聲明：這是一個科普概念以及提供建議的文章，并沒有對手機游戲代理這個行業有任何的不相信和質疑。希望大家理性看待，有什么想法可以私信我探討。
行業背景
手機游戲行業從智能機興起后，就開始飛速發展，導致手機游戲的行業一下站到了資本的風口上，大批的團隊紛紛涌入，各大廠也開始入圍。這些年下來，手機行業的趨勢有增無減。基于國內的人口基數，讓國內也成為亞洲地區主要的游戲價值輸出國。在游戲行業產生鏈中，主要分為研發商、發行商、渠道三大主要部分。研發主要是負責游戲的生產，發行商主要是中間環節，從研發商手中代理游戲，并且通過和渠道合作對游戲進行推廣。渠道自然就是最終和玩家直接接觸的各大游戲下載平臺。今天我們要聊的《手游代理加盟》就屬于發行商這一個環節的故事，但是現在他們的方式又不完全是傳統發行商干的事。
我的背景
我在手游研發行業做了很多年，深知游戲行業的暴力。經常有人調侃，游戲就是“分的販毒的錢，還不擔販毒的險”。陸續從2018年底開始，在短視頻媒體盛行后，偶爾就能看到一些《上班不如自己當老板，低成本手游創業》《手游行業新風口，上千款游戲任你選》等等諸如此類的廣告語。當時沒有仔細的去研究這個事情，覺得這就是某些廣告的噱頭。今年正值疫情，巧在又看到了類似的廣告，所以想著去了解下這是個什么東西。是不是真像廣告上說的那么好(其實也是被那夸張的廣告語吸引了，誰不想在家里待著還能賺錢呢!)
術語概念
在這里我先介下你準備進入這行要知道的一些術語，以及術語背后的特點提點/反點：就是玩家的流水能給你帶來的利潤。舉例，返點60%,那玩家每充值100，你就可以得到60元的收益。(聽著還挺不錯的吧，但是 emmmmmm...)返利：返利就是指在某些游戲中，可以跟玩家達成一致的返利協議。舉例：答應給玩家返利30，那玩家沖100，你能根據返點拿到60，這時候要反還給玩家30，這種返利可以多種樣式的，軟妹幣/游戲幣/代金券等等都可以。專服：專服是指專門為某些渠道開設的一個服務器，這種服務器一般不會和官方的服務器混在一起，而且只能通過特定的渠道進入。這種服務器一般也是發行商們最希望你們做的服務器，專服的特點：人數相對較少，因為只能通過特定渠道進入，人氣不旺。頻繁開服更會導致玩家進步一變少不能返利：這種服務器是嚴格控制不能對用戶就行線下返利的，如果發現被舉報實錘，無論是你還是你的上級代理，都會有麻煩。返點較高：這種游戲的返點一般都是在60-80之間，所以專服也是發行他們最希望你們最的類型。混服：混服一般是指和其他渠道混在一個運營的服務器。特點：人數較多，因為游戲入口多，所以人數相對于專服來說，會更多一些。可以進行返利，一般這種混服，都不太限制返利(表面不允許，背地里都這么干，并且很少被追究)返點一般會很低，大部分都是50以下，甚至更低，有的比較火的游戲只有20不到。BT服：BT服一般就是那種開服就送xxxx元寶，vipxxx的這種行為，都屬于BT服。這種服務器玩家基本留不住，道理大家應該都能懂，一個游戲把1個月的體驗壓縮到1-2天，玩家也很快就會厭倦了。
聯系你的發行商，其實和傳統的游戲發行并不一樣。傳統的游戲發行商，一般會拿一個或幾個自己比較中意的游戲去上各種渠道(包括華為，應用寶，ov商店等等)進行大力推廣，然后和研發商進行流水分成。但是聯系你的發行商，他們的主要形式是和某些發行或者研發進行一個聯運。從外面拿到各種游戲，有的是做混服，有的是專服，有的是做BT服的在他們制作的一個游戲盒子里(一個類似于應用寶的App)運營，從而獲得中間的利潤差，或者是廠商給的利潤返點。能走到這個環節的游戲，基本都是在市面上出現了很久，并且常規運營不會產生特別大的利潤空間了，所以才會進入到這些渠道中。這個很好理解，如果游戲還能產生很大的利潤空間，那無論是發行還是研發，都不愿意這么運營，這樣就是和自己的官服競爭用戶。所以你會發現無論是比較火的moba類還是吃雞類游戲，基本都不會有。建議
下面是我給想進入這行業小伙伴們的一些中肯的建議：
1. 首先這樣行業既然存在，一定就有他的合理性，所以我認為這個行業還是有利潤空間的，只不過我們要慎重分析下，這個行業到底適不適合自己。千萬不要把玩游戲和代理游戲混淆在一起，這不是一回事，而且差距甚遠。
2. 現在市面上這類公司多如牛毛，競爭一定很大，但是也從側面反映了這行業現在確實很火爆。至于相信哪家，選擇哪一家，這里我不做任何推薦。只能是小伙們們自己多咨詢，多考察，切記頭腦發熱，一定要保持理性分析。
3. 在選擇產品和公司的時候，賭博類的建議大家一定不要碰，這不是坑不坑的問題，這可能會是違法。
4. 在選擇的時候，一定要多看看他們游戲盒子里的游戲，或者你對一些你感興趣的游戲提前咨詢一下提點比例。再綜合你手里的資源，看看是否能匹配。也可以在游戲里多玩一些號，看一下游戲的活躍度(沒有玩家愿意玩一個鬼服的)，而且玩的時候要仔細看聊天活躍里面，可能有一些是廠商設置的拖號。
還有一個重要的問題，就是引流。你要考慮之前自己是否有這方面的經驗，精準引流，這絕對不是一個簡單的話題。每種引流方式都有自己的弊端和大坑， 有喜歡探討的小伙伴可以私信我。我反倒是建議大家反向思考，先想好如何獲取用戶，并驗證可行性，然后再考慮是否要通過游戲代理這條路進行流量變現。
