導語：
作為中國白酒業一顆冉冉升起的新星，“仁德和”堅持“仁心為貴，誠信商德，合和共贏” 的經營理念，走過了10年的輝煌歷程，在今天的中國白酒業界獲得贊譽。10年品牌打造，“仁德和”是如何一步步走向成功的？近日，“仁德和”品牌創始人、北京仁德和酒業有限公司董事長趙溫紅女士接受了采訪。
一個女人，一瓶好酒
茅臺醬香的神秘之處，是在打開瓶蓋的那一刻。酒香漸次彌漫在空氣中，直至飲完離去，空杯里的香氣依然持久縈繞，揮之不去。
仁德和，醬香型白酒，產自貴州茅臺鎮。2019年，作為中國（白酒行業）十大創新品牌，儼然一匹業內“黑馬”奔騰而出，再次閃亮登場。
與其他新創品牌不同，“仁德和”最讓人津津樂道的，是品牌創始人趙溫紅的女性身份，以及她展現的時尚形象——既擁有女性的溫良、敏感，又擁有男性的理性、霸氣，同時還是朋友圈內為人稱道的賢妻良母……
將白酒和女人放在一起，不由讓人浮想聯翩。
據專家研究，茅臺醬香的主體香味由前香和后香構成，其中對香氣貢獻較大的物質多達126種。在“國酒”茅臺及茅臺鎮上千個白酒品牌的巨大光環下，趙溫紅創立的“仁德和”怎樣脫穎而出？
“在我心里，茅臺酒永遠是一座標桿，是一個無法超越的存在。我創立的‘仁德和’就是要向茅臺看齊，同時為醬香型白酒加入新的傳統文化元素——仁、德、和。”趙溫紅說這句話的時候，臉上是自信的微笑。
為了這一致敬之作，趙溫紅磨礪了10年，奮斗了10年，也將自己的人生做成了酒業中的一個“品牌”——曾幾何時，她就是“仁德和”的代名詞，她的創業故事成為很多草根創業者的勵志教材。
2019年，趙溫紅到北京10年整。
這一年，是她在白酒行業的一個豐收年：仁德和集團正式成立，并在京東商城首開旗艦店，同時獲得中國企業誠信與競爭力論壇頒發的工匠傳承·2019“匠心產品”金獎以及2019中國“重質量·守誠信·好品牌示范企業”，她本人榮獲2019“中國誠信企業家功勛獎”……
10年，趙溫紅一直堅守“仁心為貴，誠信商德，合和共贏” 的經營理念，為“仁德和”成為新晉白酒品牌奠定了基礎。在市場營銷方面，“仁德和”建立了線上線下一體、代理與自營一體、產品與渠道一體的三位一體營銷體系。線下以發展區域代理商為主，線上在京東商城、央視網商城、天貓商城開設了仁德和酒旗艦店。作為央視網商城首選優品，以“仁義禮智信孝”包裝的仁德和小瓶酒為愛酒人士所熟知和喜愛，擁有了一批忠實的擁躉。
10年，個人榮譽紛至沓來。趙溫紅被多家媒體采訪，在中國白酒業界獲得贊譽，被稱為“酒業花木蘭”。
10年，趙溫紅在做酒品牌的同時，還不知不覺成了酒業的“紅衣女神”，成了“仁德和姐姐”。她因在微信朋友圈里曬出健康生活方式、自律品行而收獲的一眾點贊，與客戶對仁德和品牌的點贊兩兩相映，相得益彰。
趙溫紅說，這10年，她將自己和“仁德和”鍛造成一件精致的禮物，獻給遠在貴州的故鄉茅臺鎮，也獻給她在北京走過的這段歲月。
做品牌，要先做好自己
在北京匯園酒店仁德和集團公司會客廳，伴著輕柔的音樂品茗而坐，趙溫紅開始講述她和“仁德和”的故事。
著裝精致、妝容秀麗、自信大氣——這是趙溫紅給人的第一印象。隨著和她的進一步接觸，你會發現，在她身上顯現出的一種自然美——樸實、不做作、不刻意——讓你時時都能感覺到她骨子里愛美的氣質。
在北京艱苦創業的初期，即使每天要倒5趟擁擠的公交車，趙溫紅也從來不曾對自己的儀容有半點馬虎。她天生有一種倔強和自信，還有一種讓人無法拒絕的真誠——即使她在為仁德和白酒做廣告，你也絲毫不會有違和感。帶著南方口音的普通話，不介意是否與自己精致的時裝搭配，和人聊天時的開懷大笑使她很容易感染人——無論男人還是女人。
這樣一個極品的女人，將54歲的年齡活出了35歲的感覺。
來到北京的第一個5年，趙溫紅攢下了第一桶金；第二個5年，她打造出了“仁德和”品牌。
2008年，趙溫紅懷揣20萬元跑到北京。10年過去，趙溫紅覺得自己人生的第一階段目標實現了：“活出了自己10年前想要的樣子。”說這話時，她笑得很開心。
做品牌，要先做好自己。這是趙溫紅的理念。愿力、忍耐、堅定，一個也不能少。
離開家鄉之前的趙溫紅，是貴州省仁懷市的一名公務員，著名的茅臺鎮便隸屬這個城市。44歲前的她，生活安穩、家境富裕、夫妻恩愛、家庭幸福，兩個女兒乖巧優秀。在經歷一些無法預知的變故之后，“突然覺得這樣的人生應該改變，我不能就這樣一成不變終老在這個地方。”
趙溫紅的內心開始波動，“總有一種重新開始人生的強烈愿望。”
回憶10年前的心路歷程，趙溫紅的眼中閃過一絲柔情，“也許是因為我的家鄉是著名的茅臺酒產地。小時候，父親每次釀好酒都會喚我去品嘗，那股濃濃的酒香味，一直刻在我的腦海里。”
每次耳濡目染一壇好酒的誕生過程，趙溫紅都像被洗禮過一般，匠心、耐心、愛心……親情、鄉情、人情……一切竟然都藏在一壇壇濃香的酒里。
趙溫紅渴望將這種感受向世界表達。于是，自幼就愛唱“我愛北京天安門”的她，選擇北京作為新的人生起點。
初來北京的趙溫紅人生地不熟，創業從銷售賴茅酒開始，其艱難可想而知。
為了省錢，她住在京郊，每天穿越大半個城去朋友資助的辦公室“上班”。獨自一個人，有時候一整天沒有一個電話，就像面壁打坐的苦行者。帶來的錢快用光了，還沒有一個客戶找她，更沒有一份訂單……
“我的記憶力不是很好，很多地方都不記得，但是剛來北京時每天要倒的5趟公交車經過的每一站，我都記得牢牢的，刻骨銘心。現在回想起來，那段時光是在磨煉我的忍耐力。”在她最累最無助的時候，也會偶爾想起之前每天安穩的公務員生活，但這些念頭轉瞬即逝。“不相信投機，不相信運氣，只相信腳踏實地的付出。”趙溫紅將這一切都當做自己必交的學費。
“盡管艱難，但我總是遇到貴人。在我走向成功的這條路上，我得到了很多人的幫助，在這里我無法一一列舉他們的名字，但我心里永遠記得這份恩德。”回憶往事，趙溫紅內心充滿感激。
2010年8月，“仁德和”酒商標注冊獲得批準。入口綿柔、回味悠長、空杯留香是醬香型白酒的特點。為了體現這一特點，趙溫紅回到自己的家鄉茅臺鎮，反復考察，最終采用排除法，在上百家酒廠里選出茅臺鎮最早的民營企業——懷莊酒業集團一起合作，從勾調到取酒、年份、口感，層層把關，一絲不茍，充分保證了酒的品質。
但從2013年末開始，全國酒業進入低迷期，茅臺鎮80%的造酒企業停產，很多酒業從業者紛紛轉行，剛剛推向市場的“仁德和”一入市就遭遇酒業低谷，很多人都為趙溫紅捏了一把汗。但趙溫紅以女性的堅韌和直覺，以及對“仁德和”精益求精的設計理念，使“仁德和”宛如嚴冬里的一抹陽光乍泄而出，讓人眼前一亮。尤其是外包裝，只是一瞥間，都會讓人怦然心動：荷花瓶蓋，青花陶瓷瓶身，綠色、紅色、白色……賦予仁德和酒濃濃的中華文化底色，別有一番韻味。
從2014年開始，“仁德和”開始擁有了一批忠實的客戶。
2014年到2019年是趙溫紅創業的第二個5年。仁德和一入市就走出國門——趙溫紅攜仁德和參加在法國巴黎舉辦的“第八屆法國巴黎中國電影節”，并將仁德和酒作為禮品贈予巴黎中國電影節主席，仁德和酒代言人傅少杰榮獲巴黎中國電影節最佳新人獎。仁德和酒還分別在中國人民解放軍藝術學院師生聯誼會、中國產業報主辦的“中國經濟媒體領袖秋季峰會”、北京舉辦的“第九屆巴黎中國電影節”的晚宴上成為指定用酒；在北京舉辦的“首屆中國品牌發現會高峰論壇”上贈予現場嘉賓，深受好評……
在酒業萬馬齊喑的時期，唯趙溫紅的“仁德和”一枝獨秀，簡直就是一個奇跡。
對此，趙溫紅只是淡淡地說：“世上沒有免費的午餐，天上也不會掉餡餅。一切成就，都是靠自己努力得來。這不是‘心靈雞湯’，是實實在在的人生體悟。”
趙溫紅一直都相信，人生沒有所謂的幸運，也沒有所謂的偶然，只有勤奮和堅持。“10年里的每一天，我都對自己說：做好自己，一切就都好了。” 10年的滄桑艱難，她風清云淡一帶而過。
好酒的味道里有堅守、摯愛和努力不懈
趙溫紅的豁達，總能過濾掉那些煩惱怨氣，只留下陽光、美好的事物。她身上有男人兩肋插刀的義氣，有女人溫柔體貼的性情，男人女人都喜歡和她交朋友。
“仁者善，德者尊，和者貴。”趙溫紅這樣詮釋“仁德和”。
“仁，就是慈悲，就是理解別人。”她舉例說，在公交車上，攜老扶幼是她的習慣。“剛來北京時，每天通勤來回將近4個小時，倒車特別累。所以每次有座位，都希望我面前不要出現老人小孩。但是，每次我的那點自私心都會被同情心打敗。即使不在我面前，看到老人孩子或孕婦，我都必須給他們讓座，否則如坐針氈。”
“德，就是能量，就是德行，就是你自己。要讓客戶從你身上看到你的品牌。”
“和，我用‘荷’的諧音來體現，酒瓶的蓋子就是一朵荷花。酒是陽性的，但是加入這朵荷花，立刻就柔和了。”
趙溫紅就像那朵荷花，使仁德和品牌的特性畢現——為茅臺致敬，也為茅臺注入新的內涵。
“仁德和”發展的10年，一個個閃亮的瞬間 ，都映射著趙溫紅個人魅力的光芒，以至于“仁德和”從一開始就不僅僅是品牌名稱，而成為趙溫紅踐行品牌理念的“三字經”。
2018年8月，趙溫紅接受中央電視臺《中國新聞》主持人楊璐專訪，在大型訪談欄目《對話時代》中闡述自己對品牌建設的見解；同年，她受邀參加“文博會中國國際企業品牌文化博覽會”，被央視 “發現品牌” 欄目組評為“中國白酒行業十大創新企業家”；2018年7月，趙溫紅受邀參加“古風僑韻·風·紫檀沙龍”活動，與北京僑商會會長陳麗華女士親切交流。10年后，她終于站在更高的平臺，向世界表達“仁德和”。
2017年，趙溫紅回到家鄉，拆資創建了“仁德和茶苑空間”，推動家鄉的旅游發展，反哺茅臺酒曾經的恩惠。
堅守、摯愛、努力不懈，這就是趙溫紅品牌的秘籍，如同仁德和酒，飲過之后，香氣不散。
未來10年，請在“仁德和”里找我
一位僑商曾說：“‘仁德和’的樣子，就是趙溫紅的樣子。我們是沖著趙溫紅來的。即使不喝，擺放在那里也賞心悅目。”
賞心悅目的趙溫紅是什么樣子？
“我當初來到北京，一無資金，二無人脈，三無資源，有的只是勤奮和堅持。我的自信來自故鄉的茅臺酒文化，還有那片養育我的土地。”趙溫紅說，這也是她個人品牌的底色。
趙溫紅每天會用早晨9點以前的3小時“做自己的品牌”——健身、養心，吃一頓有儀式感的早餐。然后，精神抖擻開始一天的高強度工作。如果有時間，每個月她還會帶著員工去做公益和慈善。在她看來，德行，就是品牌最好的底色。
誠信做企業，用心做產品，是趙溫紅和“仁德和”的初心。她的“霸氣”體現在“仁德和”的宣傳理念中：“天時不如地利，地利不如仁德和”。緊跟時代步伐，順勢而為，她的“溫柔”使仁德和酒的口感適合不同地域的不同愛酒者。
在男性稱霸的白酒業界，趙溫紅的確是一個特別的存在。
她喜歡紅色、黑色。紅色的溫暖、吉祥、喜慶，黑色的沉穩、凝重、堅定，都被她融合到“仁德和”的品牌鍛造中。她會品酒，但很少喝酒，更多的是傳達酒里蘊含的文化和情感。童年時的酒香，是父親釀好酒后喚她“幺兒來嘗嘗”時的喜悅慈愛，是青年時小鎮酒香飄揚、夫君兒女共度天倫的溫情夜晚，是夫君離開后她無數次許愿要做個最好的自己，再回來時加倍回饋親人故土的諾言，更是她感恩家鄉饋贈、感恩茅臺文化指引的人生目標。
不管“仁德和”走得多遠，趙溫紅都不忘初心：對醬香型白酒的摯愛與堅守，始終以茅臺的品質作為標桿，認認真真為消費者做一瓶好酒；始終心懷敬畏，以創新精神不斷向茅臺致敬；始終對故鄉懷感恩之心，盡心回饋社會。
就是這樣一個拼命工作、堅韌不拔的商界強者，在生活中卻是個“死了都要美”的小女人。當問到趙溫紅生活中最喜歡的品牌，她脫口而出“香奈兒”。“那就是我心中品牌的樣子，也是我生活中追求的榜樣——每一個細節都是那么精致。”她說：“我從來不是一個女英雄，但是我選擇成為我想成為的樣子。而現在正如我愿。”
10年的品牌歷練，已經讓趙溫紅和“仁德和”水乳交融，她將自己做成了“仁德和”的廣告、海報、代言，一步步將“仁德和”推向市場，推向品牌的殿堂。
“經常喝‘仁德和’，你也會變得仁、德、和。”這是趙溫紅的語錄。
經過歲月歷練的趙溫紅，身上有一種深邃的品質。即使仁德和酒最貴的達幾千元，但客戶見到她后，通常都會毫不猶豫地定下。因為他們知道這樣的女人賣出的佳釀，必定浸透著讓人品味不盡的味道。
趙溫紅說，10年的發展，她的名字好像總是排在“仁德和”前面。未來10年，她將隱身其后、融化其中，成為“仁德和”發展的一個理念。她只有一個愿望：讓“仁德和”單飛，成長為真正的品牌，傲立于中國酒業。那一天，她將全身而退，隱藏其中，一如荷花綻放，終成蓮子。
