眾所周知，“抗衰老”對女人的吸引力是無窮的，從日常保養的護膚品到家用美容儀，再到專業醫美，一個比一個燒錢。但沒有一個女人能抵擋得了它們的***。
聚焦抗衰，成就醫美“印鈔機”
近幾年最受中國女性追捧的醫美項目非“熱瑪吉”莫屬，它也被譽為抗衰的“扛把子”。“熱瑪吉”的英文名是Thermage，是由美國索爾塔公司生產的一種單極射頻美容儀器，主要通過電磁波產生高強度的能量和溫度，穿透皮膚筋膜層到達真皮層和皮下脂肪層，刺激膠原蛋白再生，從而達到緊致皮膚的作用。
熱瑪吉儀器的生產制造商美國索塔公司2020年和2021年前三季度的營收分別達2.53億美元、2.19億美元（約合人民幣15.7億元），其中80%左右的收入都是靠熱瑪吉設備及其耗材，這款產品堪稱索塔公司的“印鈔機”。
2009年，第一代熱瑪吉進入中國市場，經過20多年的技術迭代，進入中國大陸市場時，已經發展到第四第五代了。即使單次熱瑪吉的費用高達1-5萬人民幣，但它依舊“火”得勢不可擋：2020年行業數據顯示，熱瑪吉在眾多醫療美容項目中占總訂單量的45%，穩居第一。各大醫美機構關于熱瑪吉的宣傳無非是：“激活基底層細胞，除皺立竿見影”，如此神奇快速的功效足以匹配其貴婦級的價格。
揭秘熱瑪吉爆火的市場策略
一般選擇熱瑪吉的消費群體都在35歲~60歲之間，為了保證皮膚始終嫩滑緊致，每半年到一年就要重新做一次。也難怪網友有云：“拉皮墊高靠手術，返老還童熱瑪吉” ，可以想象熱瑪吉是有多“能打”。
為什么熱瑪吉在中國市場會這么火呢？品牌定位專家顧均輝認為，近年來隨著國民消費水平的提升，“她經濟”勢頭猛增，女性越來越獨立，通過變美來取悅自己的觀念越來越被認可，醫美行業順勢扶搖直上；而在醫美行業，熱瑪吉項目的大火離不開其“抗衰老”的精準定位。
據醫美機構介紹，熱瑪吉作為新一代抗衰項目，針對皮膚衰老帶來的法令紋、抬頭紋、頸紋、淚溝等有很大的功效，甚至能有效改善身體各部位的皮膚松弛、雙下巴等問題。雖然熱瑪吉也具有美白、抗敏、修復痘印等作用，但它只聚焦宣傳自己的“抗衰老”功能。抖音、快手、小紅書多管齊下，“隨做隨走、無恢復期、治療時間短、抗衰效果肉眼可見”等描述，無不在證明它的神奇功效。
種草社交媒體，收割年輕女性
在年輕人聚集的社交平臺上，“熱瑪吉”母公司投入重金大力傳播年輕人變美的各種方法。比如，小紅書上，與“抗衰要早，越年輕越好”相關的筆記就有5萬多篇；微博上，與熱瑪吉相關的話題有9.6億閱讀量。
明星直播和代言也是熱瑪吉增加品牌曝光的途徑之一。熱瑪吉邀請 “不老女神代表”伊能靜，在淘寶直播間講解熱瑪吉的抗衰原理，吸引了700 萬人次。此外，當紅花旦和流量小生虞書欣、黃子韜也曾在公開場合推薦過熱瑪吉。熱瑪吉還在地鐵、公交、機場等線下渠道常年進行投放，形成了多維一體的全覆蓋式廣告，旨在讓 “熱瑪吉=抗衰”的印象深入消費者心智。此番操作下來，熱瑪吉走紅中國醫美市場毫不意外。
最后，品牌定位專家顧均輝建議道， 2021年中國醫美市場規模達到了2274億元，已經成為全球第二大醫美市場。對于大大小小的醫美企業來說，找個與眾不同的“山頭”做老大，發展自己的差異化定位，打造強勢品牌，贏得用戶的心智戰場，才能收獲自己的醫美市場份額。
