快時尚市場變幻莫測，曾經(jīng)，Zara獨霸天下，2021年ASOS花費超過4億美元收購了Topshop，但今年Shein這個來自中國的品牌就正計劃以1000億美元的估值籌集10億美元。如果成功，Shein的價值將與Zara和H&M的總和相當(dāng)。Shein爆紅現(xiàn)象反映了，對于Z世代來說，快時尚是恩物，然而這個在國內(nèi)反而名不見經(jīng)傳的牌子，憑何能在國際上闖出一塊天地，甚至能夠在競爭激烈的市場下突圍而出？
將打敗Zara？Shein估值1000億美元背后3大原因
快時尚競爭劇烈，如果營運模式、產(chǎn)品和路線不革新，就會走上末路，Top Shop就是好例子。在Asos之后，自來中國的Shein極快地成為Tik Tok新一代最愛的快時尚品牌。Shein正在與投資者進(jìn)行一輪融資談判，它的估計價值可能達(dá)到1000億美元，大約相當(dāng)于H&M和Inditex（Zara母公司）的總和。背后原因為何？
1 便宜到極點，低至19元一件tee！
中國企業(yè)家許仰天（Chris Xu）在2008年與同伴創(chuàng)立了品牌Sheinside，在網(wǎng)上銷售婚紗。5年之后，名字簡化為Shein（讀作She-in“希音”）。品牌以美國、歐洲和澳洲的消費者為主要目標(biāo)，產(chǎn)品包括廉價的露腰上衣、比基尼和連衣裙，價格低至20元一件男裝tee，女裝更是17元，成為快時尚領(lǐng)域的重要玩家之一。
20元一件的背心
在中美貿(mào)易戰(zhàn)時期，當(dāng)時征收關(guān)稅以使中國產(chǎn)品更加昂貴時，低價值的貨物仍然被豁免保持競爭力，令Shein2018年到2019年，該公司的銷售額幾乎翻了一倍。而后因疫情發(fā)生，被困在家中的購物者的增加，品牌的銷售額同比增長250%，達(dá)到驚人的100億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年Zara通過其在網(wǎng)上渠道帶來的收入。
17元的女裝tee
2 Instagram上擁有2.4億粉絲，用網(wǎng)紅推動銷量
由于客戶大多是Gen-Z世代，Shein積極使用網(wǎng)紅推動銷量，在IG和Tik Tok社交媒體平臺上聚集了超過2.5億粉絲。品牌鼓勵用戶穿上品牌的衣服拍攝照片tag上Shein的帳戶，帳戶再轉(zhuǎn)發(fā)照片，產(chǎn)生社交媒體連環(huán)效應(yīng)，而且提供多重折扣給粉絲，優(yōu)惠令產(chǎn)品銷量更高。
品牌鼓勵用戶穿上品牌的衣服拍攝照片，再在官方帳戶轉(zhuǎn)發(fā)
Shein也與多位知名人士合作，帶來協(xié)同效應(yīng)。品牌的培訓(xùn)企劃“Shein X”舉辦過一場年輕設(shè)計師大賽，提供10萬美元獎金和時裝系列的獎項，評委包括時裝設(shè)計師Christian Siriano和名人Khloe Kardashian等，把品牌形象提升。
不時與網(wǎng)紅合作直播帶貨活動
3 超過60萬件貨品，每天新貨上市，并有多元化尺碼
為了以更快的速度打造出大量產(chǎn)品和款式 ，與Asos和H&M等其他快時尚品牌競爭，Shein請了超過200名內(nèi)部設(shè)計師，提供超過60萬件貨品在網(wǎng)店之上，且保證不斷有新貨上市，令人每天都想關(guān)注新貨。
加大碼女裝
此外，品牌設(shè)有多元化尺碼，提供大尺碼時尚女裝，令豐盈身形的女性也可以找到她們的衣服。同時，品牌也售賣低價家居用品，全面挑戰(zhàn)Zara 和H&M的家居用品部門。
提供家居用品
評論界總愛說Gen-Z對可持續(xù)發(fā)展十分熱切，所以不愛快時尚云云，但事實證明了人類身體仍然很誠實。相比Asos，更低價的Shein 在環(huán)保上的工作做得更令人懷疑，但卻獲得到不少Gen-Z世代的支持——你買過Shein了嗎？
