在剛剛落幕的2020第五季DouCar抖音汽車短視頻營銷創作大賽上,抖音上初代第一個專業汽車KOL頭部賬號@車老濕榮獲冠軍,而“車老濕”賬號的出鏡人是華星酷娛旗下自媒體人李松橋。無論是被評為90后斷層的專業車評人李松橋,還是在汽車短視頻出圈的“車老濕”團隊,如今在業界已獲得諸多稱贊。
早在2019年的數據統計中顯示,抖音以高達64%的活躍用戶占比,成為當之無愧的國民級短視頻平臺。其中,在宏觀市場的觀察中,汽車品牌、內容創作者和短視頻創作機構,在輸出汽車專業內容的過程中,有更深度的思考和施展空間。
“車老濕”的出現無疑是給汽車專業內容市場帶來了“新鮮的血液”,讓“汽車短視頻”也可以專業化。值得注意的是,華星酷娛僅僅用了45天,就實現了汽車自孵化IP“車老濕”賬號的從0到1,成為抖音上早期第一個專業汽車KOL頭部賬號,目前僅抖音粉絲量已超過500萬,全網粉絲量已超千萬。而“車老濕”所在的華星酷娛憑借行業領先的時尚美妝矩陣和母嬰矩陣,已經成為行業內”女性消費市場”的頭部企業,總粉絲量逼近3億,覆蓋劇情、時尚美妝、母嬰、寵物、汽車等16大垂類。精細打造劇情IP矩陣總粉絲量將近1億,差異孵化時尚美妝矩陣總粉絲量已突破9000萬,專注升級母嬰矩陣總粉絲量將近3000萬,并榮獲2018年度星圖最佳MCN機構、2019年度抖音最具影響力機構,在2019年度巨量星圖熱力榜中以綜合營銷實力并列第二,以及2020年度抖音價值機構,中國文化產業"十大影響力品牌"等榮譽。
@車老濕-李松橋
發展:拒絕定義 洞察市場本質
“抖音給我這樣的年輕一代車評人提供了一個平等、公平的發展機會”,李松橋曾在一次“DouCar公開課”上如是說。
車老濕團隊是車圈里十足的熱血青年,一整個團隊都是垂直汽車媒體出身,夾雜理想與熱愛,專業和“逗趣”之間,衍生出一個個鮮活的內容系列,引發無數共鳴。
有趣的是,團隊在做抖音初始,卻轉變思路,放棄“專業”。“我們一開始就約定好做抖音的原則:我們是專業的,我們要保持這份專業性,但同時,我們會放下對“專業”這個詞兒的執念,在內容形式上切合用戶,切合更廣的用戶群體。”李松橋說到——要保持汽車內容的專業性、也要切合更廣用戶群體,通過視頻轉化數據、粉絲畫像階段調整內容選題。”
車老濕賬號運營剛剛起步的時候,“車老濕”的賬號也出現了男女比例嚴重失衡狀況,團隊通過“女性/小白定向知識主打女性用戶,使賬號快速突破100w瓶頸期;后期運營進入高速發展軌道后,利用汽車“密碼”冷知識:輪胎“數字”=汽車“大找茬” 等內容,粉絲成功突破200w;利用汽車知識與生活的強結合:藿香正氣來吸粉,粉絲順利突破300w大關。
一般而言,汽車類視頻的賬號98%是男性,還有2%是女性。但目前車老濕的賬號粉絲男女比例較比其他汽車賬號要均衡,高峰男女比例做到六比四。這樣的成績在汽車KOL而言是少有的,印證了早期團隊就李松橋的年齡和顏值覆蓋粉絲上頗下功夫。
而公司在賬號二次瓶頸的時候也給與了很大的幫助,比如通過共同策劃新專題系列、轉變內容方向、專業數據分析等方法,做到反饋及時、調整及時、落地及時。
多元:探索不同平臺 突破車圈慣性
@車老濕-李松橋
車老濕團隊也清楚認知到,在“內容瘋長”的時代,僅僅是抖音領域是不夠的,單一的平臺即使內容再豐富也無法全部涵蓋“多元化”的受眾要求,所以他們步履不停的拓展與懂車帝聯合出品的多季專業車評長視頻節目《小喬駕到》、微博Vlog等平臺進行賦能。其中,《小喬駕到》從專業化角度輸出汽車知識,讓精準的粉絲可以聚集最大化;微博,則是讓網友看到了車評人的日常與知識儲備,也從微博Vlog內容中展現了車老濕生活化的另一面,“啊,原來你是這樣的小喬!”是一些鐵粉對他說的話。
通過深耕不同平臺制作符合不同平臺調性的內容,團隊內容產出的專業性也吸引了越來越多的價值粉絲、汽車廠商和品牌慕名合作。
通過專業化的系列策劃、到精細化高效運營,再到不同平臺的創新協作,華星酷娛“車老濕”一直在不斷突破傳統車圈慣性,完成了“從抖音短視頻到專業汽車節目”IP孵化的成功案例。
車老濕團隊深知,選對賽道并堅持深耕不僅是一個態度,更是行動,在汽車專業領域,做到堅持往往僅是第一步。