網(wǎng)紅的盡頭，是直播帶貨。
直播帶貨的盡頭，是傳統(tǒng)大咖的尷尬突圍。
這些年，不管明星網(wǎng)紅們?nèi)绾沃辈ж浳穑醮桃曨l網(wǎng)紅“陳翔六點半”整整八年不為所動，一直有很多人疑惑，他們?yōu)樯恫恢辈ж洠?/p>
然而“陳翔六點半”今年5月份也開始直播了。
紅了有8年之久，累積粉絲全網(wǎng)過億，現(xiàn)在才開始直播帶貨，也是夠倔強(qiáng)的。
看了下他們的直播，真的好拼啊。
然而他們的兩場直播首秀，總銷售額只有221W，相對他們的粉絲體量，這個成績并不理想。
8年來“陳翔六點半”一直靠著堅持創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，紅到2022，在這個時候選擇入局直播帶貨，還真是讓人好奇，他們能否轉(zhuǎn)型成功做到直播頭部呢？
01
5月17日，“陳翔六點半”發(fā)布了直播預(yù)告視頻：“有緣人請留步”。
當(dāng)晚團(tuán)隊的多位演員都出現(xiàn)在了直播間，打打PK聊聊天，不過一個小時就下線了。
顯然是想試試水，看直播間能來多少人，重點還是第二天的直播帶貨。
可惜18號的直播中，朱小明和陳翔兩個人略顯拘謹(jǐn)，不夠熟練，而且在直播間的帶貨環(huán)節(jié)，還鬧出了一些小狀況，最后兩場下來，總銷售額只有221W，相較于六千萬粉絲的賬號，這個數(shù)據(jù)沒有驚喜，只能說平淡。
后面又接連直播了一段時間，雖然一直沒有很亮眼的直播成績，但“陳翔六點半”并沒有就此放棄，還停播調(diào)整，把才藝和短視頻內(nèi)的搞笑風(fēng)格帶進(jìn)直播內(nèi)。
近期“陳翔六點半”又恢復(fù)了直播，可以看到，近30天帶貨8場，銷售額636W，場均80萬，這個數(shù)據(jù)怎么樣呢？
同樣是搞笑劇情號的“瘋狂小楊哥”，近30天直播銷售額3.4億；
5000W粉絲搞笑劇情博主“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”，近30天直播銷售額1.99億。
這幾個號的粉絲體量和知名度相當(dāng)，只是“陳翔六點半”直播帶貨入局最晚，目前來看確實有很大的差距。
在內(nèi)容創(chuàng)作上，“陳翔六點半”的實力有目共睹，相比那些爆紅后消失、曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅，能夠長紅多8年著實很難做到，但為啥短視頻拍得這么好，轉(zhuǎn)型直播帶貨就不能輕而易舉呢？
02
難道是團(tuán)隊水平不行嗎？
愛刷短視頻的老粉肯定不陌生誕生于云南的“陳翔六點半”，2015年上線第一支視頻開始，從微視、QQ空間、到抖音，一步一個腳印走到現(xiàn)在。
“陳翔六點半”能火，全靠內(nèi)容吸粉，成功打造出了自己的IP。
定位是爆笑迷你劇，沒有固定場景，沒有固定角色，圍繞家庭、職場、友情等老百姓的日常拍攝，時長一兩分鐘，每一集都有笑點，為的就是讓觀眾在短時間內(nèi)快速解壓放松。
還把演員的聲音特殊處理，形成了獨有的特色，拍攝的視頻劇情浮夸，偶爾屌絲氣息還很濃厚，但這種易理解的段子和爆笑反轉(zhuǎn)收獲了大批粉絲的喜愛。
在演員的選擇上也區(qū)別于其他賬號，“陳翔六點半”的演員不止一兩個，雖然沒有固定角色，但團(tuán)隊的每個人都有自己的風(fēng)格，就連專業(yè)度相比明星來說也不算差：
導(dǎo)演陳翔：畢業(yè)于云南大學(xué)影視專業(yè)；
妹大爺：是國家一級話劇演員，曾經(jīng)出演過多部電視劇，比如胡軍版《天龍八部》中枯榮大師；
毛臺：云南話劇院國家二級演員，代表作有《微笑江湖》；
閏土：畢業(yè)于云南藝術(shù)學(xué)院導(dǎo)演專業(yè)，還是云南政治部文工團(tuán)曲藝隊長，表演的小品曾經(jīng)多次獲獎，在編劇方面也很厲害；
……
2016年“陳翔六點半”開始做QQ空間，不過三個月的時間就屢屢做出爆款，最高的一條瀏覽量過億，漲粉400W；后面這些年活躍于40多個平臺，一度力壓Papi醬，坐到視頻影響力排行榜榜首。
今天“陳翔六點半”一直保持高品質(zhì)產(chǎn)出，抖音粉絲6781W，快手粉絲2369W，今日頭條1422W……全網(wǎng)粉絲超過1億了。
除此之外，陳翔從2017年起，到現(xiàn)在共拍攝了5部網(wǎng)絡(luò)大電影，即使做電影并不同于拍短視頻，更講究故事線和劇情內(nèi)容，但陳翔及團(tuán)隊并沒有知難而退，交出了合格的電影成績。
從短視頻到電影，能看出“陳翔六點半”對內(nèi)容品質(zhì)是有很高要求的，不打沒有準(zhǔn)備的仗。
這樣精益求精的團(tuán)隊，為什么轉(zhuǎn)型到直播的路上，就困難重重呢？
03
難道只有“陳翔六點半”轉(zhuǎn)型困難嗎？
今年上半年“辦公室小野”、“正義大個”等劇情大號都開啟了直播帶貨道路，即使都有著大量粉絲基礎(chǔ)，但在銷售額上都沒有出圈。
只要好好做內(nèi)容，劇情類還是很容易吸粉的，畢竟搞笑內(nèi)容能滿足大多數(shù)人的消遣需求，但這種能力并不能簡單復(fù)制到帶貨上。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我們在直播間買東西，多少還是認(rèn)人的，我們買商品，特別是不熟悉的商品，肯定要看推薦的人是否值得信任，是否真的在商品上下了功夫。
關(guān)注劇情號的粉絲，大多數(shù)都是被內(nèi)容所擊中的。大家為你的內(nèi)容笑，但不一定認(rèn)為你對商品的研究也是專業(yè)的。
主播的人設(shè)，能讓你笑，但不一定能讓你下單。
尤其像“陳翔六點半”里面的主要演員比較多，粉絲喜歡的人也更分散，單個主播的人設(shè)反而更不突出，帶貨反而不是加分項。
成功轉(zhuǎn)型的“瘋狂小楊哥”如果只是純搞笑，并不一定能成功轉(zhuǎn)型直播帶貨。
小楊哥直播能出圈，其實是2個原因：
1、大部分短視頻博主，包括影視演員，在一段一段拍攝的鏡頭前，有很強(qiáng)的表演能力，但對著需要連續(xù)直播的鏡頭，找不到感覺，表情會不夠松弛。
這一點小楊哥很強(qiáng)，很適應(yīng)連續(xù)拍攝下的直播鏡頭。
2、小楊哥在直播后，包括自己的視頻中其實會不斷強(qiáng)化自己為了選到好商品的努力，他們甚至玩了一出“反向帶貨”，把自己惡搞的風(fēng)格帶入了直播間，形成了他們獨有的特色。
懂商品，還真會玩，玩得很解壓，同時又讓觀眾充分了解了商品特色，這是小楊哥的高明之處。
但不是每個短視頻娛樂博主，都能輕松過這兩關(guān)——1、懂直播鏡頭前的表情管理；2、懂如何打造懂商品的人設(shè)。
然而現(xiàn)階段，平臺越來越高的業(yè)績要求，逼著幾乎所有的劇情號都在轉(zhuǎn)型直播，不直播帶貨，流量回報就越來越低，“陳翔六點半”轉(zhuǎn)型有無奈有必然。
不過，要想做到和小楊哥那樣轉(zhuǎn)型成功，即便是“陳翔六點半”這樣的頂級短視頻玩家，也得費力尋求適合自己的模式。
畢竟堅持創(chuàng)作了8年，為無數(shù)人奉獻(xiàn)了歡笑，大家還是很希望“陳翔六點半”這樣的創(chuàng)作者能走得更遠(yuǎn)。
看到了吧，長紅8年的“陳翔六點半”也不得不轉(zhuǎn)型做直播了，可見做直播已經(jīng)是大勢所趨。
從長遠(yuǎn)來看，直播會成為很多職場崗位的一個標(biāo)配工作技能。
大咖轉(zhuǎn)型做直播不容易，普通人就更要努力。
