“匯通達(dá)將與農(nóng)村淘寶在農(nóng)村市場(chǎng)相伴而行。阿里巴巴是城鄉(xiāng)融合的高速公路，匯通達(dá)就要做這條高速公路上的加油站和服務(wù)點(diǎn)”，今年4月，匯通達(dá)董事長(zhǎng)汪建國在與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上表示。
日前，匯通達(dá)高調(diào)宣布年度銷售突破300億元大關(guān)，最近3個(gè)月更是實(shí)現(xiàn)了銷售百億元的躍進(jìn)。據(jù)預(yù)估，其年度銷售增長(zhǎng)率將在50%左右，領(lǐng)先于電商行業(yè)整體增幅。
在與阿里的合作下，匯通達(dá)主導(dǎo)的鄉(xiāng)村流通正在從以往的“縣道、省道”向“全程高速”升級(jí)。匯通達(dá)同時(shí)宣布，進(jìn)入其體系一年以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店年銷售額平均提升47%，并且?guī)?dòng)50萬農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及7000萬戶農(nóng)民家庭，覆蓋3億農(nóng)村人口，開始展現(xiàn)平臺(tái)巨大的社會(huì)效應(yīng)。
雙巨頭供應(yīng)鏈資源、技術(shù)的互補(bǔ)融合，催化著農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的更新、迭代，也為鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐落地提供了新的思路。農(nóng)村電商行業(yè)因此迎來“高光時(shí)刻”。
鄉(xiāng)村會(huì)員店的電商生意經(jīng)
憑借全國20個(gè)省份、100000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店的覆蓋，匯通達(dá)嶄露頭角，并且已經(jīng)成為農(nóng)村電商領(lǐng)域不可忽視的力量。
但在汪建國看來，阿里巴巴的新零售基因還能夠進(jìn)一步催化匯通達(dá)及其鄉(xiāng)村零售服務(wù)模式的蝶變，“匯通達(dá)與阿里巴巴的合作不是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資、不是物理上淺層次的嫁接，而是深度的化學(xué)反應(yīng)與產(chǎn)業(yè)融合，雙方一起努力在農(nóng)村市場(chǎng)打造一個(gè)新零售標(biāo)桿”，汪建國坦言。
今年雙十一期間，匯通達(dá)與阿里巴巴試點(diǎn)打造了50家新零售智慧門店，試圖將鄉(xiāng)村零售“正規(guī)軍”再度升級(jí)為“新零售特種部隊(duì)”。
據(jù)介紹，新零售智慧門店重新解構(gòu)和定義了鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的四大元素：會(huì)員、體驗(yàn)、導(dǎo)購、運(yùn)營(yíng)。通過手淘、天貓的會(huì)員碼的LBS功能，可優(yōu)先展示半徑5公里內(nèi)，距離顧客最近的匯通達(dá)新零售會(huì)員店。本屆雙十一期間更結(jié)合天貓新零售會(huì)場(chǎng)流量位，直接展示距離最近的會(huì)員店。天貓新零售玩法疊加匯通達(dá)主導(dǎo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)，50家匯通達(dá)鄉(xiāng)村新零售會(huì)員店均勢(shì)如破竹，新客、單店銷售屢創(chuàng)佳績(jī)。
而在現(xiàn)有會(huì)員店的生意優(yōu)化方面，數(shù)據(jù)顯示，僅雙十一期間，鏈接了農(nóng)村淘寶線上流量，嘗鮮諸多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩法后，參與活動(dòng)的會(huì)員店共產(chǎn)生的訂單較2017年增長(zhǎng)39.8%。其中廣東新智華vip店的匯掌柜網(wǎng)店達(dá)成進(jìn)店1000余人、單筆套購訂單5萬多的好成績(jī)；宣城廣德冉文祥農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部單日訂單突破100個(gè)；泉州紫帽新宏順電器單日最高銷售額超過80萬元……層出不窮的“流量王”、“銷售王”，讓會(huì)員店們看到了生態(tài)電商模式下的生意契機(jī)。
金融物流等商業(yè)生態(tài)加速融合
“匯通達(dá)將獲得阿里在新零售領(lǐng)域的全面技術(shù)賦能和資源共享，雙方將在多維度展開合作，為農(nóng)村市場(chǎng)提供系列服務(wù)，為農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)賦能”。如阿里巴巴CEO張勇所言，匯通達(dá)與阿里巴巴的合作已有半年，在商業(yè)零售后端的生態(tài)融合層面也已結(jié)出累累碩果：針對(duì)農(nóng)村小微實(shí)體資金困難的“匯商貸”，上線1周內(nèi)放款金額即破億，截至11月底放款規(guī)模破11億……
在倉儲(chǔ)、物流方面的合作，則為農(nóng)村商業(yè)流通“上高速”再度夯實(shí)基礎(chǔ)，并創(chuàng)造出多贏格局。阿里巴巴零售通業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，城配集中送到縣倉，再由匯通達(dá)的配送至鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店；天貓優(yōu)品業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，區(qū)域倉/城市倉發(fā)干線集中送到縣倉，再由匯通達(dá)配送至優(yōu)品門店……
阿里巴巴菜鳥的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)與匯通達(dá)微物流的“最后一公里”優(yōu)勢(shì)融合嫁接，打通了訂單數(shù)據(jù)、物流履行的節(jié)點(diǎn)和線路數(shù)據(jù)，大大提高商品下行效率、農(nóng)民消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也激發(fā)著農(nóng)村閑置人、車資源價(jià)值變現(xiàn)，幫助會(huì)員店實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)增產(chǎn)增收。
