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如今劉畊宏的商業價值與變現潛力呼之欲出，對背后資本來說，更有一種“錯過這個村就沒這個店”的憂慮，畢竟比起動蕩不定的商業化，能夠及時把握住風頭正盛的商業價值似乎更加靠譜。
作者 | 林嵩
編輯 | 加賀
不久前，劉畊宏在抖音的粉絲量突破7000萬，比李佳的抖音粉絲多出近一倍左右，一舉超過了陳赫和劉德華，成為了僅次于瘋狂小楊哥的抖音第二網紅，而這一數字還在繼續快速上漲。
趁著當紅之際，劉畊宏終于做起了直播帶貨，只不過進行得十分低調，大概還是在試水階段，不僅沒有預熱，而且是選擇在妻子王婉霏的抖音賬號上進行的。
雖然王婉霏的抖音賬號粉絲只有300多萬，但憑借著劉畊宏首屈一指的影響力，他還是在那場直播帶貨中交付了令人滿意的成績：不僅直播間在線人數一直保持在5萬以上，而且有三款產品被迅速搶購一空。
這三款產品都出自斐樂的“6.1節開箱款”，價格在300多到650元不等，對于已經具備較好市場基礎的高端時尚運動品牌斐樂來說，此次與劉畊宏攜手也算是強強聯合了。
而在劉畊宏的抖音平臺官方認證中，已經加上去了一條“優質電商達人”認證，并且附上了專門負責直播的聯系方式。
不少人對劉畊宏的直播帶貨行為表示理解，只希望他不要去觸碰自己不熟悉的領域，以免翻車而自毀聲譽。畢竟這年頭對于流量明星以及網紅來說，翻車確實比翻書還快。
盡管無憂傳媒創始人雷彬藝上個月才說：“暫時不考慮讓劉畊宏直播帶貨，以輸出內容和積累粉絲為主，有時不要功利性那么強，疫情之后再定長遠計劃。”
但如今劉畊宏的商業價值與變現潛力呼之欲出，對背后資本來說，更有一種“錯過這個村就沒這個店”的憂慮，畢竟比起動蕩不定的商業化，能夠及時把握住風頭正盛的商業價值似乎更加靠譜。
01.
劉畊宏的商業價值
2個月前，因三次直播烏龍事件而突然走紅的劉畊宏，僅在4月16號一天時間內，其全平臺的粉絲數量便猛增134.79萬，再加上《本草綱目》的洗腦配樂，“劉畊宏”更是在全網掀起二創熱潮，“劉畊宏女孩”成為一種現象級代名詞。
從突然走紅到現在，其實才不到2個月，劉畊宏的粉絲已經從300萬到破7000萬，是迄今為止抖音平臺漲粉速度最快的網紅，這樣的人氣即使不搞直播帶貨，劉畊宏也不會少賺。
4月19日晚劉畊宏在直播中共收獲240萬音浪，這是什么概念呢？1塊錢人民幣可以獲得10音浪，所以那天劉畊宏直播收入進賬24萬元。盡管按照抖音平臺與主播五五分成、以及無憂傳媒與簽約網紅五五分成的比例來進行扣除，劉畊宏一晚上2小時也能掙得6位數的收入。
在此次直播帶貨之前，劉畊宏也已經嘗試了代言和“軟”植入等變現方式。5月8日，劉畊宏在宣布成為九陽豆漿品牌代言人后，天貓上九陽豆漿旗艦店在當天就直接賣斷貨。
5月19日晚，薇諾娜特護霜、Ulike脫毛儀等產品，都在劉畊宏抖音直播間露出了幾十秒，劉畊宏就這樣不經意間接了美妝廣告。
5月27日晚，劉畊宏夫婦正式在王婉霏的 Vivi賬號上開啟直播帶貨，價值649元的10000件斐樂童裝，一經上架就被秒光。
可以發現，劉畊宏的直播間正在悄然改變，當然大多數粉絲也是報以理解接受的態度。而隨著劉畊宏的商業價值一路水漲船高，劉畊宏這個IP所衍生出的其它品牌也正處于商業化進程的推進中。可以想象在不久之后，劉畊宏完全商業化的那天即將到來。
02.
無憂傳媒的生意經
劉畊宏的走紅離不開背后MCN及平臺的力推。他身后的無憂傳媒便是國內十大MCN之一。據無憂傳媒官方統計，截至目前，公司旗下藝人矩陣人數超過8萬，優質藝人超3000人，全網粉絲總量更是突破18億，像多余和毛毛姐、溫精靈等都是旗下簽約的網紅達人。
這家公司成立于2016年，隸屬于湖南無憂娛樂有限公司，最早做娛樂直播起家，2017年無憂傳媒開始嘗試做短視頻和電商，僅6年的時間，無憂傳媒就已在北京、杭州、成都、廣州、上海、重慶、長沙等城市都設有分公司或辦事處。
無憂傳媒目前三大核心業務是直播、短視頻和電商，目前其營收結構主要有直播娛樂打賞、短視頻廣告植入、電商帶貨，據媒體報道，無憂傳媒去年營收超10億，凈利潤達數億，其中較大比重來自直播帶貨。
短視頻東風讓無憂傳媒借勢而起，但在劉耕宏之前，無憂傳媒并沒有培養出真正位于頭部的帶貨網紅。有數據統計，在2021年雙十一直播帶貨排行榜前十名中，沒有一位是無憂傳媒旗下網紅。甚至在抖音平臺的直播帶貨排名前十中，同樣沒有出現來自無憂傳媒旗下的網紅。
2021年12月，劉畊宏簽約MCN機構無憂傳媒，無憂傳媒創始人雷彬藝曾公開表示，“當時我們簽的時候覺得眼前一亮，一對恩愛的夫妻，經歷過波折，又是三胎，既符合國家大政策，他家三個小朋友也非常可愛，再加上他的健身專業，本身是個好苗子，這是最基礎的一步。”
不過在剛簽約劉畊宏時，無憂傳媒首先就讓他們嘗試了夫妻帶貨模式，運營“夫妻組合”帶貨是無憂傳媒的其殺手锏，像大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、大掌柜夫婦等，都是無憂傳媒打造出來的成功案例。
但劉畊宏夫婦那時的嘗試并未取得成功，堅持了近2個月依然業績平平，粉絲數也在135萬徘徊，也可能正因如此，此次劉畊宏再次嘗試直播帶貨時，才顯得如此謹慎小心。
從此次直播帶貨的形式上，我們也能看到無憂傳媒想要再次使用“夫妻組合”殺手锏的用心。從王婉霏之前在直播健身中一直充當“配角”，到這次直播帶貨中站在鏡頭最前面，替代劉畊宏占據C位，以及近期圍繞王婉霏的輿論焦點的出現，可以感覺到無憂傳媒是在有意營銷王婉霏，欲要重新使出“夫妻檔”殺手锏。
顯然如今無憂傳媒拿到了劉畊宏這張王牌，但如何挖掘其商業價值又是對這家公司接下來的另一重大考驗，畢竟網紅的壽命天生短暫，爆火也不只是劉畊宏一個人的特權，流量時代更是如同大浪淘沙，再火的網紅也抵擋不了終究被遺忘被拋棄的命運，最好的商業化機會幾乎都是在主播曇花一現的那一刻。
