近年來，騰訊游戲開始持續在日本市場排兵布陣，早前《AOV》(王者榮耀國際版)和《QQ飛車》均成功打入免費榜前列，為騰訊在日本發行積累了經驗。而這次，他們又進一步擴大了品類布局。
于2月初在日本開啟事前登錄的龍族幻想日本版《コード：ドラゴンブラッド》(Code：D-Blood)近日宣布，將于4月9日全平臺正式上線。此時，《龍族幻想》(以下簡稱龍族)在日本的預注冊數已經達到100萬，如果按照中日兩國的游戲人口比例進行換算，相當于國內1000萬+的預約人數;眾所周知，MMO品類在日本市場不算大眾，此前僅有《黑色沙漠》、《天堂2》兩部游戲在日本達到過同等成績。講實話，這一成績大大超出了早前筆者對龍族在日本發行的預期。
筆者開始重新思考，為什么騰訊會選擇龍族這樣一款MMORPG在日本發行?龍族在日本取得這么好的預約成績，背后有哪些投入?
一、 合適的產品屬性和長遠的布局目標
雖說日本是RPG大國，但是手游在MMORPG方面，卻鮮有大成之作;非本土MMO想要攻占日本手游市場的難度更是不言而喻。騰訊游戲此次選擇MMO這塊硬骨頭，筆者認為除了過硬的產品品質保障，背后恐怕還有獲取更多元用戶和市場經驗的考量。
早在上線初期，筆者就觀察到，龍族在日本以“超大作!電影級沉浸式自由開放RPG”為定位，一開始便快速聚攏最核心的MMO玩家，而游戲優秀的美術表現與社群的用戶溝通上，則十分重視日本本土玩家喜好的內容，這些做法，很有機會讓龍族在日本擴圈。
日本豪華聲優與作曲團隊背書
作為日本的重要文化輸出，二次元可以說是在日本發行游戲無法避開的一個課題。從龍族最近公布的種種動作，此次騰訊在這個版塊上也是花了大力氣。
聲優方面，龍族本次邀請了包含當今聲優界扛把子——松岡禎丞(曾為《刀劍神域》、《食戟之靈》、《鬼滅之刃》重要角色配音)在內的一眾大牌，為游戲內的主要NPC獻聲并演繹劇情。
除了誠意滿滿的聲優陣容，筆者還發現一個隱藏Boss——高梨康志：你可能不熟悉這位日本音樂屆的大神，但是他為《火影忍者疾風傳》創作的主題曲你一定聽過。此次龍族的游戲內BGM正是由他操刀。早前龍族上線中國臺灣，更是發布了填詞的演唱版本，聽起來可以說非常熱血!
這一套組合的本地化運營模式效果也十分顯著，在《龍族幻想》的推特下，筆者感受到11區玩家不亞于對待偶像的熱情和對正式上線的期待。
除此之外，龍族世界觀里原本非常立體的人物角色，似乎也深得日本玩家的喜歡，4月5日，官推發布了一條NPC PV，筆者觀察到，不到24小時已經積累了上千條對角色的評論，日本玩家對繪梨衣、落落、楚子航等角色爆發出很高的熱情，源稚生也出乎意料的人氣超高。從人設的角度來講，江南原著小說中，對角色獨特的定位與刻畫也十分符合日本ACGN文化下玩家的喜好。
而這一系列的宣傳動作，也無疑給龍族這個在日本原本沒有任何IP基礎的游戲，提供了很好的土壤與滋養。要知道在日本這個IP大國，在手游市場里與一眾有強IP的RPG廝殺，難度有多么高;從目前的玩家熱度來看，騰訊在日本的這一步，應該是走對了。
（《龍族幻想》拿到日本最大預約平臺的周榜首）
日本全國TVC投放，MMO破圈的開始?
除了針對核心MMO玩家的一系列動作外，筆者發現有玩家在官方推特下討論目前正在日本動漫臺播出的龍族廣告——電視廣告在日本是游戲推廣非常重要的一環，此舉也印證了騰訊對龍族登陸日本的重視與決心。
而值得注意的是，官推日前悄悄發布了一條將在4.9公布的TVCM出演藝人大猜想，并做出線索提示，是日本某人氣偶像團體的C位?究竟是誰，看來只有到4.9當天才能揭曉了，不得不說還是非常值得期待的。
借CBT契機卷動種子創作者，UGC生態開始發酵
早在3.18-3.23期間，龍族開啟了上線前的先鋒測試，官推上發起了以“卡塞爾學院公開日”為主題的玩家共創活動;玩過國服的都知道，龍族主線里本身就有賽博東京的設定，筆者發現不少玩家被這一元素打動，選取日本特色的場景參加投稿;除此之外，還有一小波硬核的玩家，已經開始制作和發布攻略視頻。這批玩家中，不少都來自龍族在日本的競品《黑色沙漠》。
(作品不僅展示了參與者天馬行空的想象力，在這個過程中還進一步拓展了游戲的社交屬性。)
相比傳統的市場打法，真正能卷動用戶UGC與培養高質量的KOL自產出生態，才是更可持續的做法，按照在日本發行游戲的慣例，預計龍族接下來還會公布更多瞄準日本特色的市場動作。從最近官方twitter公布的信息來看，4.9正式上線期間，新一輪的玩家紅白PK，獅心會大戰學生會也即將開始了。
二、用心的本地化內容打造，讓日本用戶好感度迅速提升
在出色的市場成績背后，想要留住用戶，最終還是需要過硬的產品品質和內容儲備。
龍族作為去年騰訊在國內發行的旗艦MMO，聯手研發商祖龍在MMO領域的積累，產品品質經受住了市場的考驗。
從目前參與過日本版內測的玩家視頻來看，龍族首個版本僅放出4個職業，可見當前的版本儲備應該相當富足，可以保證正式上線后有足夠的版本內容供玩家體驗;此外，有著龍族原著作為基礎的世界觀構建和游戲內多元的本地場景、副本玩法，相信也會成為日后運營的重點之一。
不同于國內，筆者發現日本玩家對龍族難度階梯的反饋更為正面，早前參與過內測的玩家也紛紛對龍族里的副職和休閑玩法表示新奇。
這背后其實更多受到其本身的游戲文化影響，日本玩家更喜歡不強制、可以自己把控進度的游戲體驗。
三、2020年騰訊或將掀開進軍日本市場的新篇章
作為公認難以攻破的區域，日本市場一直以來都有著自己獨有的一套高標準：極致的本地化要求、固化的玩法喜好、閉塞的社交傾向，種種都是打入日本亟待解決的難題。
近年來，雖然日本手游榜單開始涌現國產游戲的身影，但是像騰訊這次硬碰硬的產品布局，可以說是頭一遭。
從目前的預約數據來看，龍族此次在日本的表現還是頗具亮點：從產品本身結合日本元素的本地化改造到聲優的選擇，真正考慮用戶需求的匠心精神為產品獲取了寶貴的正向口碑;在啟用頂流合作的同時，官方在社群上和玩家的溝通互動也是少見的高密度和高耐心，逐步消除玩家內心的防備。
而MMO作為不算大眾的品類，在同期有多款日本IP大作夾擊的情況下，能取得這樣的預約成績，可以說是難能可貴。
期待正式上線后，龍族能夠延續當前關注感受、重點投入的市場策略，在日本市場創造更好的表現。
