最近,國內疫情形勢又嚴峻了起來。
重壓之下,人人陷入焦慮。
企業主,個體戶,打工人……各行各業都有徘徊在失業邊緣的迷茫人士。
恰逢此時,大洋彼岸出了一部真人秀。
3個來自不同行業的人,在美國新冠疫情最嚴重的90天里,居然把100元生生變成了100萬。
看完它,說不定你會發現,自己離百萬富翁,也只差100元的距離——
《富豪谷底求翻身》第二季
Undercover Billionaire Season 2
《富豪谷底求翻身》系列真人秀,在3年前曾經出過一季。
豆瓣評分9.1,可以說是神仙綜藝了。
第一季的主人公,是個億萬富豪。
為了證明白手起家的神話仍然存在,他決心進行一項挑戰。
先空降到一個陌生城市。
隨身只有一個沒有聯系人的手機,一輛破車,100美元。
接下來,他必須隱姓埋名,且不能動員之前的任何資源,在90天期限內,賺到100萬美元。
第一季結尾,富豪最終創辦了一個價值75萬美元的啤酒燒烤公司。
雖然沒達到目標,但已經相當令人震撼了。
如今到了第二季,規則依然不變。
不同是,挑戰者們還面臨著一個看不見的敵人——新冠。
疫情之下,實體店人流量大減,企業紛紛破產倒閉。
這可不是一個創業的好時機。
雖然如此,這季的挑戰者人數卻上漲到了3個。
涵蓋了不同性別,不同族裔,不同形式的創業者。
總有一款,能滿足你的需要。
第一個出場的,是個房地產大亨。
首先,巨有錢。
靠房地產發家的他,名下擁有17家企業,20億美元房產。
還有一架印著自己名字的私人大飛機。
其次,成功學大師。
在他眼里,致富是一場游戲。
他不僅是贏家,還可以教會其他人如何贏。
出版過8本暢銷書,經常對著幾萬人次發表演講,推銷成功學之道。
不過,他也并非空談,一生坎坷,確實有料。
他10歲喪父,家里五個孩子,全靠母親一人養活,生活極其艱難
自己年輕時也不爭氣,墮落成了癮君子,還曾經被毒販狠揍。
二十幾歲時,他痛定思痛,花了2年時間戒了毒。
然后白手起家,創立了如今的商業帝國。
如此說來,這個挑戰似乎對他很容易。
但事實上,他卻是三個人中失敗次數最多,也是情緒最崩潰的一個。
第一周,大叔連最基本的生存問題都沒解決,全靠好心人施舍。
住,借用房車老板的樣車勉強過夜。
吃,全靠房車老板在隔壁餐廳提前打招呼。
賬先賒著,吃了再說。
打工?不可能,這輩子都不可能打工的。
大叔致富經第一式:
「我從不玩錢滾錢,只玩人脈游戲
人脈會帶來合約,而合約會帶來收益」
大叔迅速從房車老板口中,探到了城里大人物的信息和聯系方式。
立馬驅車前往,推銷自己。
然而此法并未成功,所有人都拒絕了他。
過于自信的大叔大受挫折,回到家掩面而泣,整個人沮喪到了極點。
短暫調整后,大叔決定再次一個個致電。
沒想到,一個叫小馬哥的大老板,給了他第二次見面的機會。
大叔立刻趕過去。
他早就想好了如何與小馬哥建立關系。
這就是大叔致富經第二式:
「找到他的需求,然后無償幫他做事」
大叔主動為小馬哥的床墊公司舉辦促銷活動,當日銷售額就破萬。
他立馬被小馬哥聘請為營銷顧問,還開了1萬美金的預支薪水。
最重要的人脈已經建立,接下來就是大展宏圖的時候了。
誰知,節目因為新冠疫情,必須停拍數日。
好不容易等到回歸,大叔又連遭打擊。
小馬哥已經雇了專業的營銷團隊,不再需要他。
而他自己也突然感染了新冠,只能在租的房子里居家隔離。
但隔離期間,大叔也沒閑著,他為小馬哥想出了3個創業計劃。
小馬哥最終只同意了其中一個,開營銷公司。
大叔決定自己拉人投資搞房地產,兩線并行。
日子眼看一天天過去。
距離節目結束還有30天,房地產投資沒拉到,營銷公司也一個客戶都沒有。
大叔再次喪到了極點,哭唧唧地對節目組人員說,想要退出節目。
好在,此時出現了轉機。
小馬哥為他介紹了一個當地銀行,對方剛好需要營銷服務。
于是,第一個大單到手。
同時,一處市中心地標建筑進入了他們的視野。
大叔勸小馬哥一定買下它,房地產和公司辦公室一箭雙雕,全部搞定。
90天很快將結束,通篇看下來:
錢,小馬哥付的。
客戶,小馬哥靠熟人關系拉的。
營銷公司,小馬哥原有的團隊在執行,甚至也是小馬哥在管理。
大叔像個嘴炮大師,似乎全程白嫖。
但仔細一看,也不全是。
大叔在創業中的最大價值,其實是發現合伙人+構建商業模式。
即建立人脈,發現營銷市場空白,加碼房地產。
最后的公司估值中,很大一部分價值來自那個巨大的辦公樓。
其實小馬哥一開始對此很質疑,一個初創公司為什么需要幾千平米的大樓。
但大叔讓他明白了翻新地產再出租帶來的巨大價值,還教會了他如何進行賣方融資
只是,大叔引以為豪的「成功學大師」身份,反而成了他屢屢受挫的桎梏。
夸夸其談的進取心,放在一個寂寂無名的小鎮人上,看起來像個騙子。
畢竟打再多的雞血,最終還是需要有足夠的專業知識來支撐,才能發揮最大價值。
再來看第二個挑戰者,白姐。
白姐主要從事建造業,30多歲就成了億萬富翁。
在建造業這個以男人為主的行業里混多了,白姐渾身上下也透著韌勁。
與大叔一開始的白吃白喝不同,白姐在第一天就找了一個便宜的旅舍下榻。
臟兮兮的盥洗盆,吵鬧的流浪漢,還有不時飄來的大麻味,讓她每晚都輾轉反側
但為了生計,她決定以工抵債,通過幫旅舍清潔打掃,換取房費。
倒垃圾,沖墻面,清理廚房里自疫情來就沒動過的食材。
刺鼻的腐爛氣味差點讓她吐出來,但她擼起袖子咔咔就干,毫無怨言。
關于創業,她決心繼續從事自己的老本行建造業。
即尋找鎮上合適的商業建筑,翻新整修,提高租金,提升價值。
然而,她在鎮里連續逛了幾天也沒收獲。
最后,她將目光放在了自己住的便宜旅舍上。
絕佳的地理位置,歷史悠久的建筑及品牌,一切都昭示著巨大的潛力
經店主介紹,旅舍一樓原來做的是堂食餐飲,但疫情之后,生意一落千丈。
白姐在考察了當地農業資源后,說服店主將旅舍改造,變成精品住宿+生鮮蔬果+熟食+外帶咖啡的復合模式。既可減少了人員聚集,又能有多重收入來源分攤風險。
然而接下來的改建計劃,簡直就是一部建造人的心酸血淚史,幾乎每集都能看到白姐暴走的鏡頭。
今天下水道堵了,陳年糞水在餐廳里咕咕上冒。
明天工人不省心,一個小失誤導致6000美元的食材全部報廢。
暴脾氣的白姐,直接劈頭蓋臉大罵,屢次和下屬、包工頭發生沖突。
但關鍵時刻她也拎得清。
下屬罵完了,該安撫安撫,畢竟不能讓大家撂挑子。
自己哭完了,該開會開會,抓緊解決問題比什么都重要。
同時,白姐也向觀眾呈現了一部經典的領導力教科書。
建筑改造工程時間緊,任務重,且需要眾多人力。
白姐在短短時間內就聚集起了一支雜牌軍。
成員分別來自:原店長,租客,以及她剛認識的美甲師。
這些人大部分沒接受過什么教育,但白姐卻非常善于發現他們的優劣處,并加以引導。
租客中有個廚師,曾經坐過幾年牢。
盡管食物烹飪的很好,但經常一頭扎進自己的活里,不會分工合作。
白姐沒有帶著有色眼光去看待他,反而委任他為總廚師長。
并且教導他,如何對自己的團隊負起責任。
而當初有進取心的店長,干起建造業的活來卻十分拉胯。
要么死等一個供應商,不懂隨機應變,導致工期延誤。
要么沒量好尺寸,買回來的設備,連旅舍大門都進不去。
白姐氣急敗壞,差點沒罵他「傻X」。
但并沒將他排除出團隊,而是根據他的專長,迅速調整了工作范圍。
第90天到來,新旅舍匆忙開張,試營業第一天就人氣爆棚。
而所有人也早就將白姐認定為自己的領導者。
雖然這上司脾氣不太好,但大家知道,跟著她準能成事,也準能學到東西。
第三個挑戰者,黑姐。
黑姐同樣也是苦出身,在單親家庭長大。
18歲懷孕以后,帶著孩子上學,打零工,人生一片迷茫。
但如今的她,是一家音樂集團的共同創始人和CEO。
黑姐的90天創業歷程,與前兩人的雞飛狗跳不同。
全程穩扎穩打,十分順利。
這種順利,一方面源于她對創業賽道的選擇。
黑姐年輕時營銷崗出身,且十分關注健康飲食。
在她發現本地低價健康食品的市場空白后,自然萌生了創立養生果汁品牌的想法。
緊接著,從街頭調查,樣品制作,到消費者反饋,她全都有條不紊地進行。
至于尋找投資,也幾乎沒有遇到什么大波折。
畢竟她自己就是風投,在這方面經驗豐厚。
順利的另一方面原因,來自她一路上驚人的好人緣。
偶爾遇到好心人幫忙不奇怪,但次次都如此,絕對不是幸運。
首先,黑姐非常善于利用自己的特殊身份——少數族裔+有信仰人士。
她特地選擇了對非裔友好的社區進行創業,并第一時間聯系了當地教會尋求幫助。
另外,她在推廣自己創業項目的同時,非常強調對當地社區的貢獻。
這讓許多當地人都十分有好感,甚至將自己的車子半價出租給她用。
最重要的,是她獨特的人格魅力。
一次試賣會前,水果供應商大意送錯了貨。
黑姐在接到電話時,盡管十分沮喪沒有責怪,也沒大發雷霆。
結果供應商當晚自掏腰包,很快彌補了過失。
另外,第一次面見風投機構時,對方開出了非常不合理的價碼。
她婉拒之后,仍然保持了風度。
在她通過一系列努力,證明了品牌價值后,風投機構決定再次與她合作。
且這一次給出的價碼,非常豐厚。
穩定的情緒,脆弱感與親和力并存的氣質,成了她與身邊人建立良好合作的重要砝碼。
項目有了眾人的助力,自然蒸蒸日上。
節目最后,三家公司的估值一一揭曉:全都超過100萬美元
其中大叔的公司估值更是高達500多萬美元。
當然,三人能在短時間內拉到如此多的投資額,與節目攝影機的存在密不可分。
畢竟,一個空口套白狼的騙子,不可能找人拍下行騙過程。
除此之外,節目規則的弊端,在第二季中也越發顯露。
節目追求的是短期內的企業高估值。
這很容易讓創業者們忽略了企業后續的發展,以及像本地人一樣,為社區經濟提供真正幫助。
秀,畢竟是秀。
但我們依然可以在這場秀中,窺見一些創業者的真實樣貌,并且從中學習他們的思維模式和處事方法。
例如,疫情之下,過往的經營模式不再有效,必須隨機應變。
例如,人脈不論在何時都極為重要。
而最重要的一點莫過于,永不放棄。
因為即使再成功的創業者,也有崩潰、迷茫、犯錯誤的時候。
只要抓住任何一個眼前的小機會不放過,后面可能就有意想不到的收獲。
所以,不論疫情之下的處境再怎么糟糕,也不必喪失信心。
我們依然可以從小事做起,帶著熱情去拼、去努力。
說不定,轉機就在不遠處。