經(jīng)過超百萬人次近兩個(gè)月的投票評(píng)選，愛庫存憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和超高成長增速，從200家產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)（其中150家估值上億美元）中脫穎而出，最終入選《2018中國新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸榜單》。愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜受邀出席12月2日在京舉辦的“2018中國新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸峰會(huì)”頒獎(jiǎng)典禮及峰會(huì)活動(dòng)。
愛庫存榮膺“2018新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸”
作為本年度新消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)參與度最高、頭部最集中的活動(dòng)之一，論壇由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦，匯聚了新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)頂尖企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家與投資人，共同探討今年產(chǎn)業(yè)中最熱門的話題，梳理獨(dú)角獸發(fā)展特質(zhì)，在更大范圍和深度上打通產(chǎn)業(yè)思考脈絡(luò)，共同為產(chǎn)業(yè)發(fā)展厘清走向。
冷靜在產(chǎn)業(yè)高峰論壇中結(jié)合愛庫存自身發(fā)展歷程，以“新型電商的爆發(fā)和邊界”為題與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了交流和分享。
冷靜在現(xiàn)場(chǎng)演講
“2018中國新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸峰會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)
愛庫存緣何一躍成為新消費(fèi)領(lǐng)域獨(dú)角獸？
2018年是新消費(fèi)持續(xù)火爆和獨(dú)角獸快速涌現(xiàn)的一年，從盒馬鮮生的送餐機(jī)器人，到阿里巴巴與星巴克聯(lián)和推出的“專星送”服務(wù)等，都不斷滿足消費(fèi)者的新需求。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年至2017年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能逐年加速增長，其中以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增速最快、對(duì)新動(dòng)能貢獻(xiàn)最大。愛庫存作為電子商務(wù)領(lǐng)域的新生力量，創(chuàng)立僅一年多就在異軍突起的新消費(fèi)大軍中成功突圍，其旺盛的增長勢(shì)頭助其一躍成為行業(yè)獨(dú)角獸。
2017年9月，愛庫存正式上線，當(dāng)月GMV即突破1000萬，并獲得鐘鼎創(chuàng)投1億元的A輪融資。截至目前，單月GMV突破4億元，累計(jì)融資近15億元，2018年GMV預(yù)計(jì)將超30億元。這份成績(jī)單在讓人艷羨的同時(shí)，也不禁引人思考其背后運(yùn)行的邏輯。
冷靜在現(xiàn)場(chǎng)演講
一、正品特賣讓商品有保障、更放心
找好貨是愛庫存行動(dòng)的第一步。每一家入駐品牌都需要經(jīng)過層層審核。首先是商家本身需具備的硬性資質(zhì)，如合作商需在天貓、京東等線上商城擁有店鋪，且銷售額具備一定量級(jí)，線下也要擁有一定數(shù)量的連鎖店鋪；對(duì)于品牌代理商，愛庫存僅接受與一、二級(jí)代理商合作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。合作商家還要繳納高額保證金，用于保障在平臺(tái)上售賣的商品品質(zhì)。確立合作后，會(huì)通過標(biāo)準(zhǔn)書面授權(quán)書對(duì)外展示，代購用戶可以隨時(shí)查閱這些授權(quán)信息或轉(zhuǎn)發(fā)給顧客。
除了對(duì)合作商家的信譽(yù)管控，愛庫存平臺(tái)也已經(jīng)建立自身的品控體系，并引入了第三方專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)HQTS，直接到品牌方的貨品倉庫進(jìn)行實(shí)地質(zhì)檢，隨機(jī)抽樣并生成質(zhì)檢報(bào)告。只有經(jīng)過第三方嚴(yán)格檢驗(yàn)、確認(rèn)合格的商品，才能最終上線APP進(jìn)行售賣。
事實(shí)上，早在APP正式上線之前，愛庫存的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就已手握不少優(yōu)質(zhì)品牌的庫存資源，如今，愛庫存團(tuán)隊(duì)分布于法國和上海、寧波、廣州等地，通過互相走訪、考察，不斷與更多國內(nèi)外知名品牌建立深度合作關(guān)系。目前，已有超5000家知名品牌入駐愛庫存，不僅有服裝鞋帽、家電等品類，雅培、幫寶適等母嬰類品牌也陸續(xù)高調(diào)入駐，豐富著愛庫存的品牌庫。
為解決品牌庫存問題而生的愛庫存深知正品、品質(zhì)、高性價(jià)比是平臺(tái)的安身立命之本，縱使市場(chǎng)魚龍混雜，愛庫存始終堅(jiān)守初心，通過聯(lián)合品牌方共同成立“A+正品聯(lián)盟”等，構(gòu)筑起重重堡壘，為用戶的權(quán)益保駕護(hù)航。
二、強(qiáng)社交基因讓成交有溫度、更簡(jiǎn)單
技術(shù)的革新推動(dòng)著零售營銷格局不斷變幻，這種外源性增長動(dòng)力在促使獨(dú)角獸成長周期不斷縮短的同時(shí)，也令新業(yè)態(tài)、新模式快速迭代，社交電商就是其中不可忽視的力量。愛庫存作為社交電商大軍中的一員，其獨(dú)創(chuàng)的S2b2C模式在對(duì)微信生態(tài)的極致運(yùn)用下，以低成本獲取到巨大的流量紅利，因此能夠以迅疾的速度追趕上巨頭用多年才搭建起的市場(chǎng)規(guī)模。
相比于曾火爆一時(shí)的線下直購模式，S2b2C社交電商近兩年才大范圍普及。S為供應(yīng)商，即將所有的品牌方聚集后服務(wù)于“b”端（分銷商）。最后由“b”端到達(dá)分銷商的客戶“C”端，統(tǒng)稱“S2b2C”的眾包分銷模式。簡(jiǎn)單而言，就是愛庫存搭建平臺(tái)，S將庫存或指定商品上架平臺(tái)，b端通過社交鏈進(jìn)行分享，將商品銷售給C端。借助此模式，愛庫存上游連接品牌方，打通數(shù)據(jù)和資源，下游通過正品代購的社交分銷連接消費(fèi)者，形成私密、快速、可控的線上庫存銷售渠道，定價(jià)靈活，還有完整的會(huì)員成長體系幫助代購成長。目前平臺(tái)擁有合作品牌5000多家，超50萬職業(yè)代購，直接觸達(dá)4億+消費(fèi)者。
S2b2C模式除能實(shí)現(xiàn)流量裂變，還幫助代購與消費(fèi)者建立起相互信任、相互依賴的交易關(guān)系，在吸引同一調(diào)性買賣雙方、提升復(fù)購率的同時(shí)，代購可專注為消費(fèi)者提供貼心的專屬服務(wù)，讓成交更簡(jiǎn)單、更有溫度。
三、渠道下沉讓購物有甜頭、更舒心
伴隨“95后”消費(fèi)群體，以及三四線城市的消費(fèi)力崛起，在不斷迭代的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和互聯(lián)網(wǎng)等繼續(xù)迅猛發(fā)展的助推下，我國消費(fèi)正迸發(fā)出新的潛力，迎來“新消費(fèi)紅利時(shí)代”。相比一線城市的消費(fèi)者，小鎮(zhèn)青年渴望更多元的品類選擇、更豐富的消費(fèi)內(nèi)容、更優(yōu)化的購物體驗(yàn)，愛庫存這類社交電商的發(fā)展就為他們的購物需求開啟了直通車，以優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，帶動(dòng)了三四線城市的消費(fèi)升級(jí)。
愛庫存通過搭建職業(yè)代購平臺(tái)，一方面為品牌打通了最為關(guān)鍵的銷貨通道，另一方面，將海量正品低價(jià)好貨推送到消費(fèi)者面前。事實(shí)上，專攻品牌庫存的愛庫存正是保證了前者，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，讓他們嘗到好貨不貴的甜頭，即便購買平常看起來奢侈的大牌也不心疼。正因?yàn)榇耍瑦蹘齑鎿碛衅渌脚_(tái)所不具有的差異化優(yōu)勢(shì)。
在冷靜看來，專業(yè)幫助品牌方清庫存是一個(gè)非常有潛力的創(chuàng)業(yè)方向，正是認(rèn)定了這點(diǎn)，才會(huì)有今天的愛庫存。近期，愛庫存又被冠以“中國版TJ Maxx”的頭銜，其處理庫存、快速回款、觸及常規(guī)渠道無法觸及的新消費(fèi)群體的能力，已得到業(yè)界廣泛認(rèn)可，未來還將持續(xù)拓展海外市場(chǎng)版圖，前景可期。
