1
俞敏洪可能沒有想到。
在直播行業里闖蕩了大半年，兜兜轉轉，還是憑借老本行讓自己出了圈。
最近，新東方旗下直播間“東方甄選”的雙語帶貨，一夜爆紅。
單日銷售額高達1534.3萬。
較俞敏洪本人的首播成績翻了三倍。
7天漲粉近300萬。
13日新東方在線股價盤中一度漲超100%，市值兩天飆升60億。
在不少人認為電商直播已經進入行業紅海的階段，新東方憑什么殺出重圍，咸魚翻身？
點開直播間就會明白。
文化人搞直播，真的是降維打擊。
別人在帶貨，他們在上課。
別的主播賣牛排，講的都是價格多么優惠，數量多么有限。
新東方的主播，給你講“這個牛排的口感，第一個叫做juicy，多汁的；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的……”
賣大蝦，他們講鹽凍蝦的物理原理。
賣玉米，他們給你講英語里corn和maize的區別。
甚至還能從玉米的品質，給你科普到“39-45度是個特別神奇的緯度區間，在世界各地都是對農作物、放牧業來說非常有利的地形?！?/p>
賣牛奶，他們講人生哲理“Don’t cry over spilt milk”
“不要為打翻的牛奶哭泣，悟以往之不諫，知來者之可追?！?/p>
從英語教學，到歷史地理，再到人文哲學。
賣貨變成了“上網課”。
網友們戲稱，一時間，竟然不知道該下單還是記筆記。
簡直就是直播界的一股清流。
別人的直播話術，是“三二一，上鏈接！”
新東方直播，是商品被拍完之后，主播們說“別急，讓我把這個知識點講完。”
別人的直播間里，都是“親愛的”、“寶寶們”。
在東方甄選，卻只有“ladies and gentlemen?！?/p>
這里沒有夸張的表演，沒有聒噪的環境，沒有賣貨的套路。
只有知識的傳遞和文化的碰撞。
有人說，俞敏洪運氣太好了，才能逆風翻盤。
但在我看來，所有的運氣，不過都是厚積薄發而已。
為什么大家都愛看新東方的直播間？
因為吸引我們的不是產品，而是主播們文化素養與知識底蘊。
在直播帶貨亂象叢生，烏煙瘴氣的當下。
我們卻從他們身上看到了知識的力量。
不是只有作秀、扮丑、博出位才能有錢賺有流量。
這個時代青睞的，還是有文化有內涵的人。
書中自有黃金屋。
那些始終在腳踏實地、仰望星空的人，終究會有出路。
2
新東方的直播之路，開始得并不順暢。
去年12月，教培寒冬，新東方轉戰電商。
俞敏洪捐了8萬套課桌的情懷之舉，并沒有為他帶來多少喝彩。
反而，卻因直播帶貨這一舉動，被罵是文化人失了風骨。
沒有人看好新東方。
12月28日，俞敏洪帶著百名老師入駐抖音，開啟首場助農直播。
銷售額只有450萬。
跟前同事羅永浩的首播戰績比起來，簡直不值一提。
俞敏洪和新東方這幾個字，并沒有給他們帶來多少流量轉化。
連主播們都坦言，最慘的時候，幾個人講一個下午，只能賣幾十塊錢。
還都是自己的父母，實在看不過去了來下的單。
開始得轟轟烈烈，推進得不溫不火。
是東方甄選這幾個月來的常態。
嘲諷聲也越來越多。
有人笑俞敏洪，直播得太無聊，創業路上的滑鐵盧。
有人落井下石，呵呵，不是什么人都能來分一杯羹。
而最為人們詬病的，是他比其他直播間賣得貴。
真真是見錢眼開，失了初心。
但直到最近直播間走紅后，大家才知道。
原來，東方甄選是少數不收坑位費的直播間。
要知道，一個產品的坑位費，少則幾萬，多則幾十萬。
但新東方拒絕了。
并且，就連商家寄來的樣品，他們都只要很少一點。
與他們合作的牛排商家說，很多平臺，展示和試吃的時候都會要求他們寄大量的樣品。
到了新東方，他們卻一直說夠了夠了。
即便日子艱難，即便世道如此。
新東方也一直在堅持著自己的原則和底線。
真傻。
也真俞敏洪。
東方甄選的負責人孫東旭說，從一開始他們就決定了自己的調性必須要不一樣。
要做，就做“最有文化的直播間”。
他們想要證明，帶貨也可以不用那么嘩眾取眾，不用那么吵。
“商品好不好，觀眾看不出來嗎？”
你吹得天花亂墜有什么用，真誠才是必殺技。
不浮夸，有內涵，用做教育的理念做直播。
而事實證明，這條路，走對了。
3
最先火出圈的，是一個叫董宇輝的老師。
他曾是新東方在線高三英語名師。
因為是陜西人，他在直播間里常自嘲，長得像兵馬俑。
然而，也是從他身上，觀眾才明白，什么是腹有詩書氣自華。
一個真正有魅力的靈魂，從來和帥氣無關。
介紹一本兒童讀物，他能從成吉思汗擴張給你講到十字軍東征，再扯到蘇軾怕老婆。
賣物理書時，他又對物理學的四大神獸脫口而出。
知識儲備簡直驚人。
而最讓人們津津樂道的，是他動不動就會蹦出來的人生金句。
他說：運氣可能會來，也可能不會來，但是這不影響你本來要堅守的心。
當直播間一夜漲了幾萬粉的時候，他講述曾經只有幾十人觀看時的心路，來激勵大家：
“痛苦源于對現狀的不滿，痛苦了才有欲望去改變一切，痛苦就是力量?！?/p>
而讓我印象最深的，是他介紹《月亮與六便士》的時候。
他說：“多少人只是抬頭看了一眼月亮，就繼續追逐賴以溫飽的六便士。
“我不是讓你當一個不靠譜的浪子，而是讓你在俗世中也不要忘記眼中的星光?！?/p>
看他直播，更像是在經歷一場心靈的洗滌。
超出商品本身，談論愛，談論生活，談論夢想。
所以才能夠打動我們。
這是一個容易迷茫的時代。
看著沒什么內涵也能賺的盆滿缽滿的明星網紅。
看著讀了很多年書但難以找到理想工作的年輕一代。
我們或許都曾質疑過，學習的意義到底是什么？
知識又能帶給我們什么？
董宇輝的走紅，就是這個問題最好的答案。
這個世界并不盡如人意。
愿意潛心學習、埋頭苦干的人越來越少。
想要做網紅、賺塊錢的人越來越多。
但大浪淘沙，最終能留下，才是真正有東西的金子。
雖然亂花漸欲迷人眼。
可我們始終向往和追逐的，還是如董宇輝這般有底蘊，有內涵的人。
知識的魅力就在于此。
它不會讓你跑得很快，但卻能讓你在風暴來臨的時候，穩穩地扎根下來。
4
在新東方的高光時刻到來的時候，我也注意到了另一個新聞。
羅永浩，退網了。
他放下了好不容易建立起來的直播帝國。
又埋頭去追尋自己的創業夢。
屢戰屢敗，屢敗屢戰。
我思緒萬千，久久不能平靜。
不管是新東方的崛起，還是羅永浩的急流勇退。
都讓我們明白，無論在什么時候，充實自我，永不止學，才是人生正道。
再多財富都有消亡的危機。
但頭腦里的內涵，骨子里的底蘊，永遠不會背叛你。
常有讀者會問我：“為什么都打拼了這么多年，但好像仍一無是處?！?/p>
覺得身邊人人都過得比我好。
我的答案只有一句：“我們的職責，是平整土地而非焦慮時光。
你在三四月做的事，在八九月自有答案?！?/p>
機會不會總是來臨，卻總是會降臨在有本事接得住的人頭上。
不要在意沿途的風光。
多學一點，多充實一點，路自然越走越長。
成長沒有捷徑，深耕下去，才能閃閃發光。
我不相信一鳴驚人，我只相信厚積薄發。
我不相信一步登天，我只相信韜光養晦。
不是所有的堅持都有立竿見影的結果。
但一定有一些堅持，能從冰封的土地里，培育出成千上萬支花朵。
無人問津也好，技不如人也罷。
你都要試著安靜下來，讀該讀的書，做該做的事。
把所有的慵慵沉迷，歸還給過去的自己。
扎根下去，再等風來。
胸中有溝壑， 才能振山河。
