俞敏洪可能沒有想到。
在直播行業里闖蕩了大半年，兜兜轉轉，還是憑借老本行讓自己出了圈。
最近，新東方旗下直播間“東方甄選”的雙語帶貨，一夜爆紅。
單日銷售額高達1534.3萬。
較俞敏洪本人的首播成績翻了三倍。
7天漲粉近300萬。
13日新東方在線股價盤中一度漲超100%，市值兩天飆升60億。
在不少人認為電商直播已經進入行業紅海的階段，新東方憑什么殺出重圍，咸魚翻身？
點開直播間就會明白。
文化人搞直播，真的是降維打擊。
別人在帶貨，他們在上課。
別的主播賣牛排，講的都是價格多么優惠，數量多么有限。
新東方的主播，給你講“這個牛排的口感，第一個叫做juicy，多汁的；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的……”
賣大蝦，他們講鹽凍蝦的物理原理。
賣玉米，他們給你講英語里corn和maize的區別。
甚至還能從玉米的品質，給你科普到“39-45度是個特別神奇的緯度區間，在世界各地都是對農作物、放牧業來說非常有利的地形。”
賣牛奶，他們講人生哲理“Don’t cry over spilt milk”。
“不要為打翻的牛奶哭泣，悟以往之不諫，知來者之可追。”
從英語教學，到歷史地理，再到人文哲學。
賣貨變成了“上網課”。
網友們戲稱，一時間，竟然不知道該下單還是記筆記。
簡直就是直播界的一股清流。
別人的直播話術，是“三二一，上鏈接！”
新東方直播，是商品被拍完之后，主播們說“別急，讓我把這個知識點講完。”
別人的直播間里，都是“親愛的”、“寶寶們”。
在東方甄選，卻只有“ladies and gentlemen。”
這里沒有夸張的表演，沒有聒噪的環境，沒有賣貨的套路。
只有知識的傳遞和文化的碰撞。
有人說，俞敏洪運氣太好了，才能逆風翻盤。
但在我看來，所有的運氣，不過都是厚積薄發而已。
為什么大家都愛看新東方的直播間？
因為吸引我們的不是產品，而是主播們文化素養與知識底蘊。
在直播帶貨亂象叢生，烏煙瘴氣的當下。
我們卻從他們身上看到了知識的力量。
不是只有作秀、扮丑、博出位才能有錢賺有流量。
這個時代青睞的，還是有文化有內涵的人。
書中自有黃金屋。
那些始終在腳踏實地、仰望星空的人，終究會有出路。
新東方的直播之路，開始得并不順暢。
去年12月，教培寒冬，新東方轉戰電商。
俞敏洪捐了8萬套課桌的情懷之舉，并沒有為他帶來多少喝彩。
反而，卻因直播帶貨這一舉動，被罵是文化人失了風骨。
沒有人看好新東方。
12月28日，俞敏洪帶著百名老師入駐抖音，開啟首場助農直播。
銷售額只有450萬。
跟前同事羅永浩的首播戰績比起來，簡直不值一提。
俞敏洪和新東方這幾個字，并沒有給他們帶來多少流量轉化。
連主播們都坦言，最慘的時候，幾個人講一個下午，只能賣幾十塊錢。
還都是自己的父母，實在看不過去了來下的單。
開始得轟轟烈烈，推進得不溫不火。
是東方甄選這幾個月來的常態。
嘲諷聲也越來越多。
有人笑俞敏洪，直播得太無聊，創業路上的滑鐵盧。
有人落井下石，呵呵，不是什么人都能來分一杯羹。
而最為人們詬病的，是他比其他直播間賣得貴。
真真是見錢眼開，失了初心。
但直到最近直播間走紅后，大家才知道。
原來，東方甄選是少數不收坑位費的直播間。
要知道，一個產品的坑位費，少則幾萬，多則幾十萬。
但新東方拒絕了。
并且，就連商家寄來的樣品，他們都只要很少一點。
與他們合作的牛排商家說，很多平臺，展示和試吃的時候都會要求他們寄大量的樣品。
到了新東方，他們卻一直說夠了夠了。
即便日子艱難，即便世道如此。
新東方也一直在堅持著自己的原則和底線。
真傻。
也真俞敏洪。
東方甄選的負責人孫東旭說，從一開始他們就決定了自己的調性必須要不一樣。
要做，就做“最有文化的直播間”。
他們想要證明，帶貨也可以不用那么嘩眾取眾，不用那么吵。
“商品好不好，觀眾看不出來嗎？”
你吹得天花亂墜有什么用，真誠才是必殺技。
不浮夸，有內涵，用做教育的理念做直播。
而事實證明，這條路，走對了。
最先火出圈的，是一個叫董宇輝的老師。
他曾是新東方在線高三英語名師。
因為是陜西人，他在直播間里常自嘲，長得像兵馬俑。
然而，也是從他身上，觀眾才明白，什么是腹有詩書氣自華。
一個真正有魅力的靈魂，從來和帥氣無關。
介紹一本兒童讀物，他能從成吉思汗擴張給你講到十字軍東征，再扯到蘇軾怕老婆。
賣物理書時，他又對物理學的四大神獸脫口而出。
知識儲備簡直驚人。
而最讓人們津津樂道的，是他動不動就會蹦出來的人生金句。
他說：運氣可能會來，也可能不會來，但是這不影響你本來要堅守的心。
當直播間一夜漲了幾萬粉的時候，他講述曾經只有幾十人觀看時的心路，來激勵大家：
“痛苦源于對現狀的不滿，痛苦了才有欲望去改變一切，痛苦就是力量。”
而讓我印象最深的，是他介紹《月亮與六便士》的時候。
他說：“多少人只是抬頭看了一眼月亮，就繼續追逐賴以溫飽的六便士。
“我不是讓你當一個不靠譜的浪子，而是讓你在俗世中也不要忘記眼中的星光。”
看他直播，更像是在經歷一場心靈的洗滌。
超出商品本身，談論愛，談論生活，談論夢想。
所以才能夠打動我們。
這是一個容易迷茫的時代。
看著沒什么內涵也能賺的盆滿缽滿的明星網紅。
看著讀了很多年書但難以找到理想工作的年輕一代。
我們或許都曾質疑過，學習的意義到底是什么？
知識又能帶給我們什么？
董宇輝的走紅，就是這個問題最好的答案。
這個世界并不盡如人意。
愿意潛心學習、埋頭苦干的人越來越少。
想要做網紅、賺快錢的人越來越多。
但大浪淘沙，最終能留下，才是真正有東西的金子。
雖然亂花漸欲迷人眼。
可我們始終向往和追逐的，還是如董宇輝這般有底蘊，有內涵的人。
知識的魅力就在于此。
它不會讓你跑得很快，但卻能讓你在風暴來臨的時候，穩穩地扎根下來。
在新東方的高光時刻到來的時候，我也注意到了另一個新聞：
羅永浩，退網了。
他放下了好不容易建立起來的直播帝國。
又埋頭去追尋自己的創業夢。
屢戰屢敗，屢敗屢戰。
我思緒萬千，久久不能平靜。
不管是新東方的崛起，還是羅永浩的急流勇退。
都讓我們明白：
無論在什么時候，充實自我，永不止學，才是人生正道。
再多財富都有消亡的危機。
但頭腦里的內涵，骨子里的底蘊，永遠不會背叛你。
常有讀者會問我：“為什么都打拼了這么多年，但好像仍一無是處。”
覺得身邊人人都過得比我好。
我的答案只有一句：“我們的職責，是平整土地而非焦慮時光。
你在三四月做的事，在八九月自有答案。”
機會不會總是來臨，卻總是會降臨在有本事接得住的人頭上。
不要在意沿途的風光。
多學一點，多充實一點，路自然越走越長。
成長沒有捷徑，深耕下去，才能閃閃發光。
我不相信一鳴驚人，我只相信厚積薄發。
我不相信一步登天，我只相信韜光養晦。
不是所有的堅持都有立竿見影的結果。
但一定有一些堅持，能從冰封的土地里，培育出成千上萬支花朵。
無人問津也好，技不如人也罷。
你都要試著安靜下來，讀該讀的書，做該做的事。
把所有的慵慵沉迷，歸還給過去的自己。
扎根下去，再等風來。
胸中有溝壑， 才能振山河。
關注東哥，帶你去領略不同的故事，總有一個故事觸動你。
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