當(dāng)你購買信托時是怎么看一個信托經(jīng)理的
信托理財經(jīng)理作為一個信托理財方面的專業(yè)人士，同時也是一個銷售。而人們通常會主觀的肯定銷售這一身份，同時也在抗拒著信托經(jīng)理，從而忽略了信托經(jīng)理的專業(yè)性。
在信息爆炸的年代，信息獲取便利程度越來越高，不了解的專業(yè)術(shù)語，往往百度一下就能得到充分的知識，這也讓信托理財經(jīng)理的角色變得尷尬起來。明明重點是講解產(chǎn)品，向客戶提供咨詢，卻因為業(yè)務(wù)的銷售性質(zhì)讓不少投資者認為產(chǎn)品講解中夾帶私貨，進而懷疑信托理財經(jīng)理是否會因為銷售傭金把自己帶到坑里。
客觀來說，投資者的顧慮并不是毫無道理。我國財富管理行業(yè)發(fā)展歷史尚短，為咨詢服務(wù)付費的機制尚沒有完全建立；另外，短期內(nèi)某些賺快錢的銷售人員采取非專業(yè)方式誤導(dǎo)投資者，由于輕信銷售承諾而造成不理性投資的大有人在。
信托理財經(jīng)理不重要嗎？
恰恰相反，這正說明了專業(yè)、誠信、高效的信托理財服務(wù)的稀缺性和必要性，高凈值投資始終是一件專業(yè)度高的事情。拿信托來說，信托合同一般在30頁左右，厚厚一本，這里面哪些重要，哪些不重要？信托公司出具的盡調(diào)合同，里面哪些信息可以完全信任，而哪些信息需要核實？信托項目里的風(fēng)控措施，經(jīng)常會出現(xiàn)因和監(jiān)管政策不符而被撤回的情況，這里面，哪些風(fēng)控是硬風(fēng)控而哪些只是花架子呢？
即使是投資信托十幾年的經(jīng)驗投資者也不應(yīng)該忽視信托理財經(jīng)理能夠提供給你的信息，這是經(jīng)濟鏈條的專業(yè)化程度和延伸性決定的。同樣的項目，兩年前做可能是低風(fēng)險操作，現(xiàn)在再來做可能就遇上了債務(wù)高峰；煤炭鋼鐵產(chǎn)業(yè)融資前幾年紛紛出了風(fēng)險，近幾年又有回暖跡象，這類項目如何挑選？上市公司項目在2016年前可以說是零風(fēng)險的，但今年以來頻頻爆雷，當(dāng)時有多少投資者自信能夠認真分析業(yè)績報表和融資環(huán)境呢？
不少投資者對自己的判斷能力相當(dāng)自信，認為銷售不過是走個通道拿個返點，直到項目出了問題，才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初決策失誤，其實很多是可以避免的。投資者掌握越多的投資知識，就越有可能做出安全、理性的選擇，這點毋庸置疑，但前提是一定要對項目的信息充分掌握，充分不是說到百度搜索一大堆無關(guān)信息出來，而是要抓住重點，對可能影響項目風(fēng)險的點仔細辨別。基本上，投資者只要提三個問題，就能判斷出該投資者是否足夠?qū)I(yè)和理性了。
至于投資者擔(dān)心的“為了獲取高額銷售回報而故意把不好的產(chǎn)品推薦給自己”，其實在業(yè)內(nèi)不是完全沒有，但實際上很少。原因也很簡單，信托理財經(jīng)理的收入從根本上來說來源于客戶每一次的投資回報。每一個新客戶前期的服務(wù)成本都是巨大的，如果做一次交易就把客戶錢虧了，對信托理財經(jīng)理來說是得不償失的。對于投資者而言，要明白投資的決策權(quán)始終掌握在自己手中，信托理財經(jīng)理只能提供專業(yè)信息，輔助自己做出判斷。畢竟一旦投資出現(xiàn)風(fēng)險，實際受損最大的仍然是投資者自身。
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