很多短視頻博主在粉絲達到一定數量時，會選擇直播帶貨。本文通過劇情號轉做直播帶貨的@陳翔六點半 的直播帶貨首秀，分析了其為什么“復制”不了小楊哥，一起來看看吧。
距離初代劇情號大V@陳翔六點半開啟直播帶貨首秀已經過去了3個多月時間。
5月18日晚上8點，@陳翔六點半 在抖音開啟直播帶貨首秀。當晚，主播角色由團隊的兩位主創人員陳翔和朱小明承擔，整場直播持續了3個多小時、共上架了以食品飲料、日用百貨為主的44款產品。
@陳翔六點半抖音直播間截圖
首秀的成績并不理想。
根據第三方數據，雖然有550.7W人次觀看了這場帶貨首秀，但當晚@陳翔六點半 的銷售額只有184.4W，UV價值僅有0.33。很顯然，這份成績遠遠無法和其粉絲體量、賬號影響力相匹配。
@陳翔六點半抖音視頻截圖
而在首秀之后，@陳翔六點半也正式踏上了直播帶貨之路。據第三方數據，近90天內，賬號共進行了26場帶貨直播，總銷售額為3607.3W，場均UV價值為0.43。
值得關注的是，自8月11日進行了一場總時長約為8小時的直播帶貨之后，截至目前，@陳翔六點半已有近20天時間沒有開播。
作為很早之前就已火遍全網的大IP，@陳翔六點半 創作的劇情內容已然經過了時間的沉淀和檢驗，其影響力毋庸置疑。而放眼至整個大環境，跟隨行業變遷、早就開啟直播帶貨的劇情號大V不再少數，典型的如@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@瘋狂小楊哥、@祝曉晗等。相較之下，@陳翔六點半 的直播帶貨之路開啟得已稍顯遲緩。
劇情號的盡頭也是直播帶貨嗎？“堅守”多年后最終選擇走上這條道路的@陳翔六點半能否復制同類型達人的成功轉型？
一、走紅9年，@陳翔六點半的根基有多深？
@陳翔六點半 絕對算得上是劇情賽道里的初代大IP以及長壽IP。
2014年1月初，@陳翔六點半 在騰訊微視上發布了第一條短視頻，以迷你劇的形式講述了小人物的生活囧事，內容短小卻笑點不斷。隨后，這個誕生于云南的搞笑賬號迅速走紅于網絡，在多個平臺上都積聚了大量人氣。2016年時，開始做QQ空間的@陳翔六點半曾創下過3個月漲粉400萬的成績，且發布的多條視頻都收獲了過億瀏覽量，這份成績即使放到今天依然也不容小覷。
而隨著快手、抖音等短視頻平臺的崛起，@陳翔六點半的受眾也隨之進一步擴大。據統計，時至今日，已經走過9個年頭的@陳翔六點半在抖音上的粉絲量為6784.9W，快手粉絲量為2373.3W，微博粉絲量為441.3W，B站粉絲量為208.3W，全網粉絲量已超過1億，生命力之強勁有目共睹。
能夠在劇情賽道中“屹立”中如此之久，自然離不開賬號別具一格的內容特色。
回望@陳翔六點半 這些年發布的作品，每個視頻均是一個單獨的劇集，采用高清實景拍攝，故事內容都是以現實生活為底色，圍繞著普通人的日常生活、喜怒哀樂以及社會熱點展開戲劇化改編，內容風格主打輕松搞笑、諷刺、接地氣，短小精悍的劇情中往往會有一個又一個讓人意外的反轉，視頻時而能讓用戶開懷大笑，時而又能引起反思觸動，編劇的腦洞和功力在其中悉數展現。
@陳翔六點半抖音視頻截圖
而在內容之外，@陳翔六點半的演員團隊無疑也是賬號持續吸粉的靈魂所在。
我們目前能在賬號視頻中看到的主要角色如豬小明、蘑菇頭、球球、閏土、妹大爺、茅臺、王炸等，幾乎都是有著專業背書：導演陳翔，畢業于云南大學影視專業，畢業后一直在電視臺從事影視類相關工作；閏土，畢業于云南藝術學院導演專業，表演作品曾多次獲獎；茅臺，云南話劇院國家二級演員；妹大爺，國家一級話劇演員，曾經出演過多部電視劇……
這些演員的顏值或許無法和明星相提并論，但在專業程度上卻毫不遜色。在他們真實、自然、具有強代入感的演繹之下，故事本身的情節張力進一步被放大，而在@陳翔六點半 日復一日的持久更新中，用戶不僅對這些演員逐漸產生了一定的情感依賴，對賬號的認可度也隨之提升。
二、轉型直播帶貨，@陳翔六點半 能否復制@瘋狂小楊哥？
盡管現在仍有不少粉絲在視頻評論中“抱怨”@陳翔六點半 為何走上了直播帶貨這條道路，但熟悉行業的人或許并不意外他們做出這樣的選擇。
這幾年來，抖音上的短視頻內容型達人轉型直播帶貨已成風潮。
在抖音商業化初期，紅人最主要的變現手段主要以廣告為主，在抖音商品櫥窗上線后，掛購物車“種草+帶貨”成為了廣告主的廣泛選擇，當時最火熱的紅人即使報價很高排期也能排到一個月以后。而如今，隨著抖音對直播賽道的持續加碼，加之廣告主削減品牌預算，且更為強調效果轉化，內容創作者的種草廣告收入也相應地被縮減，與之相對應的，回饋更快、更高的直播帶貨無疑成為了眾多內容型達人的必選項。
而對于劇情達人來說，通過短視頻進行廣告變現時，在品牌匹配度、廣告植入形式上，競爭力似乎也漸漸輸給了一些具有種草性質的賬號，從成本、收益的角度來看，身處激烈競爭賽道的劇情達人似乎更難抵擋直播帶貨這陣浪潮的“侵襲”。而@陳翔六點半 開啟直播帶貨的考量或許也正源于此處。
但殘酷的事實是，對于所有的內容型達人來說，轉型直播帶貨都不是一件容易的事情。即使有著9年時間積累下來的人氣基礎，@陳翔六點半 也在這條新賽道上感受到了明顯的水土不服。
在5月18日的帶貨首秀中，作為主播的豬小明、陳翔顯然要比視頻中拘謹許多，整個直播過程中，除了主播在介紹產品時經常傻傻分不清楚外，還有諸如“直播開始時工作人員還在測試”“沒有放小黃車”等意外狀況出現。
除了這些“不專業”之外，直播間產品與粉絲畫像的“不服帖”也是造成首秀成績不理想的一個重要原因。
據卡思觀測，當晚直播間上架的產品以食品飲料、日用百貨為主，而直播間用戶則以24-20歲的男性用戶為主，他們在直播間對于這類產品的消費欲望并不會很強，也正因此，直播間內更多用戶是在“捧人場”而非“捧錢場”，帶貨數據低迷也就不足為奇。
而在之后的20余場直播中，盡管承擔起主播角色的演員們在慢慢熟悉直播間的帶貨節奏，并有意為直播間制造類似小楊哥直播間的娛樂效果，但整體看來，直播數據并沒有明顯起色。以最近的一場直播來看，8月11日，@陳翔六點半共進行了兩場直播，總時長為8個多小時，累計銷售額只有280.1W。
@陳翔六點半抖音視頻截圖
劇情號轉做直播帶貨并非易事。放眼抖音，如今能夠做到出類拔萃的也只有@瘋狂小楊哥和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦為代表的屈指可數的幾個賬號。這兩個賬號前者以趣味性、娛樂性極強、且難以被復制的“反向帶貨”聞名遐邇，后者則因磨煉出了極其專業的主播素養而備受信賴。
根據第三方數據，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦近30日內進行了10場帶貨直播，銷售額高達2.3億，@瘋狂小楊哥近30日內進行了9場帶貨直播，銷售額更是高達4.48億。兩個賬號取得的成績放至整個帶貨賽道中也毫無疑問是佼佼者般的存在。
和美妝、美食、運動健身等能沉淀到精準的垂類興趣粉絲的賬號相比，劇情賬號的粉絲構成相對比較“松散”，他們關注賬號的原因更多的是出于娛樂需求而非實用需求，加之劇情內容呈現的人設和直播間呈現的主播人設“割裂感”相對更重，粉絲往往無法適應這種轉變。
所以在直播間下單的概率本身就相對較低，這也造就了不少劇情號轉型直播帶貨后的“不如意”，而能夠復制@瘋狂小楊哥和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的劇情賬號更是微乎其微。
對于@陳翔六點半 來說，沉淀已久的粉絲基礎是賬號的最大優勢，但在直播帶貨之路這條路上，他們還有很多功課要做。結合著卡思此前對@瘋狂小楊哥和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播分析，@陳翔六點半 的直播間目前或許有三個明顯的短板是要補齊的：
承擔起主播角色的出鏡演員們要快速培養起自己作為主播的職業素養，要能讓用戶感受到他們帶貨的誠意和專業度；
要結合自己的粉絲畫像、粉絲特性，優化選品，提高產品品類與粉絲的契合度；
是要結合賬號的優勢，尋找并打造更適合直播間的專屬風格，保持賬號整體風格的統一性，深度激活粉絲。
當然，從目前來看，停播近20天的@陳翔六點半直播帶貨事業似乎正處于停擺階段。或許他們正在進行更為謹慎的籌劃，或許他們在帶貨這件事上有了其他考量，但不論如何，如果想真正地做好直播帶貨這件事，他們顯然還需要付出更多。
