前段時間，張庭夫婦事件鬧得沸沸揚揚。
經(jīng)過四個多月的調(diào)查，「TST庭秘密」被認定構(gòu)成傳銷違法行為。
三年半內(nèi)，發(fā)展會員超過700萬人。
相關(guān)公司營收91.71億元，獲利1927.99萬元。
據(jù)悉，這些會員中女性占比近9成，且超過一半的身份為寶媽。
她們的遭遇基本相似，都是希望能在帶娃的同時，經(jīng)營一份職業(yè)。
一來是為了補貼家用，二來也是為了實現(xiàn)自己的價值。
正是這種想要經(jīng)濟獨立、成就自我的心理，最后被TST利用，吸收為傳銷鏈條的一部分。
結(jié)果，不僅沒掙到錢，還讓自己的家庭關(guān)系陷入危機，只剩下一堆不值錢的囤貨，大量的債務(wù)。
事情落幕，但關(guān)于傳銷的話題，再度引起熱議。
魚叔正好找到一部寶藏美劇。
其講述的恰好也是一個寶媽，如何成為傳銷大佬的故事——
《佛州中部上帝養(yǎng)成史》
On Becoming a God in Central Florida
言簡意賅，一看便心知肚明。
主演是當(dāng)年紅火的清純女星克斯汀·鄧斯特。
出演這部劇的時候，鄧斯特剛生完二胎。
身體發(fā)福，尚未恢復(fù)。
不過，她自己并不在乎，剛好利用這段時間，拓寬了戲路。
故事發(fā)生在1992年的美國佛州。
鄧斯特飾演一個剛生完娃的寶媽。
她有一個很愛她的丈夫，在保險公司上班，年薪四萬還有福利。
自己則在一個水上世界工作。
家庭雖然不富裕，但還算穩(wěn)定自足。
然而，這兩年丈夫加入了一個傳銷組織，美創(chuàng)商。
讓這個家迎來了巨大的動蕩。
丈夫幾乎將所有業(yè)余時間都投入到發(fā)展下線上面。
夜以繼日，每周睡眠只有10個小時。
家里堆滿了美創(chuàng)商的生活用品。
從護膚品、衛(wèi)生紙，到各類文具、食品等。
丈夫還背著她，用貸款購買了大量美創(chuàng)商用品。
借了一個院子，囤得滿滿當(dāng)當(dāng)。
雖說成效還是有的，他一個人就發(fā)展了幾十名忠實的下線。
然而，按照傳銷體系辛勤工作了兩年，家庭生活卻越過越艱難。
他和他的上線，都認為是現(xiàn)有工作絆住了手腳，使他無法全身心投入。
于是，丈夫決定辭掉現(xiàn)有的穩(wěn)定工作，全職從事美創(chuàng)商的傳銷活動。
可就在丈夫風(fēng)風(fēng)光光地從保險公司辭職的當(dāng)天。
由于長期勞累、缺覺，再加上一時過度興奮，開車時突然出現(xiàn)了幻覺，一頭開進了野水塘里。
好巧不巧，一只鱷魚突然竄了出來，將他咬成碎片。
寶媽，就這樣突然變成了寡婦。
幾近破產(chǎn)，還背著丈夫大量的債務(wù)，以及一堆毫無價值的美創(chuàng)商產(chǎn)品。
起初，她在丈夫死后，對美創(chuàng)商痛恨至極。
但為了謀生照顧孩子，寶媽不得不加入美創(chuàng)商。
漸漸地，走上一條「傳銷女王」之路。
劇中這個叫做「美創(chuàng)商」的公司，與現(xiàn)實中的傳銷組織具有許多相似的特征。
首先，都采用了層壓式營銷模式。
美創(chuàng)商表面上依靠一系列日常生活用品進行產(chǎn)品分銷。
但實際上，這些商品的作用其實不是為了給消費者使用，而是一級一級地賣給下線。
新入坑的成員，不斷重復(fù)上一級的操作：
交錢→囤貨→拉下線。
張庭夫妻也是一樣的套路
其次，都建立了等級森嚴的組織體系。
發(fā)展下線的目的，不是為了直接掙錢，而是為了掙積分。
積分越高，級別越高。
級別越高，獎金越多。
美創(chuàng)商共分為五個大等級。
最下面的叫「經(jīng)銷商」，往上依次變成「富蘭克林」「杰佛遜」「華盛頓」。
每個大級之內(nèi)還會分為金、銀、銅等小級。
用美國幾位總統(tǒng)來命名內(nèi)部等級，為的就是讓所有人相信自己所做的是攸關(guān)美國未來的事業(yè)。
潛臺詞就是：只要你努力向上爬，你也能成為總統(tǒng)。
這與張庭的TST庭秘密制度非常相似，而且，后者更具隱蔽性。
TST的會員分成兩種體系：紅卡和藍卡。
藍卡體系主要是與購買金額掛鉤，買得越多，優(yōu)惠越多。
與正常的會員營銷模式一樣，不涉及傳銷。
但紅卡體系則完全不同。
紅卡分為A~F六個等級，按照級別返利分紅。
而升級的業(yè)績，則是取決于每個成員及其下線的業(yè)績總和。
這種體系意在鼓勵會員發(fā)展下線和積極囤貨，構(gòu)成傳銷行為。
「TST庭秘密」紅卡制度的組織體系
另外，每一個傳銷組織，都有一位魅力十足的大老板。
他凌駕于所有成員之上。
主要工作就是為組織創(chuàng)造一套洗腦理論。
一方面，他要展示自己的成功。
每次出現(xiàn)，都是光鮮亮麗。
出門有私人直升機，聚會必須是奢華大酒店。
目的就是為所有人設(shè)立一個楷模——
只要你按照我的方法來，你也一定會像我一樣「成功」。
這就像TST的成員，大部分都是沖著張庭、林瑞陽的明星效應(yīng)來的。
影視明星的形象深入人心，天然自帶一種光環(huán)和親切感。
無論是張庭的不老神顏，還是夫婦的成功形象，本身就成了最好的廣告效應(yīng)。
另一方面，老板還要販賣自己的成功學(xué)。
公司有一整套培訓(xùn)資料，全都是大老板自己錄制的磁帶。
賣給員工，讓他們奉為圭臬。
公司的所有內(nèi)部活動，全都付費報名。
只有華盛頓級的會員，才能獲得大老板一對一交流的機會。
這也與TST的模式相似。
只有高等級的代理才可以進入張庭夫婦的辦公室。
這一切的目的，就是為了讓大老板被「神化」。
但凡能跟他說句話，都被員工視為莫大的榮耀。
哪怕大老板讓員工跪在地上撿瓜皮，他們也照做不誤。
劇中，有一個極具深意的蒙太奇。
將一位會員給大老板寫信的鏡頭，與教堂禱告的鏡頭，交錯剪輯在一起。
仿佛是在說：
大老板，就是神。
美創(chuàng)商還會組織一系列活動，持續(xù)地為每個人打上「思想鋼印」。
像下線集會。
由一個最慷慨激昂的上線，在臺上帶著所有下線齊喊口號。
還有，為高等級員工在別墅組織私人集會。
深更半夜做演講比賽。
然而比的不是口才，而是誰更能「吹」。
有人說美創(chuàng)商是再生父母，救了差點自殺的自己。
有人說美創(chuàng)商讓他們暴富，住進了夢想中的房子。
總之怎么夸張怎么來。
而當(dāng)員工對整個體系深信不疑之后，就徹底失去了辨別是非的能力。
贏得演講比賽的夫妻，獲得的獎品是與大老板一對一5分鐘的對談。
其中的丈夫，表達了心里的一點疑慮。
對此，大老板只是故作深沉來了一句：
「你們要坦誠面對自己?！?/p>
說了又跟沒說一樣，但夫妻卻滿心歡喜。
一句話，宛如圣言。
發(fā)展下線，也有一套經(jīng)驗方法。
除了依靠不斷的開拓市場，不斷的推銷洗腦，最重要的是對心理學(xué)的熟練運用。
很多時候，還要用到「逆向心理學(xué)」的原理。
即，如果別人拿走你的東西，那你一定會想要回去。
美創(chuàng)商的洗腦話術(shù)核心只有一點：
「成功本來就是你的，而你現(xiàn)在要做的就是將它拿回去?！?/p>
這一套洗腦下來，成百上千的人都深深陷入了美創(chuàng)商的騙局之中。
而走上這條傳銷之路的人們，無非都具有相似的特征：對成功的渴望。
這正是人性欲望最根本的軟肋。
一提到成功，很多人自然會想到物質(zhì)上的富足。
住豪宅，開豪車，吃大餐，成為百萬富翁，甚至還能擁有私人飛機和游艇。
沒錯，確實存在不少人為了賺錢，進入到傳銷組織。
像身為寶媽的女主，走上傳銷的直接原因，便是在家庭拮據(jù)到無路可走。
但更多時候，這種成功其實也代表了物質(zhì)之外的追求。
比如，尊嚴、地位。
劇中其實指出了，女主年輕時是當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的選美冠軍。
而她的丈夫，也曾是一名備受矚目的運動員。
如今，這對夫妻人到中年，風(fēng)光不再，魅力大減。
每天還要為生計發(fā)愁，工作上也處處受制于人。
于是，丈夫走上傳銷，拼命發(fā)展下線，也正是為了翻轉(zhuǎn)自己的命運。
不想再看別人眼色，為他人打工。
再比如，自我價值。
女主的上線，是一個有些自卑的抖M，
其推銷能力遠遠不及女主夫婦，只能靠抱著這對大腿晉升。
他家境殷實，背景顯赫，母親是珠寶商，和副總統(tǒng)是好朋友。
但他從來不被家人認可。
所以，他從事傳銷完全是為了證明自己的價值。
還比如，溫暖。
劇中有個特別的角色，是女主的鄰居厄尼。
他工作普通，生活平淡。
對于物質(zhì)財富，沒有太大的渴求。
無論身邊的朋友怎么勸說，他都不為所動。
直到有一次，他參加了女主為拉下線組織的泳池活動后，徹底倒戈。
他在活動中，感受最深的不是財富的誘惑，而是感受到身邊人無窮無盡的愛，「像一家人的感覺」。
終于，這個缺愛的男人，在美創(chuàng)商中找到了自己的歸屬感，決定加入其中。
可惜，這個組織真正利好的，只有整個金字塔組織頂端的一小撮人。
大部分的下線，都成了他們收割的對象。
為了所謂的「夢想」傾家蕩產(chǎn)，最終換來的卻是人財兩空。
女主的丈夫已經(jīng)發(fā)展了許多下線，但依舊賺不到錢。
他的業(yè)績和獎金，被上線、上上線等拿走了大頭，自己只能身處金字塔的底層。
干的活最多，掙得卻最少。
從這個圖里可以看到，女主丈夫發(fā)展的下線比他的上線和同級都要多得多
而鄰居厄尼，也在美創(chuàng)商上的花了大量的心思。
囤積大量美創(chuàng)商的貨，還利用自己的外語優(yōu)勢發(fā)展外國人做下線。
甚至欺騙家人，在節(jié)目上跟陌生人扮演模范家庭。
最終，自己原本好好的家，逐漸開始崩塌。
連高級別成員也無法獲得他們想象的收入。
他們沉浸在虛無縹緲的愿景藍圖里，卻對自己窘迫的當(dāng)下生活熟視無睹。
這與張庭夫妻傳銷事件中無數(shù)受害者的遭遇非常相似。
聽信了宣傳，被氣氛打動。
沒有過多了解，就將大量精力財力投入其中。
時間越長，陷得越深，最終難以脫身。
傳銷，無論如何更換包裝，其本質(zhì)上都是一個華麗的謊言，一場誘人的騙局。
從劇中的90年代來到今天，三十年來，已經(jīng)有不計其數(shù)的人們投身于其中。
只因為，人的欲望是個無底洞。
為了填補那個空洞，每個時代都會有人失去理智，走火入魔。
