者成功的幾率變大。Steam的利好其實主要是對于有情懷和理想的游戲開發團隊。
比如說，手游市場上模仿是個可行的策略，但在Steam上恐怕就行不通，因為Steam上的玩家對他們喜愛的類型都了若指掌。再比如，Steam每年有將近2000款游戲上架面世，因此想要在Steam這樣擁擠的市場上獲取大家的注意，事實上也是說起來容易做起來難。
因此，從投資的角度來說，看好Steam平臺帶來的機遇同時，我們也更謹慎看待中國游戲開發團隊。團隊是否足夠優秀？是否有做好游戲的匠人精神？同時在做好游戲的基礎上，是否有更加系統的商業思考？這些問題都將是我們關心，而且將成為我們謹慎判斷和選擇的依據。
最后多說一點，Steam平臺在中國的發展，將重新構建付費游戲和免費游戲平衡的游戲市場生態，進而有助于中國游戲秩序的建立。其實，這對于整個游戲行業以及游戲人來說，是更大的利好。
國產游戲Steam平臺銷量排行榜
排名 游戲
1 《星球探險家》
2 《風卷殘云》
3 《高考戀愛100天》
4 《符石守護者》
5 《山桂》
6 《拉比拉比》
7 《前進吧天空塔》
8 《雨血前傳：蜃樓》
9 《重力漫游》
10 《遺忘花園》
