鄉(xiāng)村振興東風(fēng)勁吹，縣鎮(zhèn)農(nóng)村的新零售業(yè)態(tài)齊放。7月12日，農(nóng)村電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)企業(yè)匯通達(dá)發(fā)布2018年上半年經(jīng)營成績單：銷售規(guī)模超150億元，同比2017年度勁增超過60%。值得關(guān)注的是，在經(jīng)營數(shù)據(jù)之上，匯通達(dá)在勞務(wù)進(jìn)城、農(nóng)產(chǎn)品上行等創(chuàng)新業(yè)態(tài)上的孵化布局正在快速結(jié)果。
2018年初，匯通達(dá)宣布升級企業(yè)使命為“讓農(nóng)民生活得更美好”，全面經(jīng)營、服務(wù)農(nóng)民家庭的資源和需求。半年過去，匯通達(dá)已覆蓋全國16400多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)會員店數(shù)量超92000家。背靠會員店平臺，其在商品供應(yīng)鏈能力方面持續(xù)加碼；非家電會員店占比達(dá)到了47%，其中農(nóng)資銷售和服務(wù)進(jìn)入13個(gè)省份。
5+賦能和5幫富農(nóng) 快速撬開市場想象
匯通達(dá)總裁徐秀賢在采訪中對記者闡述模式獨(dú)創(chuàng)性，”如果粗暴地下鄉(xiāng)，干掉本地夫妻老婆店，長期下去農(nóng)村的商業(yè)土壤會‘沙漠化’，我們所做的一切都要為了它、依靠它，它才是主體”。基于上述判斷，在創(chuàng)業(yè)早期匯通達(dá)反復(fù)強(qiáng)調(diào)其“5+賦能”理念，即互聯(lián)網(wǎng)管理工具、商品供應(yīng)鏈集采、金融服務(wù)、社群粉絲管理、整合營銷活動，幫助原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通實(shí)體、升級為電商主體。也正是因?yàn)檫@一套理念，使匯通達(dá)迅速由初創(chuàng)企業(yè)成長為鄉(xiāng)村商業(yè)巨擘。
以“5+”中的互聯(lián)網(wǎng)+為例，匯通達(dá)為農(nóng)民量身定制了從前端銷售到后臺管理的整套互聯(lián)網(wǎng)工具，將會員店從以往靠賬本記賬、算盤軋賬、關(guān)店后盤庫存的狀態(tài)中解放出來。岳陽平江縣立興家電商場的老板娘陳英說到匯通達(dá)的匯掌柜APP贊不絕口，“之前客戶買東西我都是記錄在單據(jù)上存檔，經(jīng)常丟三落四，現(xiàn)在他們能直接在匯掌柜上下訂單，我這邊同步更新記錄，一目了然”。
如果說“5+賦能”是對會員店進(jìn)行內(nèi)在微量迭代的話，今年年初匯通達(dá)提出的“5幫富農(nóng)”則是從根本上全面升級鄉(xiāng)村基礎(chǔ)商業(yè)業(yè)態(tài)，也撬動了市場對于農(nóng)村電商的無限想象。幫賣特產(chǎn)、幫找工作、幫裝光伏、幫送快遞、幫租房地，全部建立在對于農(nóng)村、農(nóng)民、生意、電商深刻理解基礎(chǔ)上，手把手幫助夫妻老婆店實(shí)現(xiàn)資源最大化利用，從而幫助農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店增收創(chuàng)收。
會員店點(diǎn)燃星火 豐產(chǎn)豐收擺脫路徑依賴
近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長韓長賦表示，自2018年起將每年農(nóng)歷秋分設(shè)立為“中國農(nóng)民豐收節(jié)”。而在鄉(xiāng)村振興國策背景下，豐收顯然并不只是意味著“多收三五斗”。在匯通達(dá)提出“5幫”的半年時(shí)間里，遍布全國的會員店已經(jīng)點(diǎn)燃了多元化富農(nóng)的星火。
“5幫”之一的“幫找工作”中，藍(lán)領(lǐng)服務(wù)項(xiàng)目已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯的進(jìn)展。山東滕州的孫井陽是匯通達(dá)的一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店老板，代理銷售海普電器。孫老板憑借著服務(wù)好、講信用等良好品格，銷售業(yè)務(wù)也連年攀升，跟當(dāng)?shù)乩习傩諅兊年P(guān)系也非常好。匯通達(dá)得知從2012年起，孫老板因擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模而帶動了身邊十來個(gè)人實(shí)現(xiàn)了就業(yè)后，主動和孫老板簽約藍(lán)領(lǐng)服務(wù)項(xiàng)目。在總部的大力幫扶下，目前已開拓十二家村級勞務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，務(wù)工人員信息采集突破1000條，已成功輸送務(wù)工人員42名，實(shí)現(xiàn)營收五萬多元。
“幫賣特產(chǎn)”則是匯通達(dá)“5幫富農(nóng)”中最先發(fā)展起來的，成果也最為顯著的一項(xiàng)。從2017年雙十一期間創(chuàng)造的贛南臍橙日銷破萬記錄開始，匯通達(dá)不斷刷新行業(yè)內(nèi)對農(nóng)產(chǎn)品上行的認(rèn)知。今年2月，匯通達(dá)幫助宜興的種植大戶鈕學(xué)鋒賣出滯銷百合5000斤，烏米3000斤，共達(dá)成銷售額11萬元。此外清江椪柑等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品也先后通過匯通達(dá)的網(wǎng)絡(luò)成功上行，均獲得了不錯的銷售。
江蘇省社會科學(xué)院科研處副處長、研究員丁宏也認(rèn)為，匯通達(dá)獲得成功的主要原因在于只做加法不做減法，帶動廣大農(nóng)村夫妻店共同富裕起來，堪稱真正的共享經(jīng)濟(jì)。
