網(wǎng)紅的盡頭，是直播帶貨。
直播帶貨的盡頭，是傳統(tǒng)大咖的尷尬突圍。
這些年，不管明星網(wǎng)紅們?nèi)绾沃辈ж浳穑醮桃曨l網(wǎng)紅“陳翔六點(diǎn)半”整整八年不為所動(dòng)，一直有很多人疑惑，他們?yōu)樯恫恢辈ж洠?/p>
然而“陳翔六點(diǎn)半”今年5月份也開(kāi)始直播了。
紅了有8年之久，累積粉絲全網(wǎng)過(guò)億，現(xiàn)在才開(kāi)始直播帶貨，也是夠倔強(qiáng)的。
看了下他們的直播，真的好拼啊。
然而他們的兩場(chǎng)直播首秀，總銷售額只有221W，相對(duì)他們的粉絲體量，這個(gè)成績(jī)并不理想。
8年來(lái)“陳翔六點(diǎn)半”一直靠著堅(jiān)持創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，紅到2022，在這個(gè)時(shí)候選擇入局直播帶貨，還真是讓人好奇，他們能否轉(zhuǎn)型成功做到直播頭部呢？
01
5月17日，“陳翔六點(diǎn)半”發(fā)布了直播預(yù)告視頻：“有緣人請(qǐng)留步”。
當(dāng)晚團(tuán)隊(duì)的多位演員都出現(xiàn)在了直播間，打打PK聊聊天，不過(guò)一個(gè)小時(shí)就下線了。
顯然是想試試水，看直播間能來(lái)多少人，重點(diǎn)還是第二天的直播帶貨。
可惜18號(hào)的直播中，朱小明和陳翔兩個(gè)人略顯拘謹(jǐn)，不夠熟練，而且在直播間的帶貨環(huán)節(jié)，還鬧出了一些小狀況，最后兩場(chǎng)下來(lái)，總銷售額只有221W，相較于六千萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有驚喜，只能說(shuō)平淡。
后面又接連直播了一段時(shí)間，雖然一直沒(méi)有很亮眼的直播成績(jī)，但“陳翔六點(diǎn)半”并沒(méi)有就此放棄，還停播調(diào)整，把才藝和短視頻內(nèi)的搞笑風(fēng)格帶進(jìn)直播內(nèi)。
近期“陳翔六點(diǎn)半”又恢復(fù)了直播，可以看到，近30天帶貨8場(chǎng)，銷售額636W，場(chǎng)均80萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)怎么樣呢？
同樣是搞笑劇情號(hào)的“瘋狂小楊哥”，近30天直播銷售額3.4億；
5000W粉絲搞笑劇情博主“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”，近30天直播銷售額1.99億。
這幾個(gè)號(hào)的粉絲體量和知名度相當(dāng)，只是“陳翔六點(diǎn)半”直播帶貨入局最晚，目前來(lái)看確實(shí)有很大的差距。
在內(nèi)容創(chuàng)作上，“陳翔六點(diǎn)半”的實(shí)力有目共睹，相比那些爆紅后消失、曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅，能夠長(zhǎng)紅多8年著實(shí)很難做到，但為啥短視頻拍得這么好，轉(zhuǎn)型直播帶貨就不能輕而易舉呢？
02
難道是團(tuán)隊(duì)水平不行嗎？
愛(ài)刷短視頻的老粉肯定不陌生誕生于云南的“陳翔六點(diǎn)半”，2015年上線第一支視頻開(kāi)始，從微視、QQ空間、到抖音，一步一個(gè)腳印走到現(xiàn)在。
“陳翔六點(diǎn)半”能火，全靠?jī)?nèi)容吸粉，成功打造出了自己的IP。
定位是爆笑迷你劇，沒(méi)有固定場(chǎng)景，沒(méi)有固定角色，圍繞家庭、職場(chǎng)、友情等老百姓的日常拍攝，時(shí)長(zhǎng)一兩分鐘，每一集都有笑點(diǎn)，為的就是讓觀眾在短時(shí)間內(nèi)快速解壓放松。
還把演員的聲音特殊處理，形成了獨(dú)有的特色，拍攝的視頻劇情浮夸，偶爾屌絲氣息還很濃厚，但這種易理解的段子和爆笑反轉(zhuǎn)收獲了大批粉絲的喜愛(ài)。
在演員的選擇上也區(qū)別于其他賬號(hào)，“陳翔六點(diǎn)半”的演員不止一兩個(gè)，雖然沒(méi)有固定角色，但團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有自己的風(fēng)格，就連專業(yè)度相比明星來(lái)說(shuō)也不算差：
導(dǎo)演陳翔：畢業(yè)于云南大學(xué)影視專業(yè)；
妹大爺：是國(guó)家一級(jí)話劇演員，曾經(jīng)出演過(guò)多部電視劇，比如胡軍版《天龍八部》中枯榮大師；
毛臺(tái)：云南話劇院國(guó)家二級(jí)演員，代表作有《微笑江湖》；
閏土：畢業(yè)于云南藝術(shù)學(xué)院導(dǎo)演專業(yè)，還是云南政治部文工團(tuán)曲藝隊(duì)長(zhǎng)，表演的小品曾經(jīng)多次獲獎(jiǎng)，在編劇方面也很厲害；
……
2016年“陳翔六點(diǎn)半”開(kāi)始做QQ空間，不過(guò)三個(gè)月的時(shí)間就屢屢做出爆款，最高的一條瀏覽量過(guò)億，漲粉400W；后面這些年活躍于40多個(gè)平臺(tái)，一度力壓Papi醬，坐到視頻影響力排行榜榜首。
今天“陳翔六點(diǎn)半”一直保持高品質(zhì)產(chǎn)出，抖音粉絲6781W，快手粉絲2369W，今日頭條1422W……全網(wǎng)粉絲超過(guò)1億了。
除此之外，陳翔從2017年起，到現(xiàn)在共拍攝了5部網(wǎng)絡(luò)大電影，即使做電影并不同于拍短視頻，更講究故事線和劇情內(nèi)容，但陳翔及團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有知難而退，交出了合格的電影成績(jī)。
從短視頻到電影，能看出“陳翔六點(diǎn)半”對(duì)內(nèi)容品質(zhì)是有很高要求的，不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。
這樣精益求精的團(tuán)隊(duì)，為什么轉(zhuǎn)型到直播的路上，就困難重重呢？
03
難道只有“陳翔六點(diǎn)半”轉(zhuǎn)型困難嗎？
今年上半年“辦公室小野”、“正義大個(gè)”等劇情大號(hào)都開(kāi)啟了直播帶貨道路，即使都有著大量粉絲基礎(chǔ)，但在銷售額上都沒(méi)有出圈。
只要好好做內(nèi)容，劇情類還是很容易吸粉的，畢竟搞笑內(nèi)容能滿足大多數(shù)人的消遣需求，但這種能力并不能簡(jiǎn)單復(fù)制到帶貨上。
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谥辈ラg買東西，多少還是認(rèn)人的，我們買商品，特別是不熟悉的商品，肯定要看推薦的人是否值得信任，是否真的在商品上下了功夫。
關(guān)注劇情號(hào)的粉絲，大多數(shù)都是被內(nèi)容所擊中的。大家為你的內(nèi)容笑，但不一定認(rèn)為你對(duì)商品的研究也是專業(yè)的。
主播的人設(shè)，能讓你笑，但不一定能讓你下單。
尤其像“陳翔六點(diǎn)半”里面的主要演員比較多，粉絲喜歡的人也更分散，單個(gè)主播的人設(shè)反而更不突出，帶貨反而不是加分項(xiàng)。
成功轉(zhuǎn)型的“瘋狂小楊哥”如果只是純搞笑，并不一定能成功轉(zhuǎn)型直播帶貨。
小楊哥直播能出圈，其實(shí)是2個(gè)原因：
1、大部分短視頻博主，包括影視演員，在一段一段拍攝的鏡頭前，有很強(qiáng)的表演能力，但對(duì)著需要連續(xù)直播的鏡頭，找不到感覺(jué)，表情會(huì)不夠松弛。
這一點(diǎn)小楊哥很強(qiáng)，很適應(yīng)連續(xù)拍攝下的直播鏡頭。
2、小楊哥在直播后，包括自己的視頻中其實(shí)會(huì)不斷強(qiáng)化自己為了選到好商品的努力，他們甚至玩了一出“反向帶貨”，把自己惡搞的風(fēng)格帶入了直播間，形成了他們獨(dú)有的特色。
懂商品，還真會(huì)玩，玩得很解壓，同時(shí)又讓觀眾充分了解了商品特色，這是小楊哥的高明之處。
但不是每個(gè)短視頻娛樂(lè)博主，都能輕松過(guò)這兩關(guān)——1、懂直播鏡頭前的表情管理；2、懂如何打造懂商品的人設(shè)。
然而現(xiàn)階段，平臺(tái)越來(lái)越高的業(yè)績(jī)要求，逼著幾乎所有的劇情號(hào)都在轉(zhuǎn)型直播，不直播帶貨，流量回報(bào)就越來(lái)越低，“陳翔六點(diǎn)半”轉(zhuǎn)型有無(wú)奈有必然。
不過(guò)，要想做到和小楊哥那樣轉(zhuǎn)型成功，即便是“陳翔六點(diǎn)半”這樣的頂級(jí)短視頻玩家，也得費(fèi)力尋求適合自己的模式。
畢竟堅(jiān)持創(chuàng)作了8年，為無(wú)數(shù)人奉獻(xiàn)了歡笑，大家還是很希望“陳翔六點(diǎn)半”這樣的創(chuàng)作者能走得更遠(yuǎn)。
看到了吧，長(zhǎng)紅8年的“陳翔六點(diǎn)半”也不得不轉(zhuǎn)型做直播了，可見(jiàn)做直播已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，直播會(huì)成為很多職場(chǎng)崗位的一個(gè)標(biāo)配工作技能。
大咖轉(zhuǎn)型做直播不容易，普通人就更要努力。
