今年的雙十一戰(zhàn)績(jī)出爐，由國(guó)內(nèi)創(chuàng)立僅18個(gè)月的國(guó)際創(chuàng)新聚集平臺(tái)ITIb力壓蟬聯(lián)多年雙十一女裝銷售額榜首的日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)，直沖榜首成為今年天貓雙十一女裝銷量第一。以洪流之勢(shì)力壓多年登頂?shù)闹b品牌優(yōu)衣庫(kù)，這看似不可能的事件，在本次雙十一黑馬ITIb上發(fā)生了。
在剛剛落幕的天貓雙十一中，ITIb平臺(tái)以絕對(duì)姿態(tài)領(lǐng)跑女裝行業(yè)：11.1-11.11雙十一總銷售額超10.5億，榮登女裝類目排名第一。
強(qiáng)大而驚人的銷售數(shù)據(jù)背后，離不開(kāi)ITIb平臺(tái)獨(dú)具一格的創(chuàng)新商業(yè)模式。ITIb平臺(tái)主打高性價(jià)比的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，持續(xù)挖掘300+國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師以及全球范圍內(nèi)年輕人喜愛(ài)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，與這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)名合作，同時(shí)通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，將這些專屬I(mǎi)TIb平臺(tái)的獨(dú)家聯(lián)名設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，以更適合的價(jià)格進(jìn)入消費(fèi)者的視野，打破“設(shè)計(jì)師產(chǎn)品=高價(jià)格”的固有印象。
不僅如此，ITIb平臺(tái)的直上云霄，也得益于來(lái)自超頭部主播薇婭頂級(jí)流量的加持，共同推動(dòng)設(shè)計(jì)師品牌前進(jìn)到另一種新維度，也為其提供了一種新的輸出。ITIb平臺(tái)與直播領(lǐng)域獨(dú)角獸企業(yè)謙尋和具有絕對(duì)流量?jī)?yōu)勢(shì)的薇婭深度合作，通過(guò)直播間千萬(wàn)流量的曝光，讓設(shè)計(jì)師聯(lián)名產(chǎn)品的銷量得到保證，帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。另一方面，每年兩季與薇婭聯(lián)名創(chuàng)辦的“薇婭viya×ITIb時(shí)裝周”，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)“即秀即賣(mài)”的嶄新銷售模式，實(shí)現(xiàn)了品效合一。
今年11月3日，在薇婭直播間，ITIb平臺(tái)又聯(lián)手薇婭舉辦了第三季“薇婭viya×ITIb時(shí)裝周”，直播間云上看秀，即看即買(mǎi)，再一次讓ITIb平臺(tái)拔得頭籌。
以好價(jià)格買(mǎi)到好設(shè)計(jì)？
一個(gè)全新模式也好，推動(dòng)中國(guó)設(shè)計(jì)發(fā)展也罷，只有最后的產(chǎn)品能夠打動(dòng)消費(fèi)者，能夠?qū)崿F(xiàn)ITIb平臺(tái)所說(shuō)的“讓消費(fèi)者以好價(jià)格買(mǎi)到好設(shè)計(jì)”，讓消費(fèi)者獲得更好的穿著體驗(yàn)，才是驗(yàn)證ITIb這個(gè)國(guó)際創(chuàng)新聚集平臺(tái)是否能夠持續(xù)發(fā)展、是否能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)價(jià)值的關(guān)鍵所在。
而關(guān)于這一點(diǎn)，通過(guò)ITIb平臺(tái)的天貓旗艦店，以“設(shè)計(jì)師”、“設(shè)計(jì)感”為關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，就可以很輕松得到這些評(píng)論：“喜歡班曉雪的作品，能夠以親民的價(jià)格買(mǎi)到，開(kāi)心，服務(wù)挺好。”、“非常好，設(shè)計(jì)師的款式在于很多小心思，看上去很寬松但是顯瘦，關(guān)鍵是價(jià)格還不貴，滿意！”、“超好看，不愧是設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，剛送到就穿著去參加好朋友的婚禮了，再戴一個(gè)大蝴蝶結(jié)，感覺(jué)就是迪士尼在選公主～”。
從這些評(píng)論中，可以看出消費(fèi)者對(duì)于“設(shè)計(jì)師款”是青睞的，但是以往礙于設(shè)計(jì)師款高昂的價(jià)格望而卻步無(wú)法體驗(yàn)。而在ITIb平臺(tái)的模式之下，消費(fèi)者首次或能夠頻繁地購(gòu)買(mǎi)知名設(shè)計(jì)師們優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，體會(huì)到設(shè)計(jì)所帶來(lái)的美好體驗(yàn)。
薇婭助推中國(guó)設(shè)計(jì)
ITIb平臺(tái)的模式，除了要求平臺(tái)擁有很強(qiáng)大設(shè)計(jì)整合能力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈控制成本之外，對(duì)于流量曝光也要求很高。
而在這一點(diǎn)上，ITIb平臺(tái)尋找到了同樣擁有“助推中國(guó)設(shè)計(jì)發(fā)展”想法的薇婭，雙方在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域上一拍即合，擁有龐大流量的薇婭讓銷量有了保證。同時(shí)薇婭的受眾與本土設(shè)計(jì)師品牌的受眾重疊性較低，所以薇婭對(duì)本土原創(chuàng)品牌的大力推廣能給設(shè)計(jì)師品牌帶來(lái)極大的增量。
薇婭以自身驚人的影響力和帶動(dòng)能力，用直播+時(shí)尚這樣一個(gè)創(chuàng)新性的方式讓潮流設(shè)計(jì)與生活接軌，以她獨(dú)一無(wú)二方式去助推整個(gè)設(shè)計(jì)師行業(yè)。消費(fèi)者渴望拉進(jìn)自己與時(shí)尚的距離的同時(shí)，時(shí)尚也需要得到大眾的認(rèn)可。中國(guó)有許多年輕的設(shè)計(jì)師從這里起步，中國(guó)設(shè)計(jì)新力量也在這里不斷成長(zhǎng)，從中國(guó)設(shè)計(jì)，邁向世界舞臺(tái)的潮流。
ITIb平臺(tái)強(qiáng)大供應(yīng)鏈+符合市場(chǎng)的選款+薇婭龐大流量，三駕馬車齊頭并進(jìn)，使得平價(jià)高銷量與設(shè)計(jì)師原創(chuàng)奇跡般的聯(lián)系在了一起，也將設(shè)計(jì)師品牌們推入了大眾消費(fèi)者視野。設(shè)計(jì)師原創(chuàng)在一定程度上也擺脫了高價(jià)低銷量的不利狀態(tài)，行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻也被大大降低，更多的設(shè)計(jì)師不需要再考慮成本、銷售，能夠?qū)Ｗ⒂谠O(shè)計(jì)創(chuàng)作。
我們看到了ITIb平臺(tái)與薇婭，正在將獨(dú)立設(shè)計(jì)師及品牌帶向更廣闊的未來(lái)。ITIb平臺(tái)做到了如同薇婭早前在采訪中說(shuō)的，通過(guò)ITIb平臺(tái)讓好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品直面顧客，與所有人一同分享設(shè)計(jì)的力量。
