聲明：本文來自于微信公眾號 新榜學院(ID：newrankco)，作者：新榜研究院，授權轉載發布。
“做短視頻有什么用?”
“做個幾千萬粉絲的大號變現不了，又有什么用?”
你是不是經常聽到這種“短視頻無用論”?
其實，不是短視頻沒用，而是說這話的人用錯了方法!
“在短視頻賬號開通的第一天，你就要想明白自己的變現方法。否則做到幾千萬粉絲，也是白做!”
這是一些“短視頻先行者”踩坑后總結的血淚史。
實際上，這對我們企業、商家來說，也是如此：
短視頻賬號一旦開通，就要想清楚變現方式，比如你已經有好的產品了，那就朝著帶貨方向堅定不移地走下去。
現在，在抖音、快手上，大把的商家企業正通過短視頻“瘋狂吸金”!
他們到底是如何做到的?又有哪些方法?
體現“原產地”價格優勢，
人生大事直播，強化老鐵關系
第一個案例是@玉匠人 ，快手號認證為鎮平縣戴玉軒玉雕工作室。
在新榜發布的《 7 月主播直播帶貨總榜》中，@玉匠人 位居七月快手直播電商TOP6，全平臺TOP15。
擁有快手粉絲226. 5 萬。
2017 年，@玉匠人 開始更新快手，我們梳理了一些@玉匠人賬號日常運營的特點。
1、用行業經驗的自我介紹，加強背書
如@玉匠人來自中國玉雕之鄉石佛寺， 8 年行業經驗，自有 3 家玉雕廠，主要生產和田玉、翡翠、玉石等。
2、用玉石視頻的日常更新，保持專業性
比如通過為快手用戶展示如何雕刻玉石，@玉匠人積累了第一批粉絲;短視頻內容也圍繞原材料挑選、玉石加工、打磨拋光等專業內容。
3、直播帶貨變現為主，原產地價格優勢是核心
“玉石行業價格不透明，經常有人以上百倍的價格和利潤賣出。
我們是有多年經驗的玉石生產廠家，在我的直播間，一件也是批發價、出廠價。幾十元就能買到珠寶玉石，貴點幾百元。”
玉二代小徐化身主播在鏡頭前說道。
新榜旗下抖音全場景AI數據平臺——新快數據監測到：
近 30 天，@玉匠人 播了 23 次帶貨直播，場均銷量1. 32 萬，場均銷售額240. 31 萬元 ，上架790 件商品，涉及 1 個品類。
翻看@玉匠人 的直播商品，我們發現 1 元秒殺的商品比比皆是，商品價格從幾十元、幾百元到幾千元不等，銷量從幾十到幾千不等。
4、分享主播人生重大時刻，強化快手老鐵關系
@玉匠人 的直播數據比較好看，那他是怎么讓老鐵甘心購買的呢?
玉二代小徐會在快手分享記錄真實生活，包括他的婚禮、寶寶出生等。
比如，@玉匠人 將自己的婚禮策劃成了一場小型賣貨會。 2019 年 12 月，在@玉匠人 婚禮上，他 30 分鐘帶貨超 200 萬，一日漲粉 3 萬。
劇情與帶貨調性匹配，
用線下榮譽“背書”
抖音服飾商家@羅拉密碼 ，擁有381. 7 萬粉絲，一場直播最高能賣掉 1500 多萬元。
抖音號認證為愷薩皇宮(深圳)服裝貿易有限公司。
第一個抖音視頻的發布時間是 2018 年 11 月。
@羅拉密碼 的博主羅拉，是個原創服裝設計師;短視頻主打劇情類內容。
我們梳理了一些@羅拉密碼 日常運營的方法論。
1、劇情女主人形象，和帶貨服裝調性相同
@羅拉密碼 主打劇情內容，打造的是霸氣、強勢、個性的女強人形象，符合自家服裝的風格和特點。
2、不僅直播賣自家服裝，還賣別家美妝、食品
新榜旗下抖音全場景AI數據平臺——新抖數據監測到：
近 30 天，@羅拉密碼總帶貨直播 14 次，占 30 日總場次的87.5% ，場均銷量為 2. 79 萬， 場均銷售額為 403. 73 萬元，總上架商品390 件，涉及 21 個商品品類、10 個品牌。
也就是說，@羅拉密碼 除了賣自家的原創服裝、太陽鏡等產品，也會擴充直播的品類，比如無骨雞爪、腮紅、除螨噴霧等。
3、用T臺走秀、得獎、夫妻恩愛視頻，展現“幸福大女主”形象
只有服裝和劇情是不夠的。
博主羅拉身披華衣走上T臺的場景;
盛裝出席坐在觀眾席、突然被點名獲得設計師時裝周“金匠獎”;
七夕老公手捧玫瑰花卻突然送上鉆戒的場景
……
都被鮮活地展現在了@羅拉密碼 的短視頻里。
實拍半路修車場景，打造樸實專業的形象，
店鋪直播“強”信任
除了服飾珠寶這種審美趨向的商家案例，有沒有實用一些的商家案例呢?
有，這不，快手@電器搬運工小董 就將是“樸實”進行到底：
“ 17 歲開始進入汽車電器行業，只為跟大家分享經驗。”
擁有141. 9 萬快手粉絲，快手號認證為依蘭縣小董電器商行，一場直播最高能賣掉 17 萬元。
我們梳理了一些@電器搬運工小董 日常運營的特色。
1、實拍問題車半路救援，打造專業樸實維修工形象
@電器搬運工小董的視頻里，小董不是在維修，就是維修的路上。
經常是接到救援電話，就拿著工具出去維修，大路上，車壞了的農民工著急慌張，小董一通診斷后，再回家拿汽車配件返回，最后卻只收農民工車主 50 元。
農民工笑著說：“ 50 元能夠嗎?我花了 1000 多元都沒修好。師傅技術真好，謝謝你啊。”
2、“叮叮當當”直播維修過程，兩口子店鋪直播
小董的直播，經常就是在自家幾十平米、堆滿維修零件的維修店里展開。
有時候是小董拍一個老師傅在叮叮當當修東西、展示配件，有時候是小董和老婆一起直播賣東西，老鐵福利奉上后，兩口子會為上 100 件還是 400 件而爭執，一般結局都是給老鐵福利取勝。
新快數據監測到：
近 30 天內，@電器搬運工小董 播了 21 次帶貨直播，場均銷量1752.86 ，場均銷售額 7. 35 萬元，上架 1155 件商品，涉及 6 個品類。
3、讓老婆出鏡喊吃飯，生活場景拉近粉絲關系
一條視頻里，小董接到一個電話要外出救援，大聲喊老婆，這時老婆急急忙忙拿著鏟子從樓上下來，說“飯好了，吃完再去”;小董會說“先不吃了”就急忙走了。
寫在最后
作為商家，我們要先明白，做短視頻也好、直播也好，目的就是帶貨變現。
通過上面 3 個案例，我們發現這些商家做短視頻賬號、做直播帶貨有一些共同點：
第一步，賬號要選好垂類。你主要是賣服裝的、賣珠寶的還是賣汽車配件，要非常清晰。
第二步，出鏡的博主或IP，要有特色，得是活生生的人，讓人有信任基礎。
可以分享你的人生大事，可以是個外冷內熱的女強人，也可以是個樸實的維修工;
第三步，體現專業性。信任解決了以后，再去體現你的專業性。
比如@玉匠人 對珠寶打磨過程的展現;@羅拉密碼 在線下場合得到的獎;@電器搬運工小董 維修完后，農民工對車主的認可。
另外，除了這些“術”層面的方法論，《報告》還總結了一些“道”層面的方法論，比如：
短視頻要和直播并行。
短視頻精準觸達興趣用戶，適合長尾流量持續轉化。
而直播的變現能力更強，帶貨效率更高。
更多的商家案例和方法論，都在新榜發布的《短視頻平臺私域研究報告》里。可在后臺回復【短視頻】，即可獲取完整報告下載鏈接。
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