作者 | blabla
編輯 | blabla
雙十一戰(zhàn)役剛結(jié)束，各平臺榜單如期而至！
各大熱賣榜單中，既有我們非常熟悉的身影，也有大放異彩的新星。我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，曾在時大漂亮直播間出現(xiàn)的瑞琪奧蘭品牌榮登了快手雙十一「首發(fā)熱賣榜」榜首！
快手×解數(shù)咨詢-熱賣榜
時大漂亮推薦瑞琪奧蘭后悔小蜜彈
在如此亮眼的成績背后，我們不禁好奇：
時大漂亮是誰，他憑借什么積累到現(xiàn)有的忠實用戶與極強的帶貨能力？又緣何吸引到傳統(tǒng)滋補類目品牌的目光？合作之后，為何選擇「麥盧卡蜂蜜果蔬果凍」發(fā)力？
01
時大漂亮，快手高端「跨界主播」
回顧亮劍時刻！
2020年4月18日，“快手首席時尚推薦官”時大漂亮快手直播首秀：53分鐘帶貨1個億！整場5.2個億！
這個數(shù)字不僅刷新了快手帶貨首播迄今公開的新紀(jì)錄，還意味著又一位億級帶貨主播的誕生。
當(dāng)天，時大漂亮以超級品牌日“快手品牌發(fā)現(xiàn)官”的身份帶貨國際大牌美妝。據(jù)《2019快手美妝行業(yè)白皮書》，2019年，快手美妝行業(yè)護膚和彩妝是核心三級類目，GMV占比達80%，護膚占61.9%，是第一大品類。
最終，這款蘭蔻大粉水貢獻了1300萬的銷售額。
整場直播，共有8件銷售額上千萬的產(chǎn)品，總銷售單量超過345萬件，其中售價4000元的高客單價La Prairie魚子醬反重力精華上架即秒空。
他為何有如此強大的「高端美妝」帶貨能力？
時大漂亮本名時詩，是一位1990年出生的職業(yè)男模特。
2018年1月25日，他在快手上發(fā)布了他的第一條作品。時尚、美妝、穿搭是他在快手上的人設(shè)標(biāo)簽。
如果說，是憑借在美妝方面的獨到眼光與專業(yè)性使他迅速積累了口碑和實力，那么2021年他與ISEE的跨界結(jié)合，是會將他帶入一條全新賽道-中國食品行業(yè)！
時大漂亮獲得ISEE創(chuàng)新獎-首席潮味推薦官
這位跨界“弄潮兒”出手食品類目，會取得怎樣的成績呢？
今年7月17日下午7時30分，奧運冠軍劉璇亮相時大漂亮直播間，為辛選用戶帶來一場“禮約奧運 美食助燃”的主題分享！
當(dāng)晚，時大漂亮在推薦無骨雞爪零食產(chǎn)品時，時大漂亮特別推薦大家一邊看奧運，一邊吃著酸酸辣辣的無骨雞爪，再喝點冰鎮(zhèn)的啤酒，盡情享受夏日里的體育盛事。
數(shù)據(jù)顯示，時大漂亮本次直播共銷售出商品超過 63.8萬件，其中紅太子麻辣小龍蝦尾爆賣6.17萬件，Gikprp面膜爆賣4.7萬件，天海藏?zé)o骨鳳爪爆賣3.94萬件。
出人意料又實至名歸地實現(xiàn)了食品類目的破圈，不出手則已，出手則一鳴驚人！
02
時大漂亮×瑞琪奧蘭
錨定正在「消費升級」的小鎮(zhèn)青年
瑞琪奧蘭_定位輕奢的麥盧卡蜂蜜品牌，橫跨5大類目：傳統(tǒng)滋補、功能零食、口腔護理、個護清潔、美妝護膚，擁抱年輕群體。
面對傳統(tǒng)滋補類目普遍存在的現(xiàn)象：客單價高，且客群老化。去哪里尋找一片年輕的高價值洼地，成為品牌撓頭的問題。
此次，選擇攜手時大漂亮，創(chuàng)造出如此漂亮的成績！是偶然，還是必然？
我們從"客單價、客群"兩個維度，做一些探尋。
從客單價維度上看，快手直播電商帶貨的銷售價格帶整體上移，向高客單價進軍。
過去，快手直播電商的客單價較之淘寶直播、抖音較低，集中在百元以下，甚至有精確的說法稱70元即為一個坎。
但“快手首席時尚推薦官”時大漂亮已經(jīng)用實際銷售證明了這個客單價水平可以向上攀升，這也從側(cè)面證明了隨著快手用戶群的進一步擴大，快手電商的潛力仍有巨大空間。
雖然目前絕大多數(shù)快手電商主播仍然只是銷售低價格帶產(chǎn)品，但相信隨著時日推進，La Prairie魚子醬反重力精華這樣的產(chǎn)品也不會專屬于頂流主播。
直播電商行業(yè)整體規(guī)模的提升，是價格帶上移的另一個側(cè)面。
艾媒咨詢預(yù)計，直播電商的市場規(guī)模將在2021年突破1萬億元。畢馬威與阿里研究院于2020年6月23日發(fā)布的《邁向萬億市場的直播電商》報告中則給出了更為樂觀的預(yù)計，稱2021年直播電商的規(guī)模將接近2萬億元。
從直播帶貨KOL的用戶畫像來看，一線城市與新一線城市的KOL主播占比較少，而來自其他地區(qū)的KOL主播占到了80%以上，這也從側(cè)面反映出，我國二三線城市居民消費需求的日益上漲帶動了當(dāng)?shù)刂辈ル娚绦袠I(yè)的興起。
時大漂亮作為“快手首席時尚推薦官”，推動用戶體驗輕奢級別的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是大勢所趨！
瑞琪奧蘭后悔小蜜彈代言人-趙露思
從客群維度來看，時大漂亮粉絲畫像的女性占比極高，達到86.88%，18-30歲年輕人群占65.71%。
今年，瑞琪奧蘭曾在近一個月只投放了時大漂亮的2場直播，結(jié)果2場直播都帶貨破千萬，快手頭部主播的實力就是這么不講道理。
強強聯(lián)合的成功，也再次印證了正在「消費升級」的小鎮(zhèn)青年，潛力無限！
03
后悔小蜜彈，精準(zhǔn)切中用戶訴求
瑞琪奧蘭后悔小蜜彈（麥盧卡蜂蜜果蔬果凍），作為趙露思代言且熱賣720W+顆的爆款，到底擁有什么魔力？
從用戶訴求來看，需求龐大。后悔小蜜彈主要成分為：≥10%UMF5+麥盧卡蜂蜜，可以對腸胃進行「輕調(diào)理」；≥5%的25種果蔬營養(yǎng)，特含黃金奇異果粉，喂養(yǎng)有益菌，告別小腹?jié)M滿；富含天然水蜜桃果汁，清甜不膩，唇齒留香。
從場景消費訴求來看，滿足多樣化。吃完火鍋來一顆、吃完燒烤來一顆、吃完炸雞來一顆、吃完拉面來一顆！吃多了，吃撐了，吃油了，吃膩了來一顆！大吃大喝后悔了，后悔了怎么辦，也來一顆后悔小蜜彈！
趙露思TVC視頻截圖
憑借出色的市場洞察和研發(fā)能力，瑞琪奧蘭后悔小蜜彈才能在直播中「勢不可擋」！
04
瑞琪奧蘭，更懂年輕人的蜂蜜品牌
在一眾打法保守的傳統(tǒng)滋補行業(yè)里，瑞琪奧蘭由線下轉(zhuǎn)型線上短短2年時間，就在2個品類全面開花：傳統(tǒng)滋補「麥盧卡蜂蜜」、零食類目「后悔小蜜彈」。
面對傳統(tǒng)行業(yè)最難突破的問題：撬動年輕市場，它在今年3-4月高調(diào)宣布趙露思為后悔小蜜彈代言人，王一博成為品牌全球代言人。依靠王一博知識講解型TVC拿下了微博熱搜開屏資源，成功實現(xiàn)了對年輕人群的品類教育。
瑞琪奧蘭全球代言人王一博
相較于同類品牌，瑞琪奧蘭的核心競爭力來源于兩個方面，一是獨特的產(chǎn)品，二是對用戶的深層理解。
產(chǎn)品層面，瑞琪奧蘭不囿于傳統(tǒng)滋補蜂蜜行業(yè)的品類局限，對品類拓展、產(chǎn)品功能及包裝形態(tài)都做出了針對性的創(chuàng)新嘗試。
區(qū)別于傳統(tǒng)蜂蜜行業(yè)較為簡單笨重的產(chǎn)品及包裝形式，瑞琪奧蘭在產(chǎn)品形態(tài)及包裝設(shè)計上，給予了熱鬧明快的高級感。無論是罐裝蜂蜜的探蜜禮盒、果蔬果凍后悔小蜜彈，還是剛剛上市的小蜜條禮盒，它們看起來更像裝飾品，色調(diào)以黃綠為主、搭配清新的粉色 藍色 綠色。作為主kv的插畫更是邀請了國際知名插畫師Paul Smith定制。
瑞琪奧蘭新品小蜜條禮盒
在產(chǎn)品形態(tài)上，品牌選用了可隨身攜帶，包裝更環(huán)保的片裝設(shè)計；而在食用功能上，除了便于商務(wù)差旅人士攜帶外，還使用了新西蘭專利可控流速開口，提供更優(yōu)雅的「吃蜜」體驗。
在產(chǎn)品的延伸拓展方面，瑞琪奧蘭堅持走「自然治愈力，天然健康環(huán)保」路線，每一款麥盧卡蜂蜜新品都有溯源碼，一碼一證追溯新西蘭高品質(zhì)的純凈蜜源地，并且每次都有新鮮感。
小蜜條禮盒的環(huán)保再利用
瑞琪奧蘭也將 TVC 作為品牌和用戶溝通的方式。2021年3月，品牌上線王一博TVC視頻-認知篇，由王一博親自講解麥盧卡花、獨麥素營養(yǎng)分子、UMF指數(shù)、特殊吃法等，品牌希望借此能夠更直接地做「品類認知教育」。
而基于優(yōu)秀的產(chǎn)品力與對用戶的深層理解，瑞琪奧蘭也吸引到了這批高粘性的粉絲群體，成為了珍貴的品牌資產(chǎn)。
王一博TVC視頻截圖
05
結(jié)語
與其說這是瑞琪奧蘭與時大漂亮的優(yōu)秀破圈！不如說，這是優(yōu)質(zhì)食品品牌與快手頂級“跨界”主播的創(chuàng)新聯(lián)合，這樣的聯(lián)合展現(xiàn)了很大的市場想象空間！
不僅可以實現(xiàn)圈層的突破，也能在深度沉浸式的體驗中，為用戶塑造更加個性化的品牌感知，提升品牌影響力、構(gòu)建品牌認同。
