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消失了一段時間的李佳琦回歸了,同一天辛巴就近期自己對東方甄選的攻擊進行了道歉了,看來沒有永遠的敵人,只有永遠的利益,最大的對手回歸,他們就“和解”了,畢竟在這個過程中,兩方的粉絲都損失了不少。

同行是冤家,辛巴和童老師的“恩怨”自然還要從直播帶貨新勢力東方甄選的的崛起開始說起。在直播間買東西已經成為了很多人的生活方式。

網友可以在直播間看著自己的偶像試用和介紹商品,根據偶像的介紹選擇是否買某一樣商品,比以前的網上購物多了一個遠程體驗環節。

當然最重要的是主播們用一系列的技巧讓直播間里的人認為自己買的商品質量是最好的,價格是最低的,體驗最好的。

時間久了,網友們會發現某段時間某個商品會出現在不同的直播間,盡管主播們賣力地說著自己的東西最好,最便宜,但是都是一個廠進的貨,價格拉不開呀。

尤其是制作工藝較負責的商品,價格基本上都一樣。在誰的直播間買東西,就要看主播的水平了。最常見的賣貨的方式就是咆哮式和認家人。時間久了,網友的耳朵也會厭的。

在這種情況下,以童宇輝為代表的“詩和遠方”直播間崛起了,直播間里他們不再一味地強調他們和廠家進行了幾百次的談判,才把價格打到如此的低。

也不會說自己倒貼了多少錢補貼他親愛的家人們,只是在那里聊聊天和傳道授業解惑,解答一些觀眾的疑惑,用自己的知識讓他要賣的商品有特殊屬性。

他介紹鐵鍋說“是媽媽的手,父親憂愁的面容,是老人盼游子回家的心”;他說食物串聯人生,講述火腿,是風的味道,是鹽的味道,是大自然的魔法和時光腌制而成……。

當然大部分網友買單的理由還是他們直播間里的商品并不比其他直播間里的貴。有需要的捧個錢場,沒需求的捧個人場。沒準還能增加一下自己的見識,總是不虧。

可其他大主播一樣,做起來后就開始打造自己的品牌,然后賦予商品品牌溢價,更高的利,才會有更多的人圖。

東方熱度最高的主播童老師在售賣某款蘋果的時候,解答了網友關于價格稍貴的問題,用的詞就是“谷賤傷農”,還說他們公司正在尋求更多的利益給自己供應鏈上的農作物。

這句話在當時就引起了不小的爭議,因為谷賤傷農,谷貴也沒有富農。谷貴之后,利潤的大頭還是被中間商賺走了。

加價一塊,中間商多賺八毛,農戶多賺兩毛,雖然達不到網友要求的公平,但是可取。畢竟種植的沒有付出更多的勞作,收入相對增加了一些。因為不強買強賣,雖然有爭議,但是很快就過去了。

萬萬沒想到,直播賣農產品成了香餑餑,因為農產品的價格差特別大,同樣一件農產品,提前上市價格可以翻倍,不同品種價格又可以貴幾倍,精挑細選后還可以提一下價格,包裝好點又可以漲個價。

即便是同品種、同產地、同批次的產品,不同的人賣價格也可以差很多。其他產品比如電視機,就那么幾個牌子,喊來喊去價格也差不到哪里去,除非找取個相似的名字蹭大牌的影響力。

于是乎越來越多的主播轉戰農產品,而且統一都打著“助農”的旗號。這個“助”字的解釋有很多種,有的人認為我只要賣農產品就擔得起“助農”兩個字,有的認為我采購價高于其他人就是助農,至于最后賣多少各憑本事。

更多的人認為既然你說自己是助農,就不能在這個過程中獲利,或者是獲得大部分的利潤。也就有了后來很圣母的一種說法。

你賣什么價格我不管,但是不能打著助農的旗號賺得比被幫助的人都多。換種說法就是你要承擔賣不出去當飼料低價賣的高風險,但是不能獲得高利潤。

前段時間辛主播突然在自己直播的時候向東方直播間發難,說他們公司的利潤太高了,說7毛錢收的玉米,賣6塊錢是喪良心。并曬出了自己收玉米的價格,然后說自己只賣3塊錢。

這件事情在網絡上迅速發酵,有人把童宇輝賣蘋果時候說的“谷賤傷農”和賣玉米的事情合并,說童老師以“助農”和“谷賤傷農”的名義道德綁架網友。

緊接著出現了一群小主播現身說法,說自己就是賣玉米的,沒有賣過童老師口中的一到兩元一穗的價格。強調自己賣出去的價格就是幾毛錢一個。

此時另外一批人也站出來,說玉米的品種不同,價格不同;售賣時間不同,價格不同,對比超市玉米售賣價格,力挺東方直播間售賣的6元玉米價格合理。

兩撥人吵得不可開交,童宇輝在直播間里針對這件事情進行了回應,大致意思是大部分玉米不是給人吃的,而是做成飼料給牲口的,那些玉米的口感不佳,確實是4、5毛一根。自己直播間賣的生食玉米是東北一些產地的好玉米,從地里收回來就每根接近2塊錢。大家可以買來嘗嘗。

賣6塊5全讓農民掙去可以嗎?可以,但如果沒有中間商去賺錢,那就沒人去收購玉米。沒有產商去包裝、運輸、做售后,那就沒人能把玉米賣出去,這樣很多玉米會直接爛在地里。如果賣得好,以后收購的價格就會變高,農民能賺到的錢也就會變多。

這個回應仍舊是爭議不斷,“有人吃著玉米說,原來在童老師的眼里我們和牲畜搶吃的”,“你賣多少錢一根都沒有關系,但是你別打著“助農”的旗號呀”,“我手里的玉米1塊5一根,童老師趕快來收”。

本來是兩家公司對自己品牌定位的不同,辛選走量,東方走質。沒想到一方會以自曝自己內幕,殺敵八百,自損一千的方式攻擊對手,隨著另一平臺的直播大佬的回歸,辛巴也對玉米事件進行了道歉。

說可能是因為自己最近壓力太大,以后盡量誰都不提了。辛巴還表示,自己說的可能是對的,但是說的方式可能不太適合。自己的格局小了,對不起這家公司了,占用公共資源了,以后做好自己的事。

這個“道歉”不僅對支持他的“家人”有了交代,也讓自己能從這場戰斗中抽身出來,畢竟他賣的東西和剛回歸的大佬重疊度更高。

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標簽:三國演義 中間商 李佳琦 玉米
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