9月14日，櫻雪廚電新渠道戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在櫻雪集團(tuán)總部召開。
啟動(dòng)會(huì)上，櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤先生公布了“三個(gè)下沉”新渠道戰(zhàn)略以及“百城萬(wàn)店”計(jì)劃。2020年，櫻雪全面實(shí)施“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉”，通過(guò)億元補(bǔ)貼，三年內(nèi)在中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布局10000家網(wǎng)點(diǎn)，打造你身邊的櫻雪小店，讓更多消費(fèi)者更便捷地享受到櫻雪高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的廚電產(chǎn)品和服務(wù)。
“隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入和品牌意識(shí)的不斷提升，高品質(zhì)廚電產(chǎn)品愈發(fā)受到小鎮(zhèn)青年的青睞。櫻雪要緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇，第一時(shí)間將好產(chǎn)品、好服務(wù)帶到他們身邊去。”會(huì)議上，櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士講解了櫻雪新渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后的思考和布局。“產(chǎn)品價(jià)格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化、營(yíng)銷數(shù)字化。櫻雪已經(jīng)搭建了全新營(yíng)銷生態(tài)，支撐櫻雪新渠道戰(zhàn)略落地”。
櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國(guó)華出席，與櫻雪核心代理商、多家權(quán)威媒體以及知名自媒體等各界人士共同見(jiàn)證櫻雪廚電鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布，并商討“廚電下鄉(xiāng)，億元補(bǔ)貼”三個(gè)下沉戰(zhàn)略落地實(shí)施事宜。
億元補(bǔ)貼，櫻雪發(fā)布新渠道戰(zhàn)略
線下KA、百貨、專賣店等，一直是傳統(tǒng)廚房大電的主流渠道，也是上一輪黃金十年行業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力之一。在近十年互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化及價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖擊下，消費(fèi)者的目光已轉(zhuǎn)移至京東、天貓等大型電商平臺(tái)。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路已匹配不上時(shí)代的變化，廚電渠道的未來(lái)在哪？
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，縣域經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)崛起帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)成為，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的最后一波紅利。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的廚電保有量蘊(yùn)藏著“藍(lán)海市場(chǎng)”，中怡康數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村居民油煙機(jī)每百戶保有量?jī)H為20.4臺(tái)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擁有近十億用戶，成為廚電未來(lái)增長(zhǎng)的新引擎。
櫻雪新渠道戰(zhàn)略有三大核心：產(chǎn)品下沉、渠道下沉、價(jià)格下沉。同時(shí)，為匹配新渠道戰(zhàn)略，櫻雪推出了“廚電下鄉(xiāng)，億元補(bǔ)貼”的規(guī)劃。
產(chǎn)品下沉方面，櫻雪針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)，推出了一批高顏值、高品質(zhì)、智能化的爆款產(chǎn)品；渠道下沉方面，櫻雪推出史無(wú)前例的“三免政策”：免費(fèi)展柜、免費(fèi)門頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告支持；價(jià)格下沉方面，櫻雪產(chǎn)品對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，同等功能配置價(jià)格更低，體驗(yàn)與服務(wù)更好，比電商更值。
百城萬(wàn)店，讓智能廚電觸手可及
為了讓智能廚電觸手可及，櫻雪發(fā)布了新渠道戰(zhàn)略的“百城萬(wàn)店”計(jì)劃，打造你身邊的櫻雪小店。李榮坤先生表示，櫻雪計(jì)劃通過(guò)3年時(shí)間，新增打造10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。“2020年，我們的目標(biāo)是新增3000家櫻雪小店。”
“你身邊的櫻雪小店”，通過(guò)三個(gè)維度為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造美好廚房生活：“場(chǎng)景+”，在建材市場(chǎng)、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店，打通體驗(yàn)和服務(wù)的最后一公里；“服務(wù)+”，大幅縮短服務(wù)半徑，提供極致服務(wù)體驗(yàn)，櫻雪服務(wù)就在身邊；“智能+”，讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質(zhì)生活的強(qiáng)大助推力，讓櫻雪智能廚房走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，櫻雪構(gòu)建新營(yíng)銷生態(tài)
櫻雪此次提出新渠道戰(zhàn)略，是基于對(duì)新消費(fèi)業(yè)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)變化的市場(chǎng)判斷，對(duì)目標(biāo)用戶的重新思考，以及對(duì)品牌自身價(jià)值的重新定義。從品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、消費(fèi)個(gè)性三個(gè)維度，櫻雪確立了全新的品牌核心價(jià)值：新銳、智能、親民。并以此構(gòu)建了全新的營(yíng)銷生態(tài)體系：產(chǎn)品價(jià)格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化、營(yíng)銷數(shù)字化。
產(chǎn)品價(jià)格互聯(lián)網(wǎng)化。櫻雪不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價(jià)比。譬如零售價(jià)999元的魔焰燃?xì)庠?003，5.0KW火箭式直噴猛、63%熱效率一級(jí)能效；零售價(jià)1599元的廚房管家2007，頂側(cè)雙吸、揮手感應(yīng)，油煙不上臉；零售價(jià)999元的熱水管家2005，智能恒溫、360°安全防護(hù)。
品牌年輕化。櫻雪堅(jiān)持顧客主義，以用戶為中心，打造年輕人喜歡的廚電品牌。
傳播新媒體化。為連接年輕群體，櫻雪構(gòu)建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài)：以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)，以小紅書、知乎、好好住、一兜糖等為代表的種草平臺(tái)，以百度、搜狗為代表的搜索引擎平臺(tái)，以今日頭條、騰訊家居、新浪家居為代表的新聞平臺(tái)，以騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷為代表的視頻平臺(tái)，以微信、微博、百家號(hào)為代表的自媒體平臺(tái)。
營(yíng)銷數(shù)字化。2020年，櫻雪依托小程序，計(jì)劃幫扶10000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，打造線上超級(jí)門店，開展數(shù)字化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)線上引流。
“未來(lái)，櫻雪線下通過(guò)消費(fèi)者身邊星羅棋布的櫻雪小店，線上通過(guò)新媒體和小程序，打通品牌與消費(fèi)者之間體驗(yàn)、溝通的障礙，提供更便利、價(jià)格更親民的購(gòu)物體驗(yàn)，讓更多消費(fèi)者享受到櫻雪智能廚電產(chǎn)品。”李榮坤總結(jié)道。
