盧偉冰接手 Redmi 剛好半年。
這位金立集團前總裁從 1 月初就任小米擔任副總裁、Redmi 總經理。此后，Redmi 從小米品牌接過性價比的大旗，發布了 Note 7 系列和 Redmi 7 系列，售價最高的 Note 7 Pro 也僅有 1599 元，但此后的 K20 系列上探到 2999 元，可謂非常大膽。
其中，K20 起售價 1999 元可以認為是常規提升，但 K20 Pro 起售價 2499 元、頂配售價高達 2999 元，則非常激進了。相比此前 Note 7 系列的售價一下拉升 1000 元左右，頂配提升到 3000 元擋。
Redmi 品牌能否支撐這么高的價位？
盧偉冰接受 36 氪在內的媒體采訪時表示，當時團隊意見分歧很大，一派主張做一款性價比最高的 855 手機，價格上循序漸進，另一派主張在 855 處理器外融入其他用戶關心的技術，這樣會導致新機售價大幅拉升。
盧偉冰選擇了后者。一方面，他表示相信 Redmi 用戶可以承受這樣的價格，并愿意為好的產品買單，小米的調查顯示很多 Redmi 用戶能接受的最貴手機在 4500-5000 元左右。另一方面，他也坦承，有不得已而為之的因素，5G 要來了，沒有足夠的時間讓 Redmi 緩慢爬坡了。
盧偉冰稱 Redmi 已經在研發 5G 手機了，但是未透露發布時間。考慮到早期 5G 手機的成本，這意味著 Redmi 手機售價會繼續上探。華米 OV 近期都宣布 5G 手機即將發布，三季度會迎來 5G 手機的首次交鋒。盧偉冰認為，三季度就是一個輿論戰，明年 5G 手機才會起量。
其實，盧偉冰在 Redmi 首次發布會時就表示，Redmi 一定會做高端，" 我們真的會出 855 旗艦，把它們從千元大概會做到 2500 左右 "。
但盧偉冰的節奏之快超出了市場的預期。現在的 Redmi 能撐起 3000 元的價位，也讓很多人意外。這對渴望站穩高端市場的小米，無疑是一個利好。
盧偉冰的冒險獲得了初步成功。Redmi K20 系列發布一月，銷售超過 100 萬臺，并且價格更高的 K20 Pro 占比超過五成，這其中 2999 元的頂配（8G+256G）銷量最多。
相比榮耀 20 系列十四天銷量破百萬，Redmi K20 系列還有一定差距。但盧偉冰表示，紅米和榮耀的競爭才剛剛開始，另外，Redmi 不像榮耀那樣有渠道商的幫助，而是直接從電商發貨到用戶。
過去，榮耀在旗艦機上通常只對標 OPPO、vivo、小米。隨著 Redmi K20 系列的成功，Redmi 也將成為榮耀不可忽視的對手。小米讓 Redmi（前身為紅米）品牌獨立，很大程度是為了解放小米品牌。考慮到 Redmi 依然是小米公司的出貨主力，當 Redmi 真正成為和榮耀旗鼓相當的品牌時，小米在沖擊更高端市場時才可以徹底放飛，無后顧之憂。
截至目前，Redmi 用半年時間已經梳理出三個產品線，數字系列面向千元機市場，Note 系列是 Redmi 的中檔機，面向 1000-2000 元市場，K 系列是高端機，面向 2000-3000 元市場。盧偉冰表示，至此產品布局已比較齊全。
除了手機之外，盧偉冰還在打造一個 "Redmi 生態圈 "，目前，Redmi 已經發布了售價 799 元的洗衣機和 3999 元起售的輕薄筆記本。
但盧偉冰并不是盲目擴張。在各大品牌都全方位滲透的今天，盧偉冰認為一定要有取舍。
首先，Redmi 始終堅持極致性價比，哪怕做高端機也是如此。其次，Redmi 的用戶主體是理工男，盧偉冰無意做女性手機，拓展女性市場。
盧偉冰說："Redmi 的用戶百分之八十多都是理工男，還有一部分‘女漢子’，我們把理工男做好了就可以了，女孩當中我們把女漢子吸引過來就行了，人群一定要做取舍。"
另一方面，他也表示，自己的性格和思維可能并不適合做 OV、美圖那樣的女性手機。但跟 Redmi 產品的調性和客戶的主體則完美符合。
理工男和女孩對手機的需求有些明顯的區別。比如，盧偉冰提到，Redmi 很多用戶對自拍的需求不高，甚至有用戶反饋說不需要前置攝像頭。而為自拍設計的高清前攝，對女性手機來說則是剛需。
Redmi 的價格上探，對小米也會形成一定的壓力。盧偉冰表示，Redmi 上探高端市場會倒逼小米往更高端走。盧偉冰在發布會上有時還會把小米稱為 " 友商 "。
雷軍在其公眾號里表示，Redmi 獨立后，小米一方面以新科技、做更高端手機，另一方面專注細分市場，比如面向女性市場的 " 小米 CC" 系列。
半年時間，Redmi 三個系列立起來了，可以說首戰告捷。接下來，就要看小米品牌夠不夠硬，能不能在蘋果坐莊、華為 OV 虎視的高端機市場站穩腳跟了。
【來源：36氪】
