3月才剛開始，勇哥就接到公司財務部的通知，要他和公司財務一起到他負責的一家超市客戶單位對賬，催款。
說他負責的一家超市原來承諾的賬期內付款一直沒有兌現，現在已欠公司的貨款將近150萬元，這很不正常。
勇哥想：難道我遇上了老賴，被坑了嗎？
這讓勇哥感到憋屈！
01
勇哥今年32歲，現在是公司的一名很厲害的銷售精英。
其實勇哥身上并沒有與別人不同，要說他的閃光點，就是為人比較耿直，也很喜歡交朋友，還愛幫助朋友。
由于他16歲時家里發生了變故，高中還沒有畢業就到我公司上班做銷售，因為他特別肯吃苦，做事也很用心，一路努力下來，他靠銷售不僅掙了幾套房子，還有豪車。
去年，他原來幫過的一位朋友找到他，說他現在供職于一家生鮮連鎖超市，想把自己公司的豬肉板塊業務推薦給勇哥做，讓勇哥去和自己的老板聯系。
勇哥就根據朋友提供的信息，了解一下這個公司的背景。
這個三三公司是專注于專注于社區生鮮連鎖零售的超市，注冊資金有1000萬元，在2021年才成立，而且目前已經有幾十家門店了，都是直營門店，沒有加盟門店。
他們的目標是在一年內發展100家門店，擁有新疆牛羊肉、水果和土地資源。
于是勇哥就和三三公司的主要負責人，也是股東之一的財總高高興興地簽下了合同，雙方合同約定10天一對賬期，然后對賬5天之后回款。
合同簽下之后，勇哥為了感謝朋友介紹，增加了自己的銷路，還專門請朋友去吃喝玩樂了一天。
02
因為三三公司采購的品種繁多，勇哥就只負責三三公司每天的采購數量和品質把控，其余的對賬和后續回款的事情都交給了公司的財務部門。
三三公司每天采購的數量金額和公司財務核對之后，到了賬期時間就再次確認后，再根據流程轉賬付款。
在第一次對賬之后，在付款之日三三公司支付了該筆賬款的一半，其余的在后續慢慢支付，也承諾了在幾天之后付清。
但同時也給勇哥提出要求，說他們由于前期需要擴張門店，所以貨款會稍稍有點延遲，并希望把賬期延長到15天為一個賬期，仍然是對賬之后5天支付貨款。
勇哥和公司領導商量之后，同意了三三公司的方案。
也就是這個方案，讓勇哥陷入了兩難的境地。
因為賬款周期的更改，相對而言，勇哥戶頭上的應收賬款金額就在增加，這讓考核的績效對勇哥多少有一點影響。好在這個方案是通過公司領導審批同意的。
只是，三三公司卻因此有了拖欠賬款的借口，無論公司財務怎么催款，他都是今天5萬，明天三萬的這么零星轉賬，而且他們轉賬幾乎都是以私人的賬戶支付貨款，這也讓勇哥公司的財務人員心里有點莫名擔憂。
過春節的時候，公司對所有的應收賬款匯總，發覺三三公司的應收賬款金額越來越大，已經接近150萬。于是，公司財務負責人約見了三三公司的財總及勇哥，并讓他給出一個方案。否則公司會停止給他供貨。
三三公司的財總給出了支付方案。勇哥終于放下了自己那忐忑不安的心。
03
想法很圓滿，現實卻很打臉。
誰知，三三公司并沒有按照約定的支付方案執行，并且說他們財務人員已經提前放假回老家了，只能等春節假期過后財務人員上班后再支付。
而勇哥也因三三公司的業務，一年的年終獎跟著消失了，更別說三三公司的業務提成了。勇哥心里非常不開心，可又無可奈何。
春節后正常上班之后，三三公司就很少量地在公司采購了。但還是會每天采購一點，貨款也由三三公司的財總私人卡上轉幾千或一萬一點零星賬款，這對于勇哥公司的來說，三三公司的欠款數額仍舊是一個龐大數。
勇哥也越來越焦慮。在和公司老總們商量之后，決定讓三三公司支付現款采購，否則不再供貨給三三公司。
于是公司財務部門通知勇哥和公司財務去三三公司再次核對賬務、催款。
勇哥和公司財務到三三公司去核對應收賬款，勇哥才發現：三三公司在短短2個月之內，一共在公司采購了230多萬的貨款，支付了將近80萬的貨款，目前還欠將近150萬的貨款。
勇哥公司的會計出具一個對賬應收賬款函給三三公司，希望三三公司財務部確認后支付欠款。
可是三三公司的財總卻說這個欠款由他們確認之后，由三三總公司支付。
更搞笑的是確認他們公司賬戶時，他們卻支支吾吾，拒不提供公司賬戶。他們一會兒說由財總的私人賬戶付款，一會兒他又不同意他的私人賬戶支付，最后給出的是一個個體戶的賬戶。
這讓勇哥他們更加疑心！
也讓勇哥和公司的對賬會計很為難，這么大一筆金額，這個賬戶要是還不了錢咋辦？他們只好先把函寫好后，回去讓公司法務看看，有不妥再去找三三公司修改。
而恰在這時，雜三三公司工作那位勇哥的朋友還給勇哥打電話，說勇哥不地道，明明他們是折扣店，沒有給他們優惠，給他們的價格卻和其他超市一樣的價格。更過分的是現在還要現款現貨了。
勇哥本來就因為三三公司被處罰了，提成和年終獎都沒有得到，心里正憋屈找不到出口，有些又惱又怒的，勇哥這朋友這通電話讓他找到宣泄口。
他直接對著朋友一頓懟：“你看看你給我介紹的啥業務？才做2個月，欠款居然有150多萬，還沒有給你們折扣？你們公司哪一天沒有單品活動讓利價，可是你們賣了的貨款呢？哪個公司會因為你這樣陌生的公司給你欠這么多款？”
04
與三三公司的欠款確認之后，三三公司當天仍舊在勇哥公司采購的貨款，并且當天也支付了現金。
可也就采購了那么一天的貨。
可是那150萬的欠款，卻隨時提醒著勇哥，要是三三公司當了老賴，自己會被坑慘。
他明白三三公司已經去尋找下一個公司去了，否則他們的欠款就沒有辦法支付。勇哥也因此有點焦慮，不知道該怎樣規避這種情況。
其實勇哥公司已經在賬期方面和執行力度上面都做得比較好了。
事實上，任何公司都會遇到這種呆賬和壞賬的可能性，只有根據客戶的回款信譽，劃分等級，遇到不良客戶一定不要手軟，及時殺掉。將賒銷變成現金執行，將賒銷金額，慢慢變小，控制風險。這樣風險和隱患都會隨之減少。
