網上開店的商家店鋪中都不止一款產品,很多商家一味的打造爆款而忽視了引流款,這種運營思維可能不利于店鋪的長久發展。店鋪數量成千上萬,同質化產品也在劇增,都是為了能在電商市場中分一杯羹。所以當店鋪打造不出更多的爆款時,打造引流款和利潤款是店鋪更好的選擇。我們今天想和大家分享的就是,如何給店鋪挑選引流款?
引流款哪種類型的產品呢?就是能夠為店鋪獲取到流量的產品。但它不是店鋪的主要利潤來源,相對于爆款而言,獲取的利潤有限。但它可以吸引更多的流量。引流款產品通常就價格較低,但也能保證商家有錢賺。通常大部分賣家在前期都會選擇做幾個引流款給店鋪進行引流,畢竟有流量才會有機會成交。
引流款是店鋪流量來源的不可分割的一部分,它同樣具備較高的熱度和點擊率,主要目標依然是為店鋪帶來更多的流量。我們可以通過一些工具來進行分析選款,比如量子恒道、直通車等等。
1、在網店后臺可以查看每一款寶貝的數據,可以監控一周或者一個月的產品數據,選擇出點擊率較高的幾款寶貝。然后再觀察這幾款寶貝的跳失率,選擇跳失率低的寶貝作為引流款預備產品,跳失率低代表產品越受消費者歡迎。
2、然后分析引流款預備產品的收藏加購、轉化數據,如果數據不錯,那就是店鋪的潛力產品,如果寶貝的點擊、收藏、加購比較高,但是轉化不行的話,就需要優化寶貝詳情頁,然后再觀察一段時間,如果轉換率上升了,就可以成為引流款了。
3、最后就根據寶貝的市場價格,選擇適合引流的價格進行優化推廣,引流款一定要打造出對于買家而言性價比更高的那種感覺。這樣才能產生更好的引流效果。