中國(guó)美妝市場(chǎng)是全球公認(rèn)的一塊甜美大蛋糕，巨大的消費(fèi)者基數(shù)決定了這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于各家品商的重要性。
環(huán)顧當(dāng)前國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的產(chǎn)品占比，曾經(jīng)明顯的國(guó)際美妝品牌“一統(tǒng)江湖”的局面已不再；現(xiàn)以柏翠絲為代表的國(guó)貨品牌，借助高人氣爆品已然大比例搶占市場(chǎng)份額，異軍突起且勢(shì)不可擋。
在以往15年里，柏翠絲深耕毛孔精細(xì)護(hù)理，在細(xì)分領(lǐng)域做到精而專，是國(guó)內(nèi)毛孔護(hù)理類目里美譽(yù)度優(yōu)異的品牌。
在柏翠絲的產(chǎn)品線里，從“3D黑頭收割機(jī)”茶樹去黑頭套盒，到斬獲“毛孔小冰箱”的寡肽賦活冰膜，個(gè)個(gè)都是頻繁獲獎(jiǎng)、上市即爆的人氣單品。
今年暑期，柏翠絲再度升級(jí)研發(fā)線，推出新款毛孔護(hù)理尖子生——柏翠絲凈護(hù)黑頭導(dǎo)出鼻膜套裝，面市后迅速出圈，并引發(fā)了毛孔護(hù)理市場(chǎng)新一輪“去黑頭”狂潮。
不到一個(gè)月的時(shí)間，柏翠絲凈護(hù)黑頭導(dǎo)出鼻膜套裝在眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速火爆，整體曝光量高達(dá)5000萬(wàn)+，各大up主/達(dá)人推薦的視頻播放量極短時(shí)間內(nèi)就突破100萬(wàn)，其中特昂唐唐的視頻更是直達(dá)534萬(wàn)。柏翠絲該新品所受到的高度關(guān)注可見一斑。
在天貓99劃算節(jié)里，柏翠絲凈護(hù)黑頭導(dǎo)出鼻膜套裝的熱度同樣居高不下，一舉拿下加購(gòu)榜單TOP1，作為新品，其影響力讓人實(shí)在驚嘆。
在日常的銷售競(jìng)爭(zhēng)中，柏翠絲凈護(hù)黑頭導(dǎo)出鼻膜套裝數(shù)據(jù)穩(wěn)穩(wěn)攀升，幾度蟬聯(lián)T區(qū)護(hù)理類目銷售額/品牌熱搜TOP1，至今累計(jì)售出400萬(wàn)+盒。
柏翠絲究竟握有什么秘訣可以成為美妝國(guó)貨品牌的領(lǐng)軍品牌？
01. 高精尖科研團(tuán)隊(duì)，全面升級(jí)新單品，同場(chǎng)競(jìng)技成功勝出
柏翠絲品牌旗下設(shè)有柏翠絲研究院，聚集了中外皮膚科領(lǐng)域?qū)＜遥?ldquo;匠心、專業(yè)、安全”研發(fā)理念，依據(jù)國(guó)人皮膚和環(huán)境特點(diǎn)，以植物科技和醫(yī)學(xué)專業(yè)為依托，進(jìn)行大量研究實(shí)驗(yàn)，研發(fā)出能夠擁有“清潔黑頭+護(hù)理毛孔”復(fù)合效果的產(chǎn)品，引領(lǐng)了同類產(chǎn)品的革命性進(jìn)步。
當(dāng)前市面上的去黑頭產(chǎn)品多數(shù)只針對(duì)清潔皮膚表面的黑白頭，難以深入毛孔內(nèi)部，產(chǎn)品治標(biāo)不治本，只能緩解一時(shí)問(wèn)題，且大多數(shù)產(chǎn)品撕拉黑頭的方式對(duì)皮膚和毛孔的傷害絕對(duì)會(huì)讓消費(fèi)者悔不當(dāng)初。
針對(duì)同類產(chǎn)品的弊端，柏翠絲采用9+2植萃精細(xì)組合，“敷”出鼻頭毛孔內(nèi)黑頭油脂。黑頭被導(dǎo)出后如何有效清理？與“針挑、指壓”的傳統(tǒng)方式截然不同，柏翠絲另辟蹊徑，設(shè)計(jì)出復(fù)合人體工學(xué)的鵝卵石形狀黑頭鏟，能在絲絨般觸感下高效推***頭，再次驗(yàn)證“工欲善其事，必先利其器”的道理。
清理黑頭后如何護(hù)理毛孔是凈護(hù)過(guò)程中最后和最關(guān)鍵的一步。毛孔凈護(hù)鼻膜添加了專利成分棕櫚酰四肽-7，搭配植物界公認(rèn)的修護(hù)扛把子、也是國(guó)際大牌的最愛成分——北美金縷梅，達(dá)到護(hù)理毛孔、清爽嫩膚的良好效果。
整個(gè)套裝以“敷、清、護(hù)”三步簡(jiǎn)單操作，就能輕松實(shí)現(xiàn)導(dǎo)出、清除、緊致的多個(gè)護(hù)理目標(biāo)。從材料到成分，從設(shè)計(jì)到使用，每個(gè)細(xì)節(jié)看似簡(jiǎn)單，內(nèi)里卻全部是柏翠絲在科研、產(chǎn)品上歷時(shí)十余年的厚重積淀。
正是這些溶于產(chǎn)品骨髓的積淀，才讓柏翠絲凈護(hù)黑頭導(dǎo)出鼻膜套裝在眾多競(jìng)品中脫穎而出。
02. 立體營(yíng)銷體系，線上線下共同發(fā)力，成功多維度出圈
作為已經(jīng)深耕毛孔護(hù)理15年的知名國(guó)貨品牌，柏翠絲順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的洪流，進(jìn)駐各大主流電商平臺(tái)，在天貓、京東、拼多多、小紅書、抖音等平臺(tái)都建有自己的銷售渠道。
同時(shí)，柏翠絲一貫的高品質(zhì)口碑也得到10000+明星、主播和KOL們的深度認(rèn)可。鐘麗緹、張韶涵、柳巖、龔俊、陳小春等眾多明星大力推薦，豆豆-babe、林小宅、宅大圣、丁鈺瓊、唄唄兔等KOL在B站、抖音、微博、小紅書等平臺(tái)對(duì)柏翠絲產(chǎn)品火熱種草。
除了全面密集的線上銷售渠道，柏翠絲作為15年優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌，多年來(lái)也一直在線下低調(diào)經(jīng)營(yíng)實(shí)體店矩陣，入駐全國(guó)各地CS、KA與百貨店，在中國(guó)一線城市廣州、深圳、杭州等地入駐屈臣氏、BOOM!FRESH!、CASA MIA佳兆業(yè)、千色店等知名商超，設(shè)立超過(guò)1500+的獨(dú)立銷售專柜。
另外，柏翠絲還通過(guò)淘美妝、聚美麗、美博會(huì)、品觀展、行業(yè)展等線下展會(huì)為新品宣傳造勢(shì)，以面對(duì)面的方式推薦產(chǎn)品，增加了品牌美譽(yù)度。
柏翠絲通過(guò)不懈開拓，已經(jīng)構(gòu)建了線上線下購(gòu)物的閉環(huán)銷售系統(tǒng)。
柏翠絲歷經(jīng)15年用心的積累沉淀，以精尖專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品力賦能，專心打造品牌美譽(yù)，宏觀戰(zhàn)略地構(gòu)建營(yíng)銷體系，從而確立并鞏固其在千帆競(jìng)技的國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)里異軍突起的領(lǐng)跑地位。
03. 產(chǎn)品以人為本，營(yíng)銷以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)品牌全面提升
柏翠絲凈護(hù)黑頭導(dǎo)出鼻膜套裝創(chuàng)下的營(yíng)銷奇跡并非品牌在美妝市場(chǎng)的偶發(fā)成功，而是國(guó)貨品牌近年來(lái)不斷貼近消費(fèi)者、自強(qiáng)進(jìn)步的再一次完美呈現(xiàn)。
好的產(chǎn)品必須依靠專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持。
柏翠絲早在十幾年前已經(jīng)意識(shí)到專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的重要性，匯集中外皮膚科專家和研發(fā)人員成立專屬研究院，匠心研發(fā)，為各種問(wèn)題肌膚提供專業(yè)權(quán)威的解決方案，為產(chǎn)品收獲堅(jiān)實(shí)的贊譽(yù)口碑。
每款產(chǎn)品研發(fā)初始，柏翠絲都將目光聚焦于用戶，以人為本，以用戶為中心，每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)都從用戶角度去帶入體驗(yàn)，將產(chǎn)品打造成與用戶需求契合度極高的“定制款”。
以對(duì)國(guó)人的熟識(shí)了解為底層，以國(guó)人的需求特征為導(dǎo)向，以研發(fā)團(tuán)隊(duì)的權(quán)威專業(yè)為保證，在此基礎(chǔ)上推出的產(chǎn)品尚未進(jìn)入營(yíng)銷環(huán)節(jié)就已然具備占據(jù)市場(chǎng)的雄厚實(shí)力了。
作為資深國(guó)貨品牌，柏翠絲熟知用戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。以爆款產(chǎn)品吸引市場(chǎng)關(guān)注，保持專業(yè)技術(shù)更新迭代，持續(xù)性推出高優(yōu)品質(zhì)的核心品類，多方位吸引用戶，繼而實(shí)現(xiàn)用戶從認(rèn)可單一產(chǎn)品到接受多個(gè)產(chǎn)品，最后成為品牌忠實(shí)擁躉的轉(zhuǎn)變。
任何品牌的成功不是單一方面作用的結(jié)果，需要產(chǎn)品、營(yíng)銷、策略幾方面各自完善并且互相配和，才能實(shí)現(xiàn)品牌高度的全面勝利。
國(guó)貨歷來(lái)被國(guó)人給予更多情懷和期望，這是品牌屹立不倒的文化根基，也是國(guó)貨品牌日益崛起的市場(chǎng)基本盤。
如何順應(yīng)時(shí)代潮流，抓住契機(jī)做好自己，成為分到大塊蛋糕的領(lǐng)跑者？柏翠絲已經(jīng)為其他人做出榜樣，在國(guó)貨品牌的賽道上突飛猛進(jìn)、一馬當(dāng)先。
