“現(xiàn)在脫口秀比以前是火了，但也沒火翻天”“還沒到坐等掙錢的時(shí)候”
線下脫口秀演出，觀眾大多不足百人，票價(jià)30-200元不等，“好的時(shí)候一場能收入2萬元左右，差的時(shí)候只有幾千元甚至更低““這場5個(gè)演員，一個(gè)1500元，兩個(gè)1000元，再加上兩個(gè)新人……“脫口秀老板在學(xué)著掙錢，也在學(xué)著省錢。
綜藝《脫口秀大會》第五季線上熱度不減，連帶著線下脫口秀演出漸火。然而，脫口秀老板經(jīng)營壓力并沒減小，演員演出費(fèi)、場地費(fèi)……都是壓在身上的開支。打“新人”的主意一個(gè)普通的周一下午，脫口秀老板李迪一邊翻看著脫口秀演員的資料，一邊口中念念有詞，“這場5個(gè)演員，一個(gè)1500元，兩個(gè)1000元，再加上兩個(gè)新人，既算是有撐場子的，也能‘老帶新’，成本還能平衡一下”。近年來，隨著一批脫口秀綜藝的播出，線下脫口秀演出也迎來一波新觀眾。但一場90-120分鐘的小型演出，基于75%的限流，觀眾數(shù)量大多不足百人，票價(jià)則大多在30-200元不等，使得演出所帶來的收入相對有限，如何平衡收入擺在經(jīng)營者面前。“好的時(shí)候一場能帶來2萬元左右的收入，差的時(shí)候只有幾千元甚至更低也是常事”“而演員的出場費(fèi)又是一筆不小的開支，能帶動場子的大多得到上千元，每場又需要至少4個(gè)演員”據(jù)李迪透露，成本壓力下就選擇了“老帶新”，現(xiàn)在通過招募新人演員，給他們上臺的機(jī)會，一方面是看能不能發(fā)現(xiàn)潛力股，另一方面新人演員的出場費(fèi)只有兩三百元，相對而言可以節(jié)省一部分開支。脫口秀老板張海博如今也在打著“新人”的主意。“辦了三四年的脫口秀演出，也知道哪些場次客流不多，便會在非重點(diǎn)場次上多安排些新人練手，這樣成本也不高，當(dāng)然這類演出對觀眾的票價(jià)也會相對較低，象征性收三四十元。有時(shí)也會做一些開放麥免費(fèi)場，吸引一些人群。”張海博如是說。
學(xué)著省錢租小影廳幾千元與部分演出燈光、聲效相比，脫口秀對于場地空間的靈活度更高，不只是常規(guī)的演出劇場，電影院、咖啡廳等更多生活場景也能成為演出場所。但靈活性并未減少場地費(fèi)的壓力，為了節(jié)省成本，脫口秀老板也在通過更多方式“節(jié)流”。因喜愛看脫口秀而入行的趙華便經(jīng)常出現(xiàn)在咖啡廳等場所，在此舉辦演出，尤其是低票價(jià)甚至免費(fèi)場演出，本身就不掙錢，所以場地費(fèi)上就需要考量。與此同時(shí)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電影院現(xiàn)已成為脫口秀的常見場地。僅在當(dāng)下的北京，包括新影聯(lián)東申影城（貴友店）、深影國際影城（學(xué)院南路店）、萬達(dá)影城通州萬達(dá)廣場店、金逸影城朝陽大悅城IMAX店在內(nèi)，便均有脫口秀演出上演，部分影廳已成為常年舉辦脫口秀演出的場所。張海博對此表示，電影院有一個(gè)優(yōu)勢，就是有較好的地理位置，交通便利，同時(shí)有來來往往的客流，利于演出宣傳。雖然租一個(gè)小影廳一次需要花費(fèi)數(shù)千元，但若能與對方達(dá)成合作作為駐點(diǎn)之一，跟影院經(jīng)理協(xié)商后也能得到折扣。在影評人劉賀看來，目前電影院也愿意與脫口秀演出進(jìn)行合作，不僅可以幫助提升影廳的使用率，也能通過引入脫口秀演出豐富影院的產(chǎn)品供給，擺脫同質(zhì)化。哪天的演出最好笑？恐怕是周六。
為了契合觀眾的休閑娛樂時(shí)間，如今脫口秀演出基本選擇在周末上演，工作日期間則大多僅在周五晚間有演出場次。然而，僅是這三天的上座率便有著不同的效果。據(jù)玩脫喜劇的工作人員透露，在周末期間，往往是周六的上座率更高，周日的上座率則不及周六。這一點(diǎn)也得到演出場地方蓬蒿劇場的認(rèn)證，據(jù)悉，目前蓬蒿劇場內(nèi)的圖書館也成為脫口秀演出的場所，相關(guān)工作人員表示，從演出情況來看，周六經(jīng)常能實(shí)現(xiàn)滿場，其他時(shí)間則基本不及周六。演出行業(yè)分析師黎新宇認(rèn)為，出現(xiàn)周六上座率優(yōu)于周日的情況，或是受到大家在周一要開始上班的影響，因此部分會在周日偏向于休息，減少活動。此外，脫口秀也會選擇在黃金場次配備更好的演出團(tuán)隊(duì)，這也會進(jìn)一步帶動黃金場的演出效果。李迪向表示，正是因?yàn)椴煌瑫r(shí)期的演出效果不同，演出策略也各有差異，“周六會作為核心場次，搭配更為優(yōu)質(zhì)的演員，目的是打出品牌，吸引并留住觀眾。周日則是次核心場，在保證演出質(zhì)量的同時(shí)，而平時(shí)若會舉辦演出，則以試驗(yàn)居多，讓演員寫的段子帶上臺看看觀眾反應(yīng)，后期好繼續(xù)修改調(diào)整以便今后登臺表演”。“還沒到坐等掙錢的時(shí)候”“現(xiàn)在脫口秀比以前是火了，但也沒火翻天。”趙華表示，“關(guān)注脫口秀的人多了是好事，但還沒到快速大范圍鋪開坐等掙錢的時(shí)候”
他說，仍需要培育市場。當(dāng)“節(jié)流”后，現(xiàn)如今，脫口秀老板也在思索著“開源”，且是理智地“開源”。“我今后一段時(shí)間的計(jì)劃依舊是做小型演出，在控制成本的情況下，圍繞著城市靠近中心的區(qū)域，與不同場地方合作，盡量能再鋪開一到兩個(gè)駐點(diǎn)，散點(diǎn)開花，大型演出暫不考慮”。他說。而張海博同樣也打算做“小而美”的演出，并計(jì)劃著尋覓更多好演員，“觀眾來看的是好演出，由好演員帶來的好段子，這也是脫口秀持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，但現(xiàn)在這方面整個(gè)行業(yè)都還比較稀缺”。據(jù)《2021全國演出市場年度報(bào)告》，2021年脫口秀市場全年商業(yè)演出場次1.85萬場，票房收入3.91億元，比2019年增長50%以上。#脫口秀大會第五季#雖然脫口秀演出市場熱度較高，但發(fā)展尚不均衡，目前只有少數(shù)企業(yè)具備運(yùn)營大劇場脫口秀項(xiàng)目的能力，行業(yè)內(nèi)能夠取得長期穩(wěn)定市場收益的團(tuán)體數(shù)量較少。在黎新宇看來，借力綜藝的熱度，脫口秀演出的潛力仍在，但線上綜藝的市場反饋并不能盡然代表線下，無論是人才的稀缺還是實(shí)際經(jīng)營成本的壓力，再加上當(dāng)下的市場環(huán)境，均告訴著脫口秀演出要理智布局，一步一個(gè)腳印地走出更大發(fā)展空間。
消費(fèi)大嘴巴｜文記者鄭蕊圖｜《脫口秀大會第5季》騰訊視頻截圖
