【52PK 9月7日消息】游戲讓人又愛(ài)又恨，不管對(duì)于開(kāi)發(fā)者還是對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)。游戲是最好變現(xiàn)的一個(gè)領(lǐng)域，可同時(shí)這塊大肥肉也引來(lái)群狼環(huán)飼，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)格局早已大小巨頭林立。這也是幾乎所有游戲開(kāi)發(fā)者都感嘆：游戲從來(lái)就沒(méi)有過(guò)藍(lán)海，一直都是紅海的狀態(tài)。難道中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)真的不存在未過(guò)度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)嗎？Steam平臺(tái)，不答應(yīng)！
被中國(guó)玩家和研發(fā)者忽略的一片藍(lán)海
售價(jià)25美元的《星球探險(xiǎn)家》在Steam平臺(tái)受到了歐美玩家的喜愛(ài)，中國(guó)游戲找到了一片新藍(lán)海
“大家都說(shuō)游戲是個(gè)大紅海，所有資本現(xiàn)在都不敢輕易進(jìn)入游戲市場(chǎng)了，但是從我們看來(lái)，Steam其實(shí)是游戲市場(chǎng)中的藍(lán)海。”帕斯亞科技創(chuàng)始人吳自非說(shuō)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)游戲玩家和開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，Steam平臺(tái)或許并不被人所熟知。但是，Steam卻讓一款名叫《星球探險(xiǎn)家》的沙盒類動(dòng)作角色扮演游戲（編者注：英文名為PlanetExplorers），墻內(nèi)開(kāi)發(fā)墻外紅，深受歐美玩家喜愛(ài)?！缎乔蛱诫U(xiǎn)家》正是出自吳自非及其團(tuán)隊(duì)之手。
事實(shí)上，成立于2002年的Steam在國(guó)外早已名聲大躁。Steam是目前全球最大PC游戲的發(fā)行平臺(tái)。根據(jù)Steam Spy分析平臺(tái)發(fā)布的報(bào)告。2015年Steam平臺(tái)全球有超過(guò)1.25億活躍用戶，同時(shí)在線用戶超1200萬(wàn)。與此同時(shí)，Steam平臺(tái)上的玩家在付費(fèi)游戲上至少消費(fèi)了35億美元。如果根據(jù)PC worldwide核心游戲市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，2015年全球游戲市場(chǎng)份額大致為270億美元，而Steam平臺(tái)就占據(jù)了其中的13%。
造成Steam平臺(tái)對(duì)中國(guó)玩家陌生的原因有很多。一方面，由于之前的體制問(wèn)題，steam一直沒(méi)正式進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)。另一方面的原因則是中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者也不夠重視Steam平臺(tái)。吳自非給記者介紹，國(guó)內(nèi)游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)一般都是開(kāi)發(fā)游戲之后，突然想到還有個(gè)發(fā)布渠道，才將游戲放上Steam試一試。“Steam上的玩家很討厭直接從手游移植到PC上的游戲。這樣的情況造成銷量并不好，一般最多只賣幾千份。”
或許因?yàn)閰亲苑堑拿兰A人身份，《星球探險(xiǎn)家》幾乎就是盯著Steam而去。據(jù)吳自非介紹，《星球探險(xiǎn)家》在公司成立初就開(kāi)始立項(xiàng)，經(jīng)過(guò)兩年多的開(kāi)發(fā)，2014年3月在Steam平臺(tái)便發(fā)布了搶先版。截至目前，《星球探險(xiǎn)家》累計(jì)售出27萬(wàn)多套，以每套24.99美元價(jià)格計(jì)算，Steam平臺(tái)為吳自非的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了500萬(wàn)美金的營(yíng)收。需要強(qiáng)調(diào)的是，這還是《星球探險(xiǎn)家》未發(fā)布正式版的情況下，吳自非表示正式版將于今年10月中旬發(fā)布。
《星球探險(xiǎn)家》在Steam平臺(tái)的首戰(zhàn)告捷以及更深層的數(shù)據(jù)，讓吳自非更加篤信Steam將成為中國(guó)游戲市場(chǎng)的新藍(lán)海。據(jù)介紹，《星球探險(xiǎn)家》在14和15兩年時(shí)間里，只有1%的游戲銷量來(lái)自于中國(guó)玩家，但是過(guò)去半年國(guó)內(nèi)玩家貢獻(xiàn)了25%的游戲銷量。“目前我們游戲中國(guó)玩家所占的總體比重只有2%，當(dāng)然這與我們的游戲不是純粹的中文游戲有關(guān)。不過(guò)，最近半年的銷量占了25%，這就是整體中國(guó)玩家的增長(zhǎng)潛力。”吳自非說(shuō)
Steam看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力
Steam中國(guó)網(wǎng)站的推出以及人民幣的計(jì)價(jià)方式等一系列措施，使其開(kāi)始被中國(guó)玩家接受。
Steam中國(guó)市場(chǎng)的大勢(shì)與他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視以及發(fā)力不無(wú)相關(guān)。這一切恰恰始于吳自非所說(shuō)的“最近半年”。
2015年底，Steam中國(guó)區(qū)開(kāi)始正式啟用人民幣作為計(jì)價(jià)單位，同時(shí)引進(jìn)支付寶支付，大大簡(jiǎn)化玩家購(gòu)買游戲的流程。同時(shí)，更重要的決策是確定Steam中國(guó)區(qū)為低價(jià)區(qū)。
如早年蘋果的APP store對(duì)中國(guó)的政策調(diào)整一樣。政策調(diào)整前，付費(fèi)榜上應(yīng)用不僅以美元計(jì)算，而且價(jià)格換算過(guò)來(lái)動(dòng)輒幾十元，不少用戶選擇越獄來(lái)獲取免費(fèi)游戲。這造成了早期APP store上付費(fèi)游戲的銷售量一直非常有限。但是，當(dāng)后來(lái)蘋果修改政策，游戲最低價(jià)是1元的時(shí)候，玩家、平臺(tái)、開(kāi)發(fā)者得到了三贏，大量早前盜版玩家開(kāi)始搶購(gòu)優(yōu)質(zhì)游戲，付費(fèi)榜的下載量也與日俱增。
對(duì)于中國(guó)PC游戲市場(chǎng)也一樣。由于中國(guó)用戶付費(fèi)習(xí)慣相對(duì)歐美玩家還有待提高，中國(guó)是當(dāng)前最大的盜版游戲國(guó)家。根據(jù)Steam平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)用戶平均只購(gòu)買6款游戲，而且大部分還是免費(fèi)玩的。不過(guò)，正如十年前的俄羅斯一樣，中國(guó)正在緩慢轉(zhuǎn)變成正版游戲國(guó)家。
半年前上市的《俠盜獵車5》就包含了中文語(yǔ)言并且給中國(guó)區(qū)玩家特價(jià)，中國(guó)區(qū)189元有別于歐美60美元的正常價(jià)，中國(guó)用戶對(duì)于steam的禮尚往來(lái)同樣令人咋舌。《俠盜獵車5》全球總銷量的11%來(lái)自中國(guó)用戶，中國(guó)玩家為此貢獻(xiàn)出了675萬(wàn)美元的營(yíng)銷額。中國(guó)一躍成為這款游戲銷量第二的國(guó)家。而根據(jù)SteamSpy統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前約有600萬(wàn)（具體數(shù)字為6197136 ±149718）已激活的Steam賬號(hào)，Steam上的中國(guó)用戶僅僅占其全球用戶總數(shù)的4%。
Steam的一系列針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)力以及中國(guó)玩家的反應(yīng)，也讓業(yè)內(nèi)人士紛紛表示：“Steam平臺(tái)雖小眾，但玩家數(shù)量、活躍度、消費(fèi)熱情都高于國(guó)內(nèi)游戲主機(jī)市場(chǎng)，未來(lái)對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的改變也不可估量。”
探索Steam的掘金路
《星球探險(xiǎn)家》在Steam平臺(tái)上的成功，與團(tuán)隊(duì)對(duì)其的投入以及打造精品的追求有很大關(guān)系
《星球探險(xiǎn)家》在Steam上看到了一片了藍(lán)海，但是中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者想從Steam平臺(tái)上掘金似乎還有很長(zhǎng)的路要走。據(jù)吳自非介紹，在Steam平臺(tái)上來(lái)自中國(guó)制作的第2名游戲，目前賣出了10萬(wàn)多份，而第3名到第10名游戲的銷量總和還不到《星球探險(xiǎn)家》的27萬(wàn)。
中國(guó)制造的游戲在steam上整體表現(xiàn)還是與國(guó)外的游戲有不少的差距。“這種差距算是國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)游戲的認(rèn)知所造成的差距吧。從游戲性的設(shè)計(jì)，游戲世界觀的架構(gòu)，游戲系統(tǒng)的設(shè)定，整體來(lái)說(shuō)的差距。”在吳自非看來(lái)，國(guó)內(nèi)近幾年網(wǎng)游、頁(yè)游、手游大行其道，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)更傾向于在比較保守的玩法上設(shè)計(jì)讓玩家付費(fèi)玩的系統(tǒng)，設(shè)定一定的數(shù)值成長(zhǎng)體系，以期玩家在游戲內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。相反，國(guó)外游戲市場(chǎng)所追求的是游戲的整體感受，玩家追求的是游戲“玩得純粹”，開(kāi)發(fā)者則是游戲足夠好玩，讓玩家“玩得純粹”。
“這就是付費(fèi)游戲和免費(fèi)游戲最大的區(qū)別，國(guó)內(nèi)目前來(lái)說(shuō)是免費(fèi)游戲的市場(chǎng)，而針對(duì)歐美市場(chǎng)，付費(fèi)游戲才是主流。”吳自非說(shuō)。從這個(gè)角度，也可以看出為什么Steam在中國(guó)的發(fā)展相對(duì)緩慢。不過(guò)如前文所描述的，形勢(shì)正在轉(zhuǎn)變。隨著國(guó)內(nèi)玩家的成長(zhǎng)，越來(lái)越多玩家開(kāi)始厭倦了游戲中不斷的“消費(fèi)的坑”，也更希望追求純粹的游戲體驗(yàn)。吳自非說(shuō)：“這就是Steam以及在Steam平臺(tái)開(kāi)發(fā)游戲的機(jī)會(huì)，是因?yàn)橥婕页砷L(zhǎng)給市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。”
Steam是一個(gè)成熟的平臺(tái)，但是對(duì)于中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)確實(shí)一個(gè)藍(lán)海的市場(chǎng)，因此這對(duì)于中國(guó)游戲團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吳自非說(shuō)：“要提醒大家的是，steam其實(shí)是一個(gè)已經(jīng)存在了很久的平臺(tái)，而且這上面的玩家也是最傳統(tǒng)的PC游戲玩家群體。選擇steam，意味著基本上不要去想憑一個(gè)產(chǎn)品然后大火，月流水幾千萬(wàn)，可以讓公司10年都不愁吃喝這種事情。”
從吳自非的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，把游戲做得好玩是掘金Steam的首要也是最重要的一步。“如果自己都覺(jué)得不好玩，就不要考慮上Steam。這是最重要的。”吳自非說(shuō)。“除此之外，一個(gè)游戲不是放上steam后就大功告成了，還必須一直有更新，來(lái)讓玩家覺(jué)得有新的東西。另外還必須保持和玩家的溝通，讓玩家覺(jué)得你是一個(gè)負(fù)責(zé)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。這是一整個(gè)系統(tǒng)，而游戲只是中間的一部分，要把整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)得好，才能讓自己的游戲在上面賺錢。這個(gè)系統(tǒng)包括聯(lián)系媒體，聯(lián)系直播，自己在論壇上推廣，聽(tīng)玩家的意見(jiàn)改進(jìn)游戲，以及各種周邊產(chǎn)品的準(zhǔn)備等等。”
投資人說(shuō)
除了收益，Steam或?qū)⒅亟ㄊ袌?chǎng)秩序
中國(guó)玩家的成長(zhǎng)以及Steam平臺(tái)自身對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和發(fā)力，正在為中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者帶來(lái)一個(gè)新的平臺(tái)和市場(chǎng)。不過(guò)，這并不等同于游戲開(kāi)發(fā)的門檻降低或者成功的幾率變大。Steam的利好其實(shí)主要是對(duì)于有情懷和理想的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
比如說(shuō)，手游市場(chǎng)上模仿是個(gè)可行的策略，但在Steam上恐怕就行不通，因?yàn)镾team上的玩家對(duì)他們喜愛(ài)的類型都了若指掌。再比如，Steam每年有將近2000款游戲上架面世，因此想要在Steam這樣擁擠的市場(chǎng)上獲取大家的注意，事實(shí)上也是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。
因此，從投資的角度來(lái)說(shuō)，看好Steam平臺(tái)帶來(lái)的機(jī)遇同時(shí)，我們也更謹(jǐn)慎看待中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是否足夠優(yōu)秀？是否有做好游戲的匠人精神？同時(shí)在做好游戲的基礎(chǔ)上，是否有更加系統(tǒng)的商業(yè)思考？這些問(wèn)題都將是我們關(guān)心，而且將成為我們謹(jǐn)慎判斷和選擇的依據(jù)。
最后多說(shuō)一點(diǎn)，Steam平臺(tái)在中國(guó)的發(fā)展，將重新構(gòu)建付費(fèi)游戲和免費(fèi)游戲平衡的游戲市場(chǎng)生態(tài)，進(jìn)而有助于中國(guó)游戲秩序的建立。其實(shí)，這對(duì)于整個(gè)游戲行業(yè)以及游戲人來(lái)說(shuō)，是更大的利好。
國(guó)產(chǎn)游戲Steam平臺(tái)銷量排行榜
排名 游戲
1 《星球探險(xiǎn)家》
2 《風(fēng)卷殘?jiān)啤?/p>
3 《高考戀愛(ài)100天》
4 《符石守護(hù)者》
5 《山桂》
6 《拉比拉比》
7 《前進(jìn)吧天空塔》
8 《雨血前傳：蜃樓》
9 《重力漫游》
10 《遺忘花園》
