終于，鐘薛高還是低頭服軟了？
本以為鐘薛高只會抬起高傲的臉，永不低頭。
可關于鐘薛高的輿論，有了反轉。鐘薛高居然要開始向消費者低頭服軟。
只不過這個“低”，是鐘薛低的“低”。
這段時間大家都被二舅刷屏，鐘薛高或許覺得熱搜地位被威脅，被爆要推出低端版雪糕了。
雖然我的英語只有四級，但翻譯一下：“鐘薛低”，豈不是鐘薛low。
鐘薛高這是下定決心，撕掉高價的標簽嗎？
鐘薛高之前在消費者的雷區反復跳舞，現在突然變身小丑出來搞笑，多少還是有被驚喜到的。
我已經顧不及究竟是什么情況，可這自帶喜感的“鐘薛低”，能讓網友笑一整天。
這讓我想到一句話：高不成，低不就。
不過這個“鐘薛低”，也不是空穴來風。
有網友從天眼查App扒拉到，鐘薛高背后的公司——盤箸有喜生物科技有限公司，突然申請注冊多個高高低低的商標。
比如鐘薛低、鐘薛不低、鐘薛不高、鐘薛小高、鐘薛步步高商標，看商標的國際分類，鐘薛高怕是要為方便食品、啤酒飲料、教育娛樂做準備的。
考前來根鐘薛高步步高，至少也得90分？
我已經可以想象，鐘薛高的全家桶，都要申請出戰了。
鐘薛矮、鐘薛short、鐘薛短
中薛低，高薛高，高薛低，低薛高，低薛低
鐘薛多，鐘薛少，鐘薛胖，鐘薛瘦，鐘薛大，鐘薛小
鐘薛東西南北中，湊一桌麻將也不是難事。
咱也不知道，這究竟是自嘲還是自咒。
雖然只是商標，但如果說鐘薛要進軍低價雪糕，向下沉市場進攻，我還是相信的。
畢竟之前鐘薛高就在落實單獨冰柜，還有人發現鐘薛高搞促銷“低頭”了。
要知道鐘薛高之所以得罪年輕人，原因就兩個：
首先是賣得貴，三四塊的成本，賣一二十塊錢。
然后是選錯位，在下沉市場玩高端局，擠占低端雪糕的空間。
你貴我也貴。那大家自然擔心，因為鐘薛高貴，帶上其它雪糕一起貴。
高不成低不就的，最后鐘薛高把兩撥人都得罪了。就像星巴克如果出現在普通商場，不標價格照樣被罵。
罵也罵過，燒也燒過，曬也曬過。鐘薛高說不準要改過，專走低價路線。
看看人家蜜雪冰城，就是以下沉市場發家的。
還有喜茶，有多少人跟我一樣，第一次聽到“喜小茶”，差點還以為哪里冒出來的山寨貨。
但其實喜小茶，就是依靠大哥喜茶的品牌背書，打開下沉市場的子品牌。
新茶飲碰到天花板，漲不動了就要找新的增量，鐘薛高亦如此。
更何況，據說今年鐘薛高搞下沉還不錯。在三四線下沉市場的銷量漲幅，就超過北上超一線城市；西南地區單是一季度銷量，就超過去年全年。如今二三線城市的復購率，也可以跟大城市一爭高下。
鐘薛高可能真的從理想的烏托邦醒來了，認真考慮國情和消費者，準備出大眾能接受的低價雪糕了。
說不定既能挽回一線、二線城市低消費的人群，還可以討好下沉市場。
當然鐘薛低能否把下沉搞出色是后話。起碼從目前注冊的動作來看，不排除是在偷偷試探平價。
也有人覺得下沉只是假象，鐘薛高是在玩星巴克價格錨定那一套。
這里就不得不提下，被羅永浩帶火的“大杯中杯小杯”梗。
但凡以前去過星巴克，都有這樣的經歷，進店點單總會遭遇中杯歧視。
如果你點了中杯咖啡，就會被“禮貌暗示”：“你確定是中杯嗎？”、“中杯是我們最小的杯型喔”、“加3元咖啡就能升大杯” 。
中杯充當的就是價格錨點的角色。這個話術暗示，傷害性不大侮辱性極強，最后總有人礙于面子升杯。
有沒有一種可能，鐘薛高擔心消費者消費不起，干脆給咱們整個低的，將來鐘薛高注冊個“鐘薛中”，再做差異化定價，把不同消費者都拿捏住。
“鐘薛中”就是參考標準，吃得起的就吃鐘薛高，吃不起的就吃鐘薛低。
難怪有人說，鐘薛高是嫌一個單品不夠割韭菜，開拓不同的產品線，把高低端都包攬了，到時候分檔割韭菜。
最后還有一種可能，就是大家想多了。鐘薛高單純就是怕別的商家來蹭熱度。這一招，就是跟阿里巴巴和老干媽學的。
雖說鐘薛高不是什么特別高大上的東西，怎么還擔心有人抄？但恕我直言，這抄商標還真的不分高低貴賤。
小到一顆大白兔糖，大到一家阿里巴巴，這事他們都干過。
現在搶注相同近似商標的現象，是越來越普遍，就像一個段子說的：
想喝星巴克，結果去了一家星8克
慕名去茶顏悅色，到手的卻是一杯茶顏觀色
肯德基與麥當勞的合體成了“麥肯基”
不怕流氓，就怕流氓有文化，一旦商標流氓來個傍名牌，批量復制山寨產品，那也會威脅到正主的生意。
而防止別人山寨，最好的辦法就是“防御性商標”策略，用魔法打敗魔法。
上演我山寨自己，走山寨的路，讓山寨無路可走。
拼命長的有椰樹椰汁，就把商標做成椰歷，將商標注冊到“椰樹百年” 。
還有小紅書注冊老紅書，也是準備讓我們從小刷到老。
拼人多力量大的有阿里巴巴、老干媽。
阿里巴巴注冊了阿里爺爺，阿里爸爸、阿里哥哥、還有阿里寶寶，只為保證一家人整整齊齊。
老干媽也拼了，注冊商標整出了迷宮的感覺，求生欲很強了。
注冊商標，低情商就是商標營銷，高情商就是夯實品牌護城河。
這么說起來，鐘薛高這一招，未必是棄高投低，而是怕被抱大腿被碰瓷，先下手為強開啟商標保護模式。
無論怎么樣，鐘薛高又憑借商標上了一波熱搜，這黑紅果然也是紅。
不過，與其堆噱頭、砸推廣、堆溢價，搞些花里胡哨的營銷，鐘薛高倒不如真降價，或許還有人會考慮考慮的。
否則叫鐘薛低，品牌名字看似“低”，價格還是“高”，似乎也不妨礙鐘薛高繼續扮演雪糕刺客。
而消費者還是站在冷柜外面，看看就好，絕對不伸手。
最后我還想問下，鐘薛高會不會賣鐘薛最低？
