“全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了越來越多的平臺型企業(yè)，他們超越原有的企業(yè)定義，演變生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)也擔(dān)負(fù)起更多的社會責(zé)任和公共屬性”，11月16日在清華大學(xué)舉辦的“2018看中國”高端思想論壇上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇、匯通達(dá)董事長汪建國等產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界嘉賓齊聚，就全球矚目的中國電商雙十一話題進(jìn)行總結(jié)和延展討論。
與阿里巴巴戰(zhàn)略合作半年后，農(nóng)村電商企業(yè)匯通達(dá)也首次組建“鄉(xiāng)村雙十一零售聯(lián)軍”，并掀起了消費(fèi)浪潮——1.2萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級夫妻店雙線參與雙十一，單天最高銷售額10.2億元，遠(yuǎn)超行業(yè)的79.6%增幅……
匯通達(dá)董事長汪建國在論壇現(xiàn)場分享了以農(nóng)村本土流通組織——夫妻店為切入點(diǎn)，匯通達(dá)從一家零售為主的企業(yè)，步入平臺化、生態(tài)化發(fā)展，踐行鄉(xiāng)村振興的發(fā)展歷程，“今天小店是種子，以后就是商業(yè)綜合體。”
形態(tài)蝶變：數(shù)字驅(qū)動 從賣貨到生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)平臺
農(nóng)村不斷經(jīng)歷變革，在生產(chǎn)組織形式上，承包責(zé)任制已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥恋亓鬓D(zhuǎn)制，但幾十年的鄉(xiāng)村商業(yè)組織和流通形態(tài)卻幾乎停滯。“鎮(zhèn)一級上百萬個(gè)、村一級幾千萬家夫妻店沒有變，生產(chǎn)組織變革、流通組織不變革，是影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)振興的‘腸梗阻’”，汪建國認(rèn)為。
正是基于對鄉(xiāng)村鄉(xiāng)情的了解，6年前匯通達(dá)從鄉(xiāng)村流通主體的夫妻店入手，通過供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)工具等多重賦能，啟發(fā)夫妻店轉(zhuǎn)變。
據(jù)汪建國介紹，目前覆蓋全國20個(gè)省、17000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10萬家夫妻小店，已經(jīng)通過匯通達(dá)的數(shù)字信息系統(tǒng)鏈接在一起。而這10萬余家小店所扮演的，不再單單是賣貨的角色。原本靠賣家電、農(nóng)機(jī)等商品的夫妻店們，現(xiàn)在肩負(fù)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)平臺的重任——既能調(diào)動自身人力、運(yùn)力完成“最后一公里”物流配送；幫也能助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在屋頂安裝分布式光伏，成為新能源發(fā)電的服務(wù)商……
數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成為時(shí)代主旋律，也驅(qū)動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店從傳統(tǒng)意義上的賣貨渠道，搖身變?yōu)榻?jīng)營當(dāng)?shù)刭Y源與需求的生態(tài)化服務(wù)平臺。汪建國表示，基于萬店的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，匯通達(dá)已經(jīng)能夠洞察各地商業(yè)形態(tài)和流通需求，并因地制宜地賦能當(dāng)?shù)貢T店以解決方案，“夫妻店已經(jīng)不只是物理上的店，而且變得立體了；不只是傳統(tǒng)意義上的渠道，而且變成了當(dāng)?shù)厣a(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的平臺，商業(yè)組織隨著數(shù)字化變革，是個(gè)平臺化、生態(tài)化的狀態(tài)。
職能升級：夯實(shí)雙向流通支點(diǎn) 助力鄉(xiāng)村振興
“振興鄉(xiāng)村，首先要解決農(nóng)村雙向流通的問題。不光是商品的雙向流通，還有資源的雙向流通”，夫妻店作為農(nóng)村固有的流通組織，在完成身份的轉(zhuǎn)變后，也開始了職能升級，成為城鄉(xiāng)之間的“路由器”、“水龍頭”。
在商品雙向流通上，近年來匯通達(dá)通過夫妻店成功上行數(shù)千種農(nóng)特產(chǎn)，并打造了包括臍橙在內(nèi)的數(shù)個(gè)“爆款”。剛剛過去的雙十一期間，江西三紅琯溪蜜柚、陜西洛川蘋果、陜西紅富士、浙江臨海涌泉蜜桔等數(shù)十個(gè)農(nóng)產(chǎn)品通過匯通達(dá)平臺實(shí)現(xiàn)上行，單個(gè)項(xiàng)目平均銷售3000斤，每單為農(nóng)戶增收5萬元以上。
而在資源的雙向流通上，據(jù)悉匯通達(dá)不斷通過平臺將技術(shù)、知識、文化等輸送下鄉(xiāng)。除了互聯(lián)網(wǎng)工具、技能培訓(xùn)等具有實(shí)操性質(zhì)的資源外，路演、集市等也逐漸成為匯通達(dá)下鄉(xiāng)的“文化符號”。汪建國在論壇現(xiàn)場表示，僅去年匯通達(dá)便完成了4萬場培訓(xùn)，用以啟發(fā)夫妻店主和他們接班人，升級鄉(xiāng)村零售流通的“人網(wǎng)”。
“商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施在城市里變了，但農(nóng)村還是以前的‘省道、國道’，沒有接上‘高鐵、高速’，怎么把先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)到農(nóng)村的流通場景里面去，同時(shí)怎么把農(nóng)村的資源引導(dǎo)上來，是我們這一代企業(yè)界、學(xué)界需要共同探討、實(shí)踐，最終付諸成果的使命”，對于匯通達(dá)未來發(fā)展使命與方向，汪建國也給出了明確態(tài)度，“把鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店融合互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，每個(gè)村建立信息點(diǎn)、金融服務(wù)、供應(yīng)鏈，一定要換道，上高速、上高鐵”。
