本文給大家?guī)淼氖且患?0多年來始終堅持與時俱進的企業(yè)，如何通過低代碼再度升級渠道資源價值的故事。故事的主角得力集團通過數(shù)式科技Oinone低代碼平臺構(gòu)建出「一站式分銷平臺」，近期上線的B2b商城已實現(xiàn)業(yè)務(wù)串聯(lián)和使用，很好地解決了經(jīng)銷商與終端門店間彼此割裂的問題。相信得力集團第一階段的成功嘗試，也能為眾多在信息化時代“負重前行”的企業(yè)探索高效數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路提供方向。
位于浙江省寧波市的得力集團創(chuàng)建于1981年，是全球知名的文創(chuàng)科技型企業(yè)，多工作學(xué)習(xí)場景整體解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。得力旗下涵蓋得力辦公、得力文具、安格耐特、紐賽、得力工具等獨立子品牌，產(chǎn)品線覆蓋辦公與學(xué)生文具、辦公設(shè)備、辦公耗材、辦公紙品等二十四大門類，并在多個細分領(lǐng)域連續(xù)多年保持領(lǐng)先!作為家喻戶曉的品牌，得力集團始終堅持與時俱進，緊跟時代發(fā)展積極推進數(shù)字化建設(shè)。
一、緣起數(shù)字化系統(tǒng)選型|Oinone低代碼快速切入得力業(yè)務(wù)落定合作
得力IT負責(zé)人：在我們選型對比的所有供應(yīng)商中，Oinone同時具備低代碼和大客戶服務(wù)能力，且對業(yè)務(wù)需求的響應(yīng)最及時有效。獎金發(fā)放協(xié)同平臺的快速上線，更是讓我們感受到Oinone對業(yè)務(wù)場景的深刻理解能力及技術(shù)實力。
回憶起Oinone與得力的合作，其緣起得力集團數(shù)字化升級。2022年年初開始，得力就“構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的全鏈路數(shù)字化平臺——得力一站式分銷平臺”項目正式面向市場選型、多維度同步考量行業(yè)內(nèi)頂尖的軟件供應(yīng)商，過程中卻發(fā)現(xiàn)能滿足集團數(shù)字化建設(shè)需求的企業(yè)少之又少：市面上具備低代碼能力的服務(wù)商大多更聚焦在企業(yè)內(nèi)部協(xié)同場景，較少服務(wù)大客戶;而有大客戶服務(wù)經(jīng)驗的服務(wù)商又基本不具備低代碼開發(fā)能力，但Oinone剛好既具備低代碼能力同時又可服務(wù)大客戶。
作為一站式低代碼商業(yè)支撐平臺，Oinone憑借低代碼技術(shù)快速切入、滿足得力核心業(yè)務(wù)場景：過程中我們先以HR系統(tǒng)業(yè)務(wù)場景為切入，快速上線得力獎金發(fā)放協(xié)同平臺，技術(shù)能力在服務(wù)過程中得到驗證并獲得得力認可;而后雙方合作正式確認，我們隨即啟動得力「一站式分銷平臺」一期B2b商城建設(shè)，僅用時1個半月便高效完成一期項目開發(fā)、上線，技術(shù)能力再獲驗證。
二、敏捷響應(yīng)快速創(chuàng)新 | 賦能得力在采購、銷售領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新的能力
據(jù)統(tǒng)計：集團覆蓋SKU數(shù)量上萬，經(jīng)銷商約數(shù)千家，每個經(jīng)銷商獨立管理自己的商品及庫存。得力近幾年先后搭建出的渠道管理工具包含CRM、云管家、訂貨會等，數(shù)字化升級之路走的太快反而給得力帶來了新的問題：各系統(tǒng)間彼此割裂數(shù)據(jù)繁多，該如何做好數(shù)字化時代分銷渠道的統(tǒng)一管理?如何提升流程效率，為分銷商提供更好的服務(wù)?一直讓得力比較頭疼。
作為數(shù)字化建設(shè)始終走在前列的創(chuàng)新企業(yè)，得力集團對每個項目有著清晰的戰(zhàn)略實施規(guī)劃，基于并貼合得力階段核心業(yè)務(wù)需求，我們第一期先從經(jīng)銷商-終端門店這一鏈路入手重點建設(shè)B2b商城，將DRP、CRM、訂貨寶、訂貨會、直播小程序等應(yīng)用打通并集成到統(tǒng)一的平臺，旨在解決經(jīng)銷商與終端門店間彼此割裂的問題，實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與在線協(xié)同。
得力「一站式分銷平臺」是一個完全使用低代碼平臺開發(fā)的針對經(jīng)銷商采購、銷售等業(yè)務(wù)場景的分銷渠道系統(tǒng)，完全遵循著Oinone低代碼平臺的敏捷思維，不斷地輔助企業(yè)進行快速迭代更新，以便最大程度貼合實際業(yè)務(wù)，響應(yīng)實際需求。
貫穿一期上線前后，除了規(guī)劃中的經(jīng)銷商工作臺、門店采購商城、得力運營中心等核心功能板塊，我們還先后完成了諸如直播會、訂貨會、商家優(yōu)惠券等眾多核心業(yè)務(wù)功能的升級迭代與上線，當(dāng)然還有正在計劃中和待完成的更多緊跟業(yè)務(wù)需求的功能清單。我們期望可以全方位滿足得力經(jīng)銷商業(yè)務(wù)場景，賦能得力在采購、銷售領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新的能力。
得力IT負責(zé)人表示：在進行多家產(chǎn)品選型的過程中，從國外到國內(nèi)，從成熟產(chǎn)品到定制化方案，從傳統(tǒng)開發(fā)到低代碼開發(fā)，從數(shù)據(jù)驅(qū)動到模型驅(qū)動，得力都做了逐一對比分析、剖析利弊。低代碼平臺具備快速響應(yīng)、彈性擴容、個性化定制、持續(xù)更新等特性，這些我們在選型過程中都有真實感受到。低代碼能夠在開發(fā)過程中高速提效，而通過搭配使用數(shù)式科技自研的Oinone低代碼設(shè)計器，輕量化開發(fā)框架及低無一體技術(shù)實力可更高效切入并響應(yīng)核心業(yè)務(wù)需求，將幫助企業(yè)超大幅節(jié)省開發(fā)成本!
三、「一站式分銷平臺」亮點解讀 | 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)一站式協(xié)同，渠道資源價值再升級
Oinone為得力全新搭建的「一站式分銷平臺」將此前復(fù)雜的多系統(tǒng)集成到一起，方便經(jīng)銷商直接觸達終端門店，實現(xiàn)經(jīng)銷商與終端門店采購、銷售、進銷存管理等業(yè)務(wù)場景一站式在線協(xié)同，即登錄一個平臺可完成所有經(jīng)銷商-終端門店相關(guān)業(yè)務(wù)，在降低運維成本的同時大幅度提升業(yè)務(wù)體驗!
得力「一站式分銷平臺」一站式打通分銷業(yè)務(wù)三大核心場景：商城在線訂貨、線下訂貨會、直播訂貨，實現(xiàn)交易全鏈路數(shù)字化。目前B2b商城已在集團內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務(wù)串聯(lián)和使用，并得到全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商伙伴、門店等業(yè)務(wù)最為相關(guān)部門的認可!
創(chuàng)新亮點：一站式解決方案，經(jīng)銷商可統(tǒng)一管理、運營其他品牌商商品
對于經(jīng)銷商來說，除了代理得力商品外，也可代理其他品牌的商品，升級過后經(jīng)銷商可使用訂貨寶管理經(jīng)營的所有品牌商品，完成客戶、商品、活動、訂單發(fā)貨、售后、授信、返利等完整業(yè)務(wù)場景，不需要切換多個系統(tǒng)處理。
此外，商家PDA支持商品掃碼出入庫，代客下單，訂單處理，快捷的客戶、商品與價格維護，庫存查看等操作，管理運營更便捷。
升級亮點：直播商城、訂貨會升級，經(jīng)銷商與門店線上交易系統(tǒng)更穩(wěn)定
在原有訂貨寶小程序基礎(chǔ)上，我們?yōu)榈昧χ攸c升級了直播、訂貨會商城功能，依托Oinone敏捷響應(yīng)、快速低成本創(chuàng)新的低代碼能力及底層技術(shù)能力支撐，線上訂貨業(yè)務(wù)流程更順暢、系統(tǒng)更穩(wěn)定。在疫情大環(huán)境下，線上銷售更直觀，互動性和及時性更強，縮短了產(chǎn)品和用戶之間的距離，門店不去現(xiàn)場也可以如同線下商店采購般直觀的熟悉產(chǎn)品。
作為to B交易新玩法，升級過后的直播場景支持設(shè)置準(zhǔn)入門檻，有權(quán)限的門店才可以進入經(jīng)銷商直播間觀看直播、訂購商品，便捷互通的同時又能做到靈活管控。
訂貨會流程場景則完全匹配線下展會，同時參會人員、訂貨數(shù)量、商品銷量、熱銷榜單等所有展會相關(guān)數(shù)據(jù)一應(yīng)俱全，查詢無憂。
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在實際體驗了Oinone搭建的低代碼平臺作為數(shù)字化時代開發(fā)工具的優(yōu)勢和便利后，得力當(dāng)下的愿景是：希望未來能夠形成更完整交易閉環(huán)，最大化發(fā)揮渠道資源的價值。
目前，Oinone已完成得力「一站式分銷平臺」一期項目的成功運作，幫助得力健全了B2b鏈路，未來我們還將聚焦全面打通得力總部、經(jīng)銷商、終端門店、消費者的全鏈路協(xié)同，期望能幫助得力打造F2B2b2C的完整交易閉環(huán)，賦能得力做到真正BC一體化。與此同時，我們也將通過低代碼技術(shù)能力的持續(xù)開源為得力IT數(shù)字化建設(shè)注入新動能!
