因《乘風(fēng)破浪》再次爆火的“甜心教主”王心凌，最近在微博上曬出自己訓(xùn)練的照片，被眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，她從頭到腳穿的都是國產(chǎn)品牌鴻星爾克，身上一件T恤僅售59元。與明星動(dòng)輒數(shù)萬元的服裝價(jià)格相比，這價(jià)格可謂十足的“親民”。
盡管有網(wǎng)友質(zhì)疑這會(huì)不會(huì)是一次廣告營銷，但事實(shí)就是，這次“王心凌同款”鴻星爾克又賣爆了。從去年河南鄭州特大暴雨捐款時(shí)開始，一年來，鴻星爾克多次遭遇“野性消費(fèi)”潮。當(dāng)“野性”褪去，如何才能保持長紅，或許才是鴻星爾克需要思考的問題。
王心凌同款迅速躥紅
誰也沒想到，《乘風(fēng)破浪的姐姐》第三季開播后，第一個(gè)火出圈的姐姐會(huì)是王心凌。以一曲笑容甜美的《愛你》，“甜心教主”迅速引發(fā)全網(wǎng)上演一波“回憶殺”。
引發(fā)熱議的微博（王心凌微博截圖）
6月10日，王心凌在微博曬出自己的訓(xùn)練照。網(wǎng)友們很快認(rèn)出，從衣服到鞋子，她穿的都是國產(chǎn)品牌鴻星爾克。眼尖的網(wǎng)友去搜了同款，了解到王心凌所穿的T恤實(shí)際售價(jià)只要59元、褲子129元、鞋子259元。
有網(wǎng)友問：“穿鴻星爾克能像她一樣甜嗎？”
還有網(wǎng)友直接用行動(dòng)說話，果斷下單購買同款。
不僅如此，更有熱心網(wǎng)友直接在微博@鴻星爾克總裁吳榮照：“是時(shí)候跳一曲《愛你》來回應(yīng)心凌姐姐，或者請(qǐng)她代言了。”
鴻星爾克總裁吳榮照則對(duì)此幽默回應(yīng)道：“湊一湊銅板。”
不過，也有網(wǎng)友質(zhì)疑：“會(huì)不會(huì)是廣告營銷？”還舉例說明，2020年，老鄉(xiāng)雞在官宣“小岳岳”岳云鵬為代言人前，就跟“小岳岳”在網(wǎng)上輪番上演了好幾輪趣味互動(dòng)，也一度十分吸睛。
究竟這一波引發(fā)的熱議，是否為品牌方的廣告營銷，時(shí)間會(huì)給我們答案。不過，肉眼可見的事實(shí)是，鴻星爾克線上線下銷量再度迎來了增長，“王心凌同款”衣服鞋子更是賣爆了。
武漢門店同款商品熱銷
6月20日，極目新聞?dòng)浾咦咴L了武漢多家鴻星爾克線下門店。
武漢線下鴻星爾克門店
在鴻星爾克武漢大悅城店，店員介紹，由于王心凌同款面包鞋是去年的款式，所以門店已經(jīng)售完下架了，衣服和褲子最近爆火，門店目前也沒補(bǔ)到貨。“如果想買的話，可以在線上碰碰運(yùn)氣，看看有沒有你的碼子。”
線下王心凌同款商品多款缺貨
在鴻星爾克銷品茂店，店員告訴記者，近期有不少顧客特意來門店購買或咨詢“王心凌同款”衣服鞋子。同款褲子店內(nèi)少量有售，售價(jià)129元，衣服和鞋子目前沒貨了，建議顧客在線上平臺(tái)或者品牌云商場找找同款。
記者在電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，王心凌同款鴻星爾克T恤、褲子、鞋子近來銷量大增。銷量最好的是王心凌同款面包鞋，單個(gè)鏈接月銷量就超過3000+，目前已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)。而其同款T恤，月銷達(dá)到8000+。在商品評(píng)論區(qū)，也能見到不少“王心凌女孩”們的身影，她們紛紛留言，就是看到王心凌穿了才“種草”的，還有人表示是給女朋友下單的。
在鴻星爾克云商城小程序上，記者看到，王心凌同款褲子和鞋子，均處于首頁顯眼位置，并標(biāo)注著“甜心同款”。以同款鞋子為例，目前已售2000多件，36-39碼的庫存僅剩十幾件，其它碼數(shù)均已售罄。
線上客服介紹，目前王心凌同款商品比較受歡迎，有的產(chǎn)品確實(shí)庫存吃緊，需要的話得盡快下單，后續(xù)補(bǔ)貨時(shí)間暫不確定。
專家稱產(chǎn)品力才是長紅關(guān)鍵
這已不是鴻星爾克首次遇到“野性消費(fèi)”了。最早可追溯至去年7月，河南遭遇特大暴雨時(shí)。
去年7月23日，鴻星爾克因在自身連年虧損情況下，還向河南特大暴雨災(zāi)區(qū)捐款5000萬引發(fā)大眾關(guān)注。一時(shí)間，關(guān)于鴻星爾克“破產(chǎn)式捐款”的話題霸屏網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)友紛紛到直播間下單以示支持。當(dāng)日，鴻星爾克打破多項(xiàng)銷售紀(jì)錄，創(chuàng)造55小時(shí)直播銷售過億元的成績，許多產(chǎn)品一度脫銷。
隔天，許多消費(fèi)者趕到各地鴻星爾克實(shí)體店打卡支持，甚至出現(xiàn)“男子買500元付1000元拔腿就跑”“連模特身上的衣服也被扒光”等“野性消費(fèi)”行為，再度引發(fā)熱議。
連鴻星爾克董事長吳榮照都不得不親自下場，呼吁網(wǎng)友們 “理性消費(fèi)”。
當(dāng)時(shí)，記者也曾探訪武漢線下市場，鴻星爾克單個(gè)門店，單天銷售額較平時(shí)增長就達(dá)130余倍，多款產(chǎn)品賣斷貨。
然而，隨著時(shí)間推移，消費(fèi)者們逐漸恢復(fù)理性。鴻星爾克直播間流量回歸正常，線下門店銷量也“野性”不再。其實(shí)這一次，鴻星爾克的“野性消費(fèi)”潮，就已經(jīng)沒有去年那么“野”了。
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院吳先明教授分析，在以情懷爆紅之前，鴻星爾克曾多次被網(wǎng)友吐槽設(shè)計(jì)風(fēng)格“跟不上時(shí)代潮流”。不論是鴻星爾克，還是其他國貨品牌，要想打造消費(fèi)者被情懷打動(dòng)后的重復(fù)消費(fèi)粘性，在“湊銅板”的同時(shí)，更應(yīng)加強(qiáng)自身在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上的投入。當(dāng)消費(fèi)者一時(shí)的“野性消費(fèi)”激情褪去，不缺話題的鴻星爾克，如何打造持續(xù)被消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品力，才是品牌維持長紅的關(guān)鍵所在。
