求學
我出生在遼寧的一個地級市——北票市,小時候爸爸媽媽在門市做生意,我就在店里幫忙,看著來來往往的人群,有時候我就在想,未來我要成為一個怎樣的人?我也要在這里重復同樣的生活嗎?
見過了許多人,我發現沒有學歷的人就只能干最底層的工作,要想干出一番事業,學歷是敲門磚,因此讀書很重要,上一個好大學更重要。漸漸地我有了明確的目標:我要走出去,去大城市,去看看外面的世界。
2006年高中畢業后,我來到北京吉利大學,我非常感謝在這里的經歷。這是一家由吉利汽車董事長李書福創辦的民辦院校,當時號稱是中國最好的民辦大學。在這里,兩年的學費就有十五六萬。面對高昂的學費,我的父母沒有猶豫,他們相信上學是農村孩子唯一的出路。
在大學,我的專業是社區康復,當時新聞上常說,人口老齡化,我想康養產業一定會是一個新興的朝陽產業,站在新產業的風口上,一定會有一個美好未來。
來到吉利校園,我仿佛到了另外一個世界,在家鄉我的家庭情況還算優越,可是來到這里,一下就有了落差。有的同學開著寶馬車上學,有的家里住著別墅,大家非富即貴,但是我沒有自卑,那時候我就在想,你們花的都是父母的錢,而我要自己掙錢買豪車,住大房子。
兩年的學習生涯充實且快樂。就在大家沉浸在即將畢業的興奮中,一次意外的海鮮過敏正悄然地改變著我。
從護士到推銷員
那時,正是畢業求職季,海鮮過敏導致我的臉上長了好多痘痘,去面試的時候,面試官看到我,好點的就搖搖頭拒絕了;還有的面試官直接說,你看看你的臉,這個形象怎么能做好工作,先去看病吧!
面對突如其來的歧視,我的自信心被慢慢地摧毀,人也變得越來越自卑。
然而治痘是一個漫長的過程,在頻繁去醫院的過程中,主治醫生跟我慢慢熟絡起來,每次治療前后,我都會幫醫生護士收拾東西,醫生看我又勤快又學過護理,便讓我留下來給他當護士,他自己掏腰包一個月給我500塊工資。盡管工資不高,但是想著能學到技術,我就留了下來。
在這里工作了一段時間后,我發現,想要靠技術留院成為編制內的護士,幾乎是不可能的,這時,我有了離開的想法。我要做點什么才能改變命運,才能過上想要的生活呢?
院里的醫生了解了我的情況之后對我說,如果想通過當護士改變命運幾乎是不可能的事情,他建議我去做銷售“你又機靈、又勤快還肯吃苦,做銷售是個好苗子。”
這時候,大學同學父親的創業經歷浮現在我的眼前:千萬富豪的他,曾經只是一個鋼材廠的基層推銷人員。當時,鋼材廠銷售渠道出現問題,連工資都發不出來,而他不死心,貸款接手了鋼材廠,挨家挨戶去拜訪企業,請他們試用自家鋼材,賣力的講解,不懈的堅持,最終打動了客戶,同意采購他家的鋼材,加上鋼材質量好,服務優,大家一傳十,十傳百,最后整個市里需要鋼材的企業都只認他的品牌。同學的父親,也從一名普通的推銷員成為了當地小有名氣的大老板。
想到這里,更加堅定了我成為一名推銷員的決心。
人挪活,起身向前走
人常說,人挪活,樹挪死。
在北京發展不順,我就和朋友一起來到了大連。那時候公交車還是投幣上車,為了換零錢,我就買了份招聘報紙,上面全是保潔員之類的工作,我就隨手把報紙扔到了垃圾桶,說來也巧,就在這時,我看到“日結”兩個字,工資日結,這樣我每天就有收入了,我趕緊把報紙撿起來,仔細看了招聘信息,這是一家名叫大勤的公司,第二天我就去面試了,從此留在了大勤。
面試后,第二天我就開始試崗了,帶我的師傅先給我演示產品,當時我背了一個粉色小包,他就用清潔膏在我包上擦,不一會兒小包亮麗如新,我對產品的信心一下就有了。
第一次出去做貨,師傅帶我來到了政務大廳,很多人一見師傅就說,“你們的產品真不錯”,“我上次買了特別好用。”我才意識到,原來我們的產品已經得到了客戶的認可。
剛開始做貨的時候,我們都是一帶一,那時候一個帶我的小姑娘給我的印象最深。她帶我去拜訪一個客戶,剛進門,客戶就給她道歉了,他說:“小姑娘特別不好意思,”當時我都驚呆了,他為什么要道歉呢?
原來,帶我的姑娘之前拜訪過這個客戶三回,但是他的態度特別不好,非常抗拒推銷,就把人往外趕,這次我們還過來給他推銷,他說:“你前幾次過來,我態度不好,但是你還能來,還笑呵呵的,你的推銷精神打動了我,我覺得你一定能干成事兒,你們公司也一定能干成事兒。”說完客戶就買了近200元的產品。
看到師傅的行動,我想我沒來錯地方,在這樣的公司里,在這種持之以恒的精神的熏陶下,我一定能獲得客戶的尊重,也一定能收獲我想要的。
當時剛開始下市場,穿著高跟鞋走著走著就磨破了雙腳,師傅問我疼不疼,我堅定地說:“不疼”!師傅能做到的我也一定能做到!當時的廣告詞我現在都記得,那會晚上做夢說的都是廣告詞。跟著師傅跑了兩天,第三天我就開始帶貨了。
與自己和解
懷著一腔熱血,我就開始做貨了。然而外貌帶給我的焦慮再一次襲來。剛開始接觸客戶的時候,別人看到我就說,是不是你的產品有問題,你的臉才變成這樣了。這樣的聲音多了,我也開始懷疑自己,出去做貨的時候,我就感覺特別卑微,說話聲音也越來越小。那時候好像全世界都在跟我作對,越想賣出去貨,去拜訪更多的人,就有更多質疑、諷刺的聲音沖擊著我。
那時候杜姐帶我們去北京開拓市場,有一次,我甚至都開始求一個客戶買產品,想著哪怕是可憐可憐我,但是客戶依然沒買。走在北京的街頭,看著繁華的大城市,再看看弱小的自己,我不爭氣的哭了,我也不愿意長痘,但是沒有人理解我,只有嘲諷。
那天下著雨,走在北京的天橋下,我想起杜姐的話,“能不能不要關注你的外貌,用實力證明自己!”想到這兒,我擦干眼淚,告訴自己,不要自怨自艾,沒有人會可憐你,你在意誰的看法,你就成了誰的奴隸,我要接受我自己,眼淚和雨水混在一起,我一邊擦一邊大喊:“朱殿玲,你是最棒的!朱殿玲,你要證明你自己!”。只有自信方能成功,當天我就出單了。
打不倒我的終將使我強大!
克服自卑心理后,我的業績也越來越好了。后來我和師傅田孝琦經理一起去了哈爾濱,不到兩年的時間,我就在齊齊哈爾開了自己的第一家公司。
剛開公司的時候我也遇到了很多困難。不會招聘就現學,人留不下來,就去向師傅請教,給大勤有經驗的經理打電話。每當遇到挫折的時候我就看《鄧小平傳》,用偉人的事跡激勵自己,始終抱著“莫愁前路無知己,天下誰人不識君“的態度拼搏。那會,何總在培訓時常常分享《羊皮卷》的內容,我的座右銘就出自于此——堅持不懈,必須成功。
隨著團隊的壯大,很多人來問我帶人技巧和方法,我覺得主要是因為我有同理心,我經歷過這些挫折和困難,因此我能理解別人。作為一位女性領導者,我常常第一時間就能捕捉到大家的情緒,會照顧到他們的心情,同時采取一些措施開導大家,問題解決了,動力激發出來了,團隊的業績也就上來了。
當時團隊里面的姚京榮剛來的時候天天暈車,前期跑業務經常下了車先吐一會再開始做業績,有時候實在難受的不行就跑幾公里到市場。我就常常跟她談心,鼓勵她,不要因為一點困難就放棄,克服了也就離成功不遠了。后來她的暈車竟然奇跡般的好了,后來她的業績也一直在公司前十,現在也成長為了一名優秀的大勤經理。
齊齊哈爾的團隊成熟之后,我又在哈爾濱開了一家分公司,這時候,一天能做200多個業績,隨著業績做的越來越好,也沒有了剛開公司時的壓力,內心就有一點懈怠了。于是我決定要回到北京打市場,不能貪圖安逸,一定要奮斗。
在北京前兩年,我更加發奮學習,走出去,找老經理學增員。在北京連續三年我的業績都是全國前十。
這時候我有了孩子,工作的壓力,身份的改變,心理和身體的雙重壓力,讓我的內心充滿了無助,我發現自己抑郁了。
很多人遇到困難,首先想到的是放棄,有的人放下了工作,有的人放下了生命,我沒有這樣做,我找心理醫生,自學心理課程,最終戰勝了自己。
我一直相信,苦難也是一筆財富,打不倒我的終將使我強大。今天的一切努力,都是為了你和家人的幸福!
2020年疫情肆虐,我當即決定到西安發展。我相信,每一次停歇,都是為了更好出發;每一次后退,都是為了更好前行。人生從來都不是一帆風順的,我們一定要學會應對。所有的成功都是從日常一點一滴的奮斗中開出的花。
因為有信念,在西安我用兩年的時間扎下了根。
奮進
今年是我在大勤的第10年,分公司也擴大到10家,我也實現了學生時代許下的愿望,開上了自己的豪車,有了自己的大房子。
能擁有這一切我最感謝的人就是何總,他不僅是大勤的領路人也是我們的貴人,是他的奮斗精神一路激勵著我,同時也要感謝一直默默支持我的家人們。
今年夏季年會即將召開,這是全國大勤人的期盼,我和我的團隊也將繼續做好大勤護航人,用實干踐行一個大勤人的使命擔當!
