文/ 金錯刀頻道
你知道中國第一網紅是誰嗎？
不是虐殘無數少女的劉畊宏。
也不是在直播間里喊“OMG買它”的李佳琦。
正確答案是：一個不務正業的“網癮少年”—— 瘋狂小楊哥。
上個月，瘋狂小楊哥的一場直播，10分鐘就有100萬人在線。
這個熱度，連劉畊宏看了都要叫聲大哥。
這場直播，讓王思聰一擲千金，十幾分鐘就爆刷200個嘉年華，折合人民幣有80萬。
這場直播后，小楊哥的粉絲一路狂飆到7300萬，直接超過了劉德華，成為抖音第一。
他很多視頻點贊都在200w以上，累積獲贊高達7億+，堪稱抖音網紅天花板。
瘋狂小楊哥的視頻里，既沒有美女，也沒有精美的視頻，幾乎都是網癮弟弟和作死哥哥的日常。
在直播間里，更是以翻車著名，賣不粘鍋把鍋砸了，賣榴蓮自己吐了，天天被品牌方追殺。
看似平平無奇，卻靠著“裝瘋賣傻”，在抖音10分鐘就能賺300萬，年入過億。
在成為第一網紅后，小楊哥卻在網上消失了1個月。
爆火后又消失的小楊哥，背后是什么發生了變化？
翻車網紅，1天賺你300萬
2019年11月，李佳琦在直播不粘鍋時翻車，被全網吐槽。
最后李佳琦還專門除了視頻，說粘鍋是自己沒看說明書。
同樣的情況，小楊哥在直播間，賣不粘鍋翻車更嚴重，不僅粘鍋還氣到把鍋砸了。
在“砸鍋”事件發生后，小楊哥直播間觀看人次卻飆升至2417萬。
不僅如此，那款產品一分鐘內賣出1.8 萬件，預估銷售額竟達到了527萬。
小楊哥翻車，幾乎是直播間里的家常便飯，帶貨拖鞋，當場咬壞；
帶貨榴蓮，大陽哥和小楊哥輪番嘔吐；
帶貨網紅橘子，明明酸成表情包，非要說真甜。
但在這種看似相當不靠譜的翻車背后，小楊哥反而賺錢賺麻了。
近半年，瘋狂小楊哥在抖音累計帶貨3.36億元。
在某次直播中，瘋狂小楊哥曾透露，他數據最好的一場帶貨直播，繳稅后能賺300萬元左右。
全網主播都怕的翻車魔咒，為什么到了小楊哥這就不靈了呢？
是小楊哥的粉絲也瘋狂嗎？
并不是，小楊哥的粉絲是出了名的坑人。
主要原因是，小楊哥的人設沒有崩。
很多網紅在拍短視頻時，會塑造各種人設，但走進直播間，就變成了一個無情的賣貨機器。
反觀小楊哥，直播間里依然是瘋狂的沙雕少年，和哥哥一唱一和，堪比相聲現場，比看短視頻更上頭。
面對變態問題，小楊哥直接暴躁開懟。
粉絲：“沙琪瑪是皇阿瑪做的嗎”
小楊哥：“是馬做的你信嗎兄弟們，馬 shi 做的，馬腿做的！”
結果粉絲續上：“公馬還是母馬？”， “殺的什么馬？”“殺馬特嘛、二維碼嘛？”“吃這個送白馬王子嗎”……
賣耳機時，觀眾：“還要充電，那我不買了”
小楊哥：“打他！大哥你買個藍牙耳機，你不充電你怎么用啊”
賣姨媽巾時，觀眾問：上門安裝嗎？
小楊哥直接把男生們趕出直播間。
極限拉扯后，兄弟倆忍無可忍，直接放棄帶貨，沖到直播間后方打沙包。
瘋狂的主播和觀眾斗智斗勇，不僅滿足了觀眾的獵奇心理，還提升了停留時長，一舉兩得。
這種情況下，小楊哥的直播翻車事故，成了一種特色。
圍繞產品來策劃搞笑劇情，是瘋狂小楊哥帶貨銷量飆升又吸粉的核心原因。
著名的不粘鍋翻車事件，品牌方說不粘鍋上的雞蛋液可以用嘴直接吹下來。
小楊哥兄弟輪番上陣，吹到缺氧也沒成功，氣的小楊哥當場砸鍋。
為了展示拖鞋的耐穿性和耐磨度，兄弟倆暴力測試，拖鞋被他們極限拉扯。
楊哥一邊聲稱這款拖鞋“可以刷牙”，一邊放在嘴里摩擦。
最后拖鞋被咬下來一塊來時，直播間的氣氛到達了高潮，網友都被笑死了。
“翻車”不過癮，大小楊還要當著品牌方的面吐槽商品質量差，并揚言要拉黑對方。
一半時間賣貨，一半時間娛樂，這種夸張的帶貨方式讓觀眾過足了看客癮。
沙雕帶貨少年，背后是人性大師
如果你以為小楊哥只是個沙雕少年，那就太單純了。
小楊哥直播間之外，還有一大批死忠粉，100多條視頻，條條點贊百萬。
小楊哥把視頻拍成讓用戶欲罷不能的“嗨”片，主要分三步走：
第一步：瘋狂人設，越慘觀眾越開心
瘋狂小楊哥的“狂”本來是個很虛的詞，但小楊哥卻憑實力，讓瘋狂變成了一個很具體的人設。
最開始是瘋狂作死，小楊哥一開始的視頻內容，全是整蠱，整蠱女友，整蠱哥哥，像給岳父夾雞爪這種欠揍的事情，就是小楊哥的日常。
在玩游戲時，女朋友拉掉電閘，小楊哥直接踩壞了女朋友的口紅，這條視頻，獲贊261萬。
之后小楊哥把自己打造成瘋狂的網癮少年。
為了玩游戲，可以包攬家務，被罰跪鍵盤；
為了拿到鍵盤，連開200把鎖；甚至把主機改造成飲水機。
為了強化“瘋狂”人設，瘋狂小楊哥的家人也都有各自的人設標簽：
比曾小賢還“賤”的哥哥，專注坑弟一百年。
一個妻管嚴網癮老爸，總拿著巨型拳擊手套、超大飯勺等奇葩 “刑具”教訓兒子。
還有一個永遠彪悍，站在食物鏈頂端的媽媽。
第二步：搞笑劇情，滿足觀眾 “無鬧不歡”的心理
他的視頻，戳中了觀眾新剛需——云整蠱。
作死和整蠱，總能帶來爽感，如果整蠱者被報復，更有一種“幸災樂禍”的喜劇感。
這種整蠱帶來的搞笑劇情，貫穿小楊哥的所有視頻，視頻的笑點聚集在小楊哥或者大楊哥的苦難上。
還在上大學的小楊哥，和室友一起在宿舍陽臺炸墨水。
引線點著后，將爆竹扔進裝滿墨水的容器里，然后迅速后退。
在他準備進屋時，卻被室友無情拋棄關在門外，最后炸的滿臉都是墨水汁。
這種痛苦，在“弟弟的絕望周末”系列中更明顯，大楊哥為了阻止弟弟玩游戲，無所不用其極。
凌晨4點，用2米長的巨型喇叭叫弟弟起床；
你敢鎖門，我就敢把房門拆掉；
他們的視頻也幾乎保持在3秒一個笑點，并且還能保持周更，笑點相當頻繁。
一位粉絲曾留言“笑死我對你們有什么好處”，截至目前這條留言獲贊超6萬。
第三步：不斷反轉，燃爆觀眾的好奇心
小楊哥視頻和爽劇一樣，讓人欲罷不能，很大一個原因是不斷反轉。
比如，小楊哥睡覺時，手機被鎖在了幾百個鎖的鐵箱里。
小楊哥費了九牛二虎之力打開，里面是全是鎖的小箱。
打開小箱子，里面卻是遙控器。
最后神反轉，發現手機就被貼在箱底。
說給弟弟做火雞面，只是面上臥只雞。
在暴揍一頓后，火雞面，變身火機面。
說給弟弟做魚，一頓操作猛如虎，魚肉不夠白菜補。
說給弟弟做白菜，最后直接上了一桌子翠玉白菜擺件。
反轉幾乎貫穿了小楊哥的視頻，一個反轉可能會俗套，但一連串的反轉卻很驚喜。
這種集搞笑、作死、反轉為一體的視頻，成為瘋狂小楊哥的吸粉利器，反差越大、笑點越多、漲粉越快。
辛巴人設崩塌后，消失的小楊哥贏了
小楊哥的爆火，本質上還是人設立得穩。
小楊哥自己也說過，粉絲是沖快樂來的，那你就得給他們帶來快樂。當粉絲覺得你人變了就是想掙錢，他們也不喜歡你了。
其實，像瘋狂小楊哥這種人設主播，轉向做電商直播賣貨并不容易。
靠人設爆火后，因為帶貨出圈的主播，上一個是快手的一哥辛巴。
辛巴長期經營“真性情、講義氣”的人設，收獲了8000多萬粉絲。
自假燕窩事件之后，復出封路、與旗下主播的糾紛等諸多負面新聞，一次次將辛巴送上熱搜。
不過，在引起諸多討論、賺足眼球的背后，辛巴的人設也早已滑向坍塌的邊緣。
當辛巴的高調變成囂張和炒作，種種負面新聞足以對他長期以來經營的“真性情、講義氣”人設進行反噬。
當消費者開始對主播不再信任，再好的吆喝也換不來的購買行為。
從巔峰時期的8000萬粉絲，一場帶貨能賣4億，到如今陷在“復出退休在復出”的怪圈里，辛巴很難恢復再現以往的風光。
反觀小楊哥，同樣做到了抖音的一哥，卻在爆火后留下一句：“人氣太高了，10分鐘就100萬在線，太害怕了”，就消失在直播間。
小楊哥害怕什么？
是害怕巔峰之后，人設的崩塌。
在人設為王的時代，小楊哥的激流勇退，其實是有更深層次的原因。
雖然小楊哥不更新不直播，但在抖音，僅“瘋狂小楊哥直播回放”“瘋狂小楊哥直播現場”兩個話題的累計播放就高達6.3億。
除此之外，瘋狂小楊哥還創立了自己的MCN機構三只羊，官網顯示，他們旗下擁有300多個賬號，全網累計粉絲超3億。
早在2021年，小楊哥的直播間，就會經常出現其他的主播，他們在直播間混個臉熟之后，可以直接導流。
其中最火的是瘋狂小白龍，自稱是瘋狂小楊哥的表弟，賬號內容以拍攝與小楊哥的互動視頻為主。
通過這種方式孵化的主播，瘋狂小楊哥的人設也保持了高度的延續性。
小楊哥雖然暫停了賬號更新與直播，但大量矩陣號仍在日更他的過往帶貨視頻，三只羊賬號中也能看到他的身影，曝光度仍在。
結語：
立得住的人設是網紅的流量密碼，但人設不是萬能鑰匙。
回想當初辛巴因為“燕窩事件”翻車，被封了60天后，靠著帶貨王人設高調回歸。
為了維護自己的直播地位，辛巴不止一次向他人“開戰，炮轟張雨綺“裝大方”，與其他主播罵戰，私自封路，直播場外怒斥保安登上熱搜。
性格張狂的辛巴甚至喊話快手：你們離不了我。
經歷被封，復出，再被封，再復出的輪回，再堅挺的人設也沒人買單了。
現在的網紅們，有流量有內容的賺不到錢；能賺錢，偷稅漏稅了。
那些又有口碑，又能賺錢的，多是像李子柒、小楊哥這種，內容和帶貨達到一種平衡。
在網紅的更快內卷下，大家都能用人性爆火，但賺錢要守住底線。
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本篇作者 |云搖
