作者：懂懂筆記
這段時(shí)間，不少網(wǎng)友表示，在朋友圈、聊天群里，經(jīng)常會(huì)有機(jī)構(gòu)推出有關(guān)知乎 " 知識(shí)問(wèn)答 " 的帶貨培訓(xùn)和教程。有部分網(wǎng)友質(zhì)疑，難道基于知識(shí)社交平臺(tái)也可以帶貨了？
有知乎用戶告訴懂懂筆記，所謂知識(shí)問(wèn)答帶貨，指得是用戶基于平臺(tái)推出的 " 好物推薦 " 功能，在問(wèn)答、文章中夾帶商品購(gòu)買(mǎi)的鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)至相關(guān)的電商平臺(tái)。
在目前直播帶貨的風(fēng)潮中，這些機(jī)構(gòu)（個(gè)人）為何要聚焦知識(shí)問(wèn)答社區(qū)？這種方式真的能夠帶貨嗎？大量 " 好物推薦 " 培訓(xùn)課、教程里傳授的又是什么掙錢(qián) " 干貨 "？
編編故事，傭金上萬(wàn)？
" 好物推薦 " 是知乎去年九月份內(nèi)測(cè)推出的新功能，許多用戶并不知道 " 好物推薦 " 的存在，直到今年三四月，直播領(lǐng)域掀起了一股帶貨熱潮之后，才陸續(xù)有知乎用戶利用該功能在問(wèn)答以及文章中 " 推薦 " 相關(guān)商品。
通過(guò)搜索 " 好物推薦 " 一詞，懂懂筆記聯(lián)系上了一位自稱(chēng)可以提供帶貨培訓(xùn)的用戶。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的評(píng)估、咨詢之后，懂懂筆記順利地加入了培訓(xùn)微信群，對(duì)方表示基礎(chǔ)課程不收費(fèi)。
" 現(xiàn)在直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且不是所有人都有潛力當(dāng)主播，你們?nèi)绾蝿俪瞿兀? 一位 " 李老師 " 在群里做了開(kāi)場(chǎng)白。他指出，相比直播帶貨，知乎帶貨不拼顏值、無(wú)需拋頭露臉，相對(duì)簡(jiǎn)單一些。
當(dāng)然，" 好物推薦 " 也有門(mén)檻，要求推薦商品的知乎用戶有一定文字基礎(chǔ)，專(zhuān)注某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，如數(shù)碼、手機(jī)、生活技巧，" 例如擅長(zhǎng)科技領(lǐng)域的極客用戶，就可以推薦手機(jī)數(shù)碼。"
至于熱愛(ài)生活打理、日常家務(wù)，有生活妙招的女性用戶可以推薦廚房家電，尤其小而美的廚電、廚衛(wèi)用品，據(jù)稱(chēng)極富小資情趣的知乎用戶對(duì)此最為青睞。
" 李老師 " 指出：學(xué)員可以利用平日里在撰寫(xiě)擅長(zhǎng)領(lǐng)域相關(guān)文章、問(wèn)答的機(jī)會(huì)，通過(guò) " 好物推薦 " 功能夾帶私貨，推薦相關(guān)的商品鏈接。也就是用戶通過(guò)撰寫(xiě)精彩問(wèn)答、文章，吸引讀者點(diǎn)擊文字中的商品鏈接，以此賺取傭金。" 目前，好物推薦支持的電商平臺(tái)有京東、淘寶、美團(tuán)酒旅、拼多多，以及知乎自家的部分知識(shí)類(lèi)產(chǎn)品。"
正因?yàn)橹R(shí)問(wèn)答帶貨目前基本是以賺取電商商品傭金為主，" 李老師 " 主要推薦學(xué)員優(yōu)先選擇推薦京東的商品，" 畢竟淘寶商品點(diǎn)擊無(wú)傭金（需要真實(shí)成交），而部分京東商品只要讀者點(diǎn)擊即有傭金。"
偶爾有入群的新學(xué)員提問(wèn)，如果不擅長(zhǎng)科技領(lǐng)域、生活妙招的用戶，是否與推薦商品就無(wú)緣了？對(duì)此 " 李老師 " 予以否認(rèn)，他告訴新學(xué)員們，" 即便什么都不懂，只要有文筆基礎(chǔ)也能夠帶貨。"
也就是說(shuō)，即便什么領(lǐng)域都不擅長(zhǎng)的學(xué)員，也都可以通過(guò) " 講故事 " 推薦商品。他往群里轉(zhuǎn)發(fā)了幾篇用戶文章，講的大多是職場(chǎng)、生活、租房、購(gòu)物中的有趣故事，可以看到文章中同樣插入了一些商品鏈接。
" 只要故事夠曲折、離奇、引人入勝、引發(fā)共鳴，也有機(jī)會(huì)吸引讀者點(diǎn)擊商品鏈接的。"" 李老師 " 表示，知乎帶貨比直播帶貨門(mén)檻更低。唯一不同的是，帶貨傭金出自商品推廣傭金，并不收坑位費(fèi)。
正當(dāng)懂懂筆記疑惑撰寫(xiě)問(wèn)答、文章的作者到底能賺到多少收入時(shí)，也有幾位學(xué)員提出了相關(guān)問(wèn)題，此時(shí)——群里開(kāi)始有 " 老學(xué)員 " 曬傭金、打卡了。
幾乎所有曬單學(xué)員所展示的每日傭金收入，都穩(wěn)定在三百元左右。最高的一位學(xué)員，平均日賺傭金超過(guò)了一千元，號(hào)稱(chēng) " 月入三萬(wàn) "，這一下引發(fā)了大量新學(xué)員的興趣。" 李老師 " 隨后鼓勵(lì)，只要用心地學(xué)習(xí)，所有學(xué)員都可以實(shí)現(xiàn)月入萬(wàn)元。
寫(xiě)寫(xiě)文章編編故事，然后在文字中夾帶私貨、插入商品鏈接，就能借此賺取推廣傭金，門(mén)檻還比直播帶貨、短視頻帶貨低？這些機(jī)構(gòu)的帶貨培訓(xùn)真如 " 老師們 " 所言，輕輕松松月入上萬(wàn)嗎？
問(wèn)答帶貨難逃 " 二八定理 "
" 想在知乎帶貨、賺傭金，其實(shí)并不簡(jiǎn)單。"
由于直播帶貨領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致收入銳減，曾簽約廣州一家 MCN 的洪佳目前正在尋找新的出路。在上了幾節(jié) " 好物推薦 " 培訓(xùn)課之后，她決定試一試運(yùn)氣。
洪佳告訴懂懂筆記，由于培訓(xùn)課程的基礎(chǔ)課為她理清了知識(shí)帶貨的核心步驟，她覺(jué)得 " 老師 " 講得不錯(cuò)，于是花了三百元報(bào)了進(jìn)階課程，希望鞏固基礎(chǔ)的寫(xiě)作、內(nèi)容策劃能力。
" 但是報(bào)名進(jìn)階課程之后，突然感覺(jué)培訓(xùn)的人都不那么熱情了，只是給了一大堆所謂自研資料給我學(xué)習(xí)。" 秉承 " 師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人 " 的想法，洪佳開(kāi)始結(jié)合實(shí)操，在知乎上養(yǎng)起了新開(kāi)的賬號(hào)。
由于賬號(hào)申請(qǐng)開(kāi)通 " 好物推薦 " 需要一定門(mén)檻，所以她拼命地在知乎上撰寫(xiě)文章、回答問(wèn)題，希望讓賬號(hào)盡快達(dá)到四級(jí)，" 好不容易夠級(jí)了，我就開(kāi)始尋找推廣的商品，嘗試撰寫(xiě)好物推薦文章。"
結(jié)合美妝直播的經(jīng)驗(yàn)，洪佳在撰寫(xiě)的美妝文章和問(wèn)答中插入了相關(guān)的商品鏈接。不過(guò)，一個(gè)月過(guò)去，讀者的響應(yīng)并不積極。經(jīng)過(guò)了解和交流她才發(fā)現(xiàn)，知乎讀者對(duì)于美妝類(lèi)產(chǎn)品似乎并不感冒。
" 于是我又一邊研究文學(xué)類(lèi)作品和推薦書(shū)籍，一邊策劃撰寫(xiě)生活中的有趣故事，開(kāi)始推薦一些生活用品，比如廚電、小家電。" 不過(guò)，無(wú)論書(shū)籍鑒賞文章還是離奇的故事內(nèi)容，依然閱讀量寥寥，更甭說(shuō)賺取推薦商品的傭金了。
兩個(gè)月下來(lái)，洪佳的電商推廣后臺(tái)只收入了不到一塊錢(qián)的推廣傭金，" 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)的東西我覺(jué)得完全靠不住，只能自己研究，想辦法尋找新的突破口。"
她在知乎上看了大量用戶帶貨的經(jīng)驗(yàn)，也加入了許多作者群聊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在知乎上推薦商品賺不到傭金是普遍現(xiàn)象。
那么，知乎帶貨是否真的完全賺不到傭金呢？
其實(shí)不然。" 的確有作者賺到傭金了，而且不少，有的用戶甚至月入十萬(wàn)，但基本上都是一些藍(lán) V 作者。" 洪佳從一些圈內(nèi)人那里了解到，有的商家甚至是主動(dòng)去接觸藍(lán) V，提出合作撰寫(xiě)文章推薦相關(guān)商品的需求。
她也漸漸認(rèn)識(shí)到，其實(shí)知乎帶貨和直播帶貨一樣，都是頭部效應(yīng)明顯。深耕知乎多年、坐擁大量關(guān)注者的大 V（作者），帶貨才會(huì)更容易，而平臺(tái)的流量通常也會(huì)向知名藍(lán) V 傾斜。
至于普通用戶，從零開(kāi)始的確不容易，有的普通作者創(chuàng)作了大量的文章，最終推薦商品的傭金仍是個(gè)位數(shù)，" 在流量中心化平臺(tái)，無(wú)論直播還是文字，基本上都講究先來(lái)后到，資源扶持和流量?jī)A斜也都集中在頭部。"
普通作者想借助文字內(nèi)容在藍(lán) V 中脫穎而出，遠(yuǎn)比直播更加困難。洪佳表示，知乎讀者群相比短視頻、直播平臺(tái)的觀眾，" 逼格 " 也更高一些，更難討好。
那么，新人在知乎平臺(tái)帶貨是否都很難出頭呢？
" 剛編 " 故事，難有 " 好物 "
" 知乎，分享你剛編的故事。"
" 知乎的作者怎么都跑到‘網(wǎng)抑云’發(fā)評(píng)論了。"
......
以上網(wǎng)友戲謔調(diào)侃的話語(yǔ)，也在很大程度反映了最近一兩年知乎內(nèi)容質(zhì)量的境況。隨著大量三、四線城市的用戶涌入知乎，曾經(jīng)小而美并聚集大量知識(shí)內(nèi)容的問(wèn)答社區(qū)，漸漸成了 " 故事匯 "。
前魅族的高級(jí)副總裁李楠曾說(shuō)過(guò)一句話：知乎其實(shí)是軟文買(mǎi)賣(mài)的平臺(tái)。更有新聞報(bào)道曾指出，知乎大量資深用戶、藍(lán) V 正在 " 出逃 " 到其它知識(shí)社區(qū)，尋求新的發(fā)展。
隨著大量小白用戶的涌入，用戶對(duì)于平臺(tái)的需求也愈發(fā)呈現(xiàn)多元化。因此，社區(qū)也在試水商業(yè)化運(yùn)作，尋找新的變現(xiàn)模式。而 " 好物推薦 " 功能推出后，也經(jīng)歷了幾番調(diào)整，修改了部分規(guī)則。
不難看出，隨著大量用戶的涌入，流量為知乎提供了商業(yè)化基礎(chǔ)。但有老用戶告訴懂懂筆記，早在去年知乎內(nèi)測(cè) " 好物推薦 " 功能之初，便曾引起部分用戶反彈。
" 在知乎上推薦商品，最好是一些書(shū)籍，或者是科技類(lèi)極客產(chǎn)品，其它的商品效果并不是很好。" 一位具有豐富商品推薦經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作者透露，知乎 " 好物推薦 " 的功能基本相當(dāng)于電商直播帶貨。
但是，并不是所有商品在知乎上都能賣(mài)得動(dòng)，尤其是低端的化妝品和護(hù)膚品。" 因?yàn)橹跎系挠脩粝啾戎辈テ脚_(tái)更清高些，更愿意追求創(chuàng)意商品，高端產(chǎn)品。"
這位創(chuàng)作者強(qiáng)調(diào)，" 知乎用戶目前雖然多了不少，但大家依然還是將知乎當(dāng)作知識(shí)社區(qū)，無(wú)論是常識(shí)或是高端科研。" 同樣的商品，在直播賣(mài)貨平臺(tái)或許很多觀眾愿意了解、購(gòu)買(mǎi)，但在知乎上往往會(huì)被抵制，甚至引發(fā)強(qiáng)烈不滿。
因此，許多創(chuàng)作者都會(huì)謹(jǐn)慎地使用 " 好物推薦 " 功能，避免讀者、粉絲不滿。而那些為了推薦商品而編制所謂故事的作者，更是難以被留意甚至贊同。
這位作者坦言，自己每篇關(guān)于心理學(xué)的文章閱讀量均過(guò)萬(wàn)，但每月推薦書(shū)籍的傭金也只有區(qū)區(qū)一千元，遠(yuǎn)不及主播賣(mài)貨的收入。那些所謂月入幾萬(wàn)、十萬(wàn)的話題，大多是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的噱頭。" 一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在知乎上收徒授課，傳授好物推薦、商品推廣的秘籍，也是賺一些小白的錢(qián)罷了。" 他笑著說(shuō)道。
顯然，知乎在平衡商業(yè)化與社區(qū)氛圍中，正在經(jīng)歷老用戶、資深創(chuàng)作者的考驗(yàn)。如果大量 " 編出來(lái) " 的故事和營(yíng)銷(xiāo)軟文聚集于此，再不斷出現(xiàn)一些商品鏈接，或許只會(huì)讓讀者心生厭倦。至于用 " 知識(shí)問(wèn)答帶貨 " 搶食 " 直播帶貨 " 的蛋糕，大概率仍是一場(chǎng)空談。
