提起江小白，應該很多人都不陌生，這款曾經風靡全國的一款酒，可以說是家喻戶曉，江小白的成功有人說是偶然，也有人說是必然，還有人說，江小白打造了一個時代的傳奇。
可是無論如何，江小白曾經輝煌過，如今的江小白早已不復往日的輝煌，可以說，它就像是一場風一樣，出現在很多人的記憶當中，可以風走了，留下給人的是無盡的凌亂與反思。
白酒行業異軍突起，江小白成為最大的那匹黑馬
可以說，在白酒行業，江小白絕對是最獨特的存在，因為江小白作為一款成立時間并不長的白酒，但是卻成功地在白酒市場占據了一席之地，更重要的是，成立沒多久的江小白，不僅在市場上面成為年輕人的最愛，更關鍵的是，其市場份額也是扶搖直上，在短短數年間，就已經占據了年輕人的白酒市場主導地位，在最高峰的時候，江小白的市場份額一度逼近20%。
在茅臺，五糧液，古井貢酒和西鳳酒這些老牌酒品占據市場絕對優勢的情況下，江小白絕對是最不起眼的一個，一般喝酒的人雖然青年，中年，老年都有，可是中老年基本的愛好已經固定，他們更加重視口味和信賴品牌的力量，所以說，在中老年市場當中，一款新品酒想要快速打開市場和格局，可謂是極其之南，僅僅是市場教育就需要很長一段時間。
而青年人市場，之前也有很多酒品廠家試圖進入，可是因為不了解年輕人的喜好，大部分最后都是鎩羽而歸，即興而來，敗興而去，最后大部分凄凄慘慘戚戚，付出了巨大的人力物力成本，最后卻大部分血本無歸，年輕人不好培養，年輕人習慣不好迎合，這市場沒法做，幾乎成為了整個行業內的共識，逐漸地很多酒品對于年輕人逐漸選擇了放棄。
江小白，是如何殺出重重包圍的？
2012年創立的江小白，也許沒有人會想到其未來會取得如此大的成就，江小白，是重慶江小白酒業有限公司旗下江記酒莊釀造生產的一種自然發酵并蒸餾的高粱酒品牌， 江小白致力于傳統重慶高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念，堅守“簡單包裝、精制佳釀”的反奢侈主義產品理念，堅持“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神。
以持續打造“我是江小白”品牌IP與用戶進行互動溝通，持續推動中國傳統美酒佳釀品牌的時尚化和國際化，“簡單純粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主張的生活態度， 江小白提倡年輕人直面情緒，不回避，不懼怕，做自己。“我是江小白，生活很簡單”的品牌主張延用，已經滲透進21世紀的現代青年生活的方方面面，并繁衍出“面對面約酒”、“好朋友的酒話會”。
“我有一瓶酒，有話對你說”、“世界上的另一個我”、“YOLO音樂現場”、“萬物生長青年藝術展”、“看見萌世界青年藝術展”、“江小白國際街舞賽事”，《我是江小白》動漫 等文化活動 隨著時間的發酵，江小白“簡單純粹”的品牌形象已經演變為具備自傳播能力的文化IP，越來越多人愿意借“江小白”來抒發和表達自己，對于這個復雜的世界而言，或許人人都是江小白。
高歌猛進的江小白，卻逐漸走向滑鐵盧
可以說，正是因為抓住了年輕人的情感痛點，所以江小白迅速在競爭激烈的白酒市場當中占據了一席之地，從此之后，出門喝杯江小白，放飛一下自我，借個江小白認識一下自己，逐漸成為很多人的共同愛好，人們也由逐漸排斥江小白到如今開始擁抱江小白，無數年輕人也從江小白的文案當中找到了自己的情感慰藉，江小白受到全民追捧。
最高峰的時候江小白，年收入超過20億元，覆蓋的年輕人人群超過50%以上，一時間江小白風光無二，甚至江小白已經成為了年輕人的標簽，高歌猛進的江小白似乎也逐漸抓住了年輕人的口味，之后的文案越來越煽情，也越來越重視自己的運營，幾乎到后期有一半以上的資金都用在了情感營銷，文案和運營上面，可是殊不知，其實危機已經悄然來臨。
因為過度重視運營，也重視情感營銷，而忽略了酒品本身的質量，所以在過度營銷之后，逐漸被很多年輕人開始排斥，江小白不僅貴，而且不好喝；江小白就是一家廣告公司，除了賣情懷，什么都不會；江小白你可以了，請適可而止吧；江小白，是時候滾出白酒市場了，你究竟懂不懂酒？市場上一系列的質疑之聲也開始撲面而來，讓快速發展的江小白迅速陷入了絕境。
從人人追捧到如今的無人問津，江小白究竟經歷了什么
可以說，江小白，因為情懷營銷而致勝，同樣的江小白也因為過度營銷將自己拉下神壇，有人說，江小白的崛起史，就像一部波瀾壯闊的電影一樣，看似場面恢弘，內容令人震撼，可是內涵不足，沒有高度，說到底，喜歡喝白酒的，最重視的還是口感和品牌，人們對于江小白的新鮮感，一旦過去，那么對于酒品的質量和口碑也就自然而然提上日程。
可以江小白并沒有注意到這一點，從頭到尾，江小白都是在過度營銷自己，最后也讓這種過度營銷毀掉了自己，在整個市場份額占據極高的時候，卻沒有想辦法深層耕耘自己的酒品質量，也沒有提升自己的品牌知名度，反而在文案和運營方面投入大力氣，最后酒不好喝，而且價格還很貴，很多年輕人最后被激情消耗殆盡之后，又逐漸的轉入了傳統知名品牌酒當中。
說到底，之前有多個廠家想要進軍白酒行業，無一不是鎩羽而歸，大部分的原因都是拿捏不準年輕人的口味，而中老年人那一套，在年輕人身上并不適用，其實年輕人不僅有情感需求，他們對于未來困惑，需要情感關懷，也需要理解支持，但是同樣的，他們也注重品牌和質量，只專注一點，那么最后的結果，必然是一條腿走路，走后凄慘收場，也就在所難免了。
江小白，作為曾經的白酒行業的一個明星品牌，可以說曾經有著無限的廣闊未來和市場，可是成也文案，敗也文案，過度營銷的背后，就是過度透支自己的好感，如今的江小白，早已不復往日的輝煌，市場份額和占有率也逐漸下降，曾經吸引的年輕人又逐漸的融入到了傳統酒品當中，不得不說是一場遺憾罷了，這個酒類行業曾經冉冉升起的明星，終究還是隕落了，讓人無限嘆息。
對于江小白的成功與衰落史，你又是怎么看待的呢？歡迎在評論區積極留言奧。
