聲明：本文來自于微信公眾號 蛋解創(chuàng)業(yè)(ID：manjiechuangye)，作者：蛋蛋主創(chuàng)團，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
最近龍王、歪嘴戰(zhàn)神、最強女婿...這些詞是否經(jīng)常出現(xiàn)在你的生活中?
刷抖音會刷到龍王，看小說能看到女婿，既不刷抖音也看小說的人在B站大喊：“參見龍王”
或許是因為最近破圈風(fēng)氣正濃，連沙雕網(wǎng)文廣告都破圈了。
從抖音發(fā)跡一路火到B站，登頂知乎熱榜引發(fā)討論。
B站相關(guān)二次創(chuàng)作視頻如雨后春筍般冒出， 400 萬+播放的視頻更是達到數(shù)十個之多，甚至還有人把所有的廣告集合起來做了個連續(xù)劇，目前已經(jīng)更新到 45 集，收獲了將近 2000 萬播放。
甚至有人評論說建議出個大電影，沖擊奧斯卡。
看視頻之前，我十分不能理解，為什么會有這么多人愛看這種反智的廣告。
然后為了找文章素材，我看了其中幾個視頻，不禁感嘆，這廣告屬實上頭。
這么上頭的廣告背后一定有著不為人知的秘密。
果不其然，經(jīng)過我一番深扒，我發(fā)現(xiàn)爽文廣告的不光有套路，他們通過這些廣告割韭菜，幕后的網(wǎng)文平臺和作者更是賺的盆滿缽滿。
贅婿廣告為什么能吸引人?
很多人看過贅婿廣告后會覺得“越看越上癮”
難道真的是因為“我是個土狗嗎?”
其實主要原因還是這些廣告的套路太深了。
01、廣告內(nèi)容養(yǎng)蠱式篩選
其實類似的贅婿廣告在很早以前就有，只不過當(dāng)時的表現(xiàn)手法和現(xiàn)在有所不同。
早期的廣告多以漫畫式圖文及夸張體圖文為主，題材也是復(fù)雜多樣，從霸道總裁到戰(zhàn)神回家，各類內(nèi)容是應(yīng)有盡有，但始終處于那種不溫不火的狀態(tài)。
直到短視頻的興起，廣告也順勢乘了波東風(fēng)。
短視頻類廣告起初也是百家爭艷，但是經(jīng)過一番廣告投放測試后，贅婿廣告從數(shù)據(jù)上完美勝出。
只有贅婿類廣告才是最深得人心的“蠱王”
02、劇情碰撞激烈，緊抓用戶眼球
贅婿類廣告一上來就會有強烈的劇情碰撞，這樣就可以緊緊抓住用戶的眼球。
仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)贅婿廣告內(nèi)容都差不多，主要分為兩類：
第一類劇情可以簡單概括為兩個詞：命運多舛，咸魚翻身。
比如這段，開篇就是主角替別人背黑鍋入獄三年。
緊接著鏡頭一轉(zhuǎn)，某個神秘組織請他回去當(dāng)老大，掌管龍庭。
中間的過程一概不談，直接成果展示。
而從剛出獄的落魄背鍋男到掌管龍庭的老大，這部分劇情只用了 10 秒。
第二類劇情大概就是：扮豬吃老虎。
開篇各種直升機、保鏢，賦予主角一個大佬身份。
鏡頭一轉(zhuǎn)，主角就成了某個家族的入贅女婿，受盡屈辱。
因為觀眾事先知道主角是隱藏的大boss，未來一定會顯露真身，狠狠的虐男二和丈母娘。
當(dāng)劇情按照觀眾的認知走下去的時候，就會給觀眾帶來一種掌控全局的錯覺。
而這樣掌控全局的感覺往往滿足了大多數(shù)人的情感需求。
贅婿廣告正是抓住了這一點，在視頻開頭設(shè)置刺激劇情，讓觀眾滿足YY的心理。
03、劇情反復(fù)橫跳，反轉(zhuǎn)極多
僅憑10s的精彩開頭是不足以讓贅婿廣告存活下來的，其后面的劇情節(jié)奏也是十分精彩，反轉(zhuǎn)眾多。
這類廣告的反轉(zhuǎn)多到什么程度?
贅婿廣告的劇情中基本上 5 秒一個鏡頭，不出 10 秒就會出現(xiàn)一個反轉(zhuǎn)。
上一秒主角剛挨了一巴掌，轉(zhuǎn)眼間男主臉上就會露出自信的笑容。上一秒還在卑微認親，下一秒就撕毀婚約，直接出一個億把丈母娘家滅門。
而且劇中還有必備劇情，那就是扇巴掌，B站甚至有UP主把龍王被扇巴掌的鏡頭做成了鬼畜。巴掌越準，反轉(zhuǎn)越狠。
在簡短的時間內(nèi)，不斷出現(xiàn)劇情反轉(zhuǎn)，從而拉高了觀眾的期待值。
或許這類劇情對經(jīng)?？淳W(wǎng)文的人來說已經(jīng)是司空見慣，但是對于網(wǎng)文小白來說，可太上頭了。
看到男主扮豬吃虎，最后完成逆轉(zhuǎn)，對于用戶來說簡直是太解壓了。
04、結(jié)尾保留懸念，引流閱讀渠道尾
爽文廣告最終的目的不是為了讓用戶爽，而是為了讓用戶付費看小說，提高轉(zhuǎn)化率，所以廣告最后一般都會制造懸念。
例如只拍攝丈母娘和男二知道男主真實身份后的反應(yīng)，但是卻不拍攝他們是如何被吊打的畫面。
男主最后的邪魅一笑也是意味深長，據(jù)贅婿廣告男主扮演者管云鵬自己說：“歪嘴一笑其實是表達對手剛開始對我不屑的一種還擊。還有一點就是這個表情有一種接下來還會有后續(xù)的效果，所以就延續(xù)下去了?！?/p>
事實上吊打內(nèi)容才是最爽的部分，隱藏這部分內(nèi)容就是為了吊用戶的胃口。
這種猶抱琵琶半遮面的手法像極了渣男!
不過也正是因為主角保留懸念的邪魅一笑，讓贅婿廣告火出了圈。
能在如此密集的劇情轉(zhuǎn)折中脫穎而出簡直是萬里挑一啊。
贅婿廣告有多賺錢?
別看這種廣告特沙雕，但是他的轉(zhuǎn)化效果還挺好?？赐陱V告后充值的人不在少數(shù)，背后的平臺和作者更是數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
某小說渠道推廣商曾透露過一組轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：其在瀏覽器上進行了 6 小時的投放，用戶充值率就達到了 59%，利潤率高達 180%。
數(shù)據(jù)的真假不可考究，但是推廣商說的渠道是瀏覽器，流量較小。
目前贅婿廣告都是在抖音投放，抖音上的流量比瀏覽器要大得多，利潤率可能只多不少。
01、網(wǎng)文作者“睡后收入”凈賺百萬
作者是內(nèi)容創(chuàng)作者，毫無疑問，短視頻廣告的收益是可以體現(xiàn)在作者身上的。
網(wǎng)文作者的收入一般會分為兩類：一、平臺分銷提成 二、文稿章節(jié)收入
先說這第一點，平臺分銷提成。
一般來說，網(wǎng)文平臺會給頭部作者做渠道推廣。其他平臺可以分銷推廣網(wǎng)文。
下面圖中的《豪婿》和《虎婿》在網(wǎng)文平臺中都屬于top1 的作品。
一部112. 6 萬人氣，一部598. 8 萬人氣，通過渠道引流分銷，大家可以猜一猜作者可以賺多少錢?
據(jù)網(wǎng)友爆料《虎婿》的作者，月稿費曾高達 125 萬;《超級女婿》的作者，半年拿到 600 萬稿費。
贅婿網(wǎng)文的作者都有了可觀的“睡后收入”，這就是龍王的魅力。
第二點就是，網(wǎng)文作者故意拖長章節(jié)，湊字數(shù)。
明明能夠一句話說完的一定要分三句說，原本幾十萬字就能寫完的稿子偏偏寫了幾百萬字還在連載中。
大家都知道，付費閱讀的收入與字數(shù)有關(guān)，網(wǎng)文作者為了賺到更多的錢，往往會故意水文章。
這類網(wǎng)文通常開篇會寫得很精彩，到后面就開始越來越水，甚至形成了十分成熟的寫作產(chǎn)業(yè)鏈。
盡管這樣寫作會給用戶帶來極差的體驗，但是作者只要吸引大部分人閱讀前半部分內(nèi)容并付費就可以收割一大筆錢。
至于后面越來越水的內(nèi)容，誰在乎呢?
02、幕后玩家高端玩法收入過億
眾所周知，員工在企業(yè)中賺再多的錢也肯定沒有公司賺得多。
同理，作者都可以賺這么多的錢，平臺賺的肯定少不了。
小說平臺主要通過平臺分銷和公眾號分銷賺錢，其中平臺分銷又分為對內(nèi)分銷和對外分銷。
對內(nèi)分銷的意思就是將網(wǎng)文作者的作品銷售給平臺用戶，方式一般為付費閱讀樣式。
小說作品一般都會設(shè)置付費閱讀內(nèi)容，當(dāng)用戶閱讀至付費頁面需要支付才能解鎖后續(xù)章節(jié)。
這部分收入平臺會收取一定比例的手續(xù)費。
據(jù)知情人爆料說，網(wǎng)文平臺收取的手續(xù)費超高。例如黑巖小說平臺上億的銷售額只分給作者 60 萬。
如果說網(wǎng)文作者的月薪是百萬，大家可以算算平臺拿到了多少錢。
對外分銷就是小說平臺授權(quán)給其他平臺銷售的權(quán)利，這部分分銷平臺通常打著免費閱讀的旗號收割用戶。
以前段時間大火的七貓免費閱讀小說平臺為例，日活已經(jīng)成為小說類APP第一名。
為什么說他們是打著免費閱讀的旗號呢?
大家可以想一下，天下哪有免費的午餐。
免費閱讀類小說APP通過免費閱讀的幌子吸引用戶下載，最開始確實可以免費閱讀。
但是當(dāng)你讀得正起勁的時候就會提示你，今天的免費閱讀結(jié)束了，想要接著讀，要么充錢，要么看廣告。
而看一次小視頻廣告也只能換來 20 分鐘免費閱讀時間，并且每天最多三次看廣告機會。
這時候擺在大家面前的就只有三個選擇了：
一、看廣告，換來 20 免費閱讀時間，時間久了沒準能練出一目十行的本領(lǐng)。
二、乖乖付錢，安心當(dāng)韭菜，就為了看小說看得爽。
三，我們直接卸載APP，換一個，免費閱讀小說的軟件。
換完軟件就會發(fā)現(xiàn)，立刻就會陷入前面的處境。
免費小說APP一邊收割廣告主的錢，一遍收割用戶的錢，自然也可以賺很多錢。
除此之外，微信公眾平臺也有分銷網(wǎng)文小說的賬號。
不知道你有沒有經(jīng)歷過那種套娃的情況，在某個微信公眾號看小說看的興起的時候，突然就結(jié)束了，然后告訴你想要接著看就去點閱讀原文。
點完閱讀原文你就會發(fā)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)到另一個公眾號，然后連續(xù)關(guān)注了十幾個公眾號以后，最后跳轉(zhuǎn)到一個小說閱讀平臺，讓你付費閱讀。
并且這里面賣的價格比小說平臺還高，此時的你就會變得很糾結(jié)，廢了這么大勁，不接著看下去都對不起自己，充錢!
充完錢，就真成了韭菜了。
總結(jié)
雖然這些小說平臺套路滿滿，但是這些沙雕廣告是沒錯的啊，緊湊的劇情，密集的反轉(zhuǎn)，演技在線的演員...這些因素綜合在一起讓沙雕廣告的反饋都不錯。
其實在生活壓力這么大的今天，偶爾看一下沙雕廣告放松一下也不錯。
但是不要沉迷其中，別充錢，除非你是龍王。
