圖源：圖蟲創(chuàng)意
10月24日下午5點(diǎn)，距離淘寶開啟雙11預(yù)售還剩下3個(gè)小時(shí)。李佳琦在直播間吆喝了兩個(gè)小時(shí)，直播間觀看人數(shù)超過1000萬；羅永浩還沒正式登場，但是團(tuán)隊(duì)開播已經(jīng)超過5個(gè)小時(shí)，直播賬號漲粉超100萬。
為了淘寶直播首戰(zhàn)，交個(gè)朋友展開了多輪預(yù)熱和宣傳。10月20日上午，交個(gè)朋友官方微博確認(rèn)，羅永浩和交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)已入駐淘寶直播，當(dāng)日下午4點(diǎn)即開展預(yù)熱直播。據(jù)悉，老羅在雙十一期間共有三場淘寶直播，分別選在了三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)10月24日（預(yù)售）、10月31日（付尾款）以及雙十一當(dāng)天。
晚上6點(diǎn)，羅永浩出現(xiàn)在淘寶直播間，短短兩小時(shí)，觀看人數(shù)從300萬漲到1000萬。羅永浩、李佳琦，曾經(jīng)分屬于兩個(gè)陣營的直播界天王，第一次在淘寶直播間展開了正面交鋒。
3C產(chǎn)品銷量低迷，羅永浩撬不開男人的錢包
羅永浩的帶貨神話得追溯到2020年4月1日，在短短3小時(shí)內(nèi)，羅永浩直播間創(chuàng)下了4800萬觀看量、1.1億元總銷售額的戰(zhàn)績，“抖音一哥”的稱號由此而來。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，今年5月，羅永浩直播間穩(wěn)坐抖音的頭把交椅。不過，老羅的星辰大海仍然是科技行業(yè)，6月7日，他宣布退出“交個(gè)朋友”管理層，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。同時(shí)，羅永浩表示不會(huì)完全離開公司，未來依然會(huì)在交個(gè)朋友直播間進(jìn)行每月兩到三場直播帶貨。
此次殺入淘寶直播，老羅給出的理由是“管管男人們的雙11需求”，與之匹配的是，直播間選品將以手機(jī)、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運(yùn)動(dòng)服飾等商品為主。據(jù)媒體報(bào)道，羅永浩團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是希望在某個(gè)領(lǐng)域做到第一名，整個(gè)雙十一期間帶貨GMV預(yù)計(jì)幾十億元。
10月24日晚上6點(diǎn)，還是與朱蕭木的靈魂搭檔，羅永浩再次回歸主播身份。相較于抖音直播首秀的慌亂和謹(jǐn)慎，有了兩年直播經(jīng)驗(yàn)的羅永浩成了直播間的控場王，靈活地應(yīng)付著直播間節(jié)奏不流暢、提詞器內(nèi)容失蹤、PPT慢一拍、優(yōu)惠機(jī)制失誤等突發(fā)問題。
轉(zhuǎn)換陣地之后，外界最關(guān)心的一個(gè)問題是，羅永浩的淘寶首秀還能復(fù)制當(dāng)年抖音的輝煌嗎？預(yù)售當(dāng)天，老羅直播間總共上架了150件產(chǎn)品，既有不到10元的福利款產(chǎn)品，又有上萬元的傳家寶金條。
消費(fèi)行業(yè)一直流傳著“女性＞小孩＞狗＞男人”的鄙視鏈。從銷售數(shù)據(jù)來看，打著滿足男性消費(fèi)者需求的羅永浩直播間，很難全方位打開男性消費(fèi)者的錢包。
截至預(yù)售當(dāng)天23：00，一款售價(jià)115元、主打高性價(jià)比的男性護(hù)膚套裝，預(yù)定量僅有300單，另外，以同時(shí)上架羅永浩、李佳琦直播間的一款售價(jià)760元的精華為例，前者直播間的預(yù)定量不足100單，后者的預(yù)定量超過5萬單。
除此之外，遭遇“滑鐵盧”的還有3C產(chǎn)品。其中，PICO 4 VR一體機(jī)的預(yù)定量僅有100多單，另一款售價(jià)4399元的筆記本電腦僅有38人下單，離理想中的大促交易量還存在較大的差距。值得一提的是，定價(jià)接近2萬元、4萬元的金條被搶購一空，頁面顯示，分別有500+、600+用戶付款。
不敢放松的中腰部主播，直播16個(gè)小時(shí)
從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，直播江湖幾經(jīng)多輪變遷。老羅首戰(zhàn)抖音直播時(shí)，抖音直播帶貨仍處于從無到有的建設(shè)中，他是無需爭議的帶貨一哥。在他踏進(jìn)淘寶直播流量池后，羅永浩團(tuán)隊(duì)面臨的對手除了李佳琦，還有一批常年穩(wěn)定在淘寶直播第二梯隊(duì)的主播。
按照交個(gè)朋友方面的說法，公司是為了“持續(xù)尋找增長機(jī)會(huì)，和羅永浩老師在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮”。
一股看不見的硝煙在淘寶主播之間醞釀著。預(yù)售首日，淘寶直播的老主播們不敢松懈。早上8點(diǎn)，代表薇婭勢力的蜜蜂直播間率先開播，半小時(shí)內(nèi)場觀人數(shù)突破百萬，一天持續(xù)直播16個(gè)小時(shí)。中午12點(diǎn)，烈兒寶貝、小小瘋、陳琦kiki等多個(gè)直播間不約而同地與老羅同時(shí)開播。
由于羅永浩的缺席，直播間在開播6小時(shí)內(nèi)的觀看數(shù)據(jù)并不突出，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中腰部主播，開播5小時(shí)后，其他直播間的觀看人數(shù)先后達(dá)到1000萬+，直到羅永浩出現(xiàn)后，直播間才出現(xiàn)了爆發(fā)式的趕超。
羅永浩在抖音直播遇到的困境同樣反映在淘寶直播。交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)離不開具備引流體質(zhì)的羅永浩，“去老羅化”的結(jié)果是直播間的觀看人數(shù)和銷售數(shù)據(jù)的下滑。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“去老羅化”的交個(gè)朋友直播間7-8月的銷售額分別為3.17億元、2.98億元，9月的成績則為1億元-2.5億元。預(yù)售當(dāng)晚，當(dāng)老羅出現(xiàn)在淘寶直播主場時(shí)，交個(gè)朋友抖音直播間最高在線人數(shù)不到1萬人。
與此同時(shí)，據(jù)報(bào)道，羅永浩所創(chuàng)立的細(xì)紅線已經(jīng)拿到4億元天使融資，由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等九家機(jī)構(gòu)跟投，估值范圍為10億元-15億元。
個(gè)人風(fēng)格偏弱的主播在全身而退之際，往往容易找到“替身”，沖著羅永浩而來的看客們則很難再其他主播身上找到其共性。轉(zhuǎn)戰(zhàn)AR賽道的羅永浩也將無法投身主營直播業(yè)務(wù)，如何保持直播間的高轉(zhuǎn)化率，是交個(gè)朋友擁抱多平臺(tái)后，必須要克服的第一關(guān)。
【來源：時(shí)代財(cái)經(jīng)】
