聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者： 仙男Ares，授權轉載發布。
一個月直播 35 場，單月直播市場 157 小時，單月音浪收入近 2000 萬。
在抖音開播的舞蹈主播@惠子ssica 刷新了人們對才藝主播的認知。
(數據來源：壁虎看看 抖音版)
在當今帶貨直播正火的情況下，@惠子ssica 卻在才藝直播上取得了成功，她究竟有什么秘密?
01
從小護士到音浪一姐，
惠子用了兩年
根據 @惠子ssica 自己的短視頻介紹，在成為抖音短視頻達人之前，@惠子ssica 只是一名小護士，在抖音爆火的時候開始學習跳舞入駐抖音。
本身就是美女的@惠子ssica 在短視頻里跳舞、變裝，視頻的內容都是抖音實時比較熱的梗。
加上自己的好身材為視頻錦上添花，惠子在經過兩年的短視頻內容沉淀后，現在粉絲數現在已經達到了 2760 萬。
平時直播的人氣峰值可以達到 5 萬+，累計在線人數可以達到 200 萬+，場均音浪收入 56 萬+左右。這樣的直播數據放眼整個抖音都首屈一指。
從小護士，到學習舞蹈，再到今天的“抖音才藝直播一姐”，惠子的成功離不開自己的粉絲們。
根據壁虎看看抖音版的數據顯示，@惠子ssica 的粉絲年齡集中在 40 歲以下，69%+是男性粉絲。
(數據來源：壁虎看看抖音版)
美女+舞蹈的人設確實“斬男”，在直播間和短視頻的評論區出現最多的兩個字就是“老婆”。
@惠子ssica 的套路和之前我們分析過的@劉思瑤nice 差不多：抖音月榜上升 76 名，從網紅美女到抖音紅人，劉思瑤nice是怎么火起來的?
直男粉絲真的很容易“斬”嗎?
02
立住美女人設，成功斬男千萬
@惠子ssica 的超強直播能力，除了自己的粉絲支持，也離不開自己的人設和運營手段的使用。
惠子的美女+舞蹈的人設是很符合目前抖音的內容創作主流的。
(1)視頻內容優質，符合官方算法
抖音作為以內容為主的短視頻創作平臺，優質的短視頻內容在抖音很容易受到大家的喜愛，獲得官方算法的推薦。
@惠子ssica 前期的視頻主要是自己在不同的地方跳舞，甚至還在室外開直播，直接跳舞路演。
以此同時@惠子ssica 也會融合抖音上比較火的一些視頻梗，比如在水里回眸、跳舞變裝等。
這樣惠子的視頻內容在保持自身舞蹈特色的同時，也迎合了抖音比較火的內容，這樣相對來說就會蹭上抖音的“熱點”，在抖音的算法下，賬號獲得的曝光就會更多。
這對于前期粉絲的增長來說還是十分重要的。
(2)打造超級符號，讓粉絲有記憶點
除了內容上，迎合官方的算法獲得了流量曝光，@惠子ssica 也打造了自己的超級符號。
在早期的視頻里，惠子因為跳舞的時候穿著長襪，被大家稱為“襪子女神”。
惠子跳舞“爬樓梯”的視頻火爆了全網，穿長襪跳舞也成為了惠子的獨特“標簽”。
穿著長襪跳舞的女孩在內容的加持下，被更多人知道，“長襪跳舞”讓大家印象深刻，“襪子女神”就變成了惠子的“超級符號”。
這樣大家在看抖音上千篇一律的舞蹈時，就會憑借“襪子”這個超級符號記住她。
(3)美女人設，成功斬男
除了舞蹈和“襪子女神”，最能夠吸引人的大概就是惠子的顏值了。
@惠子ssica 的顏值不低，是網絡上大家喜歡的美女長相，加上自己還會跳舞以及良好的身材，美女的人設很容易就立住了。
由于自己的粉絲基本上都是直男，惠子在平時的也會評論區針對粉絲特性留言引導互動，比如和大家開玩笑不要叫自己“老婆”;“抽粉絲關注，絕不取關”等等。
@惠子ssica 也會根據自身比較熱門的話題，專門的拍視頻和大家互動，比如不久之前就開始的“ 2020 抖音年度人氣創作者”的投票，惠子為了讓大家幫忙投票就專門發了視頻.
在視頻里，惠子承諾給大家福利，讓大家自己選擇，最后這條視頻直接“大爆”，排名第一的選項，投票人數達到了 108 萬+!
03
在直播帶貨的風口創造佳績，
她憑借的是什么?
@惠子ssica 直播一個月就可以入賬千萬，和現在火爆的直播帶貨相比，惠子的變現能力也是十分可觀的。
抖音今年宣布入局電商直播之后，直播帶貨在抖音格外的火熱，相比之前傳統的才藝直播表現平平。
才藝直播作為抖音較早開展的業務，現在發展的已經十分成熟。
才藝主播的收入來源主要就是靠粉絲的打賞。
平臺收錢賣專門的直播間禮物給用戶;用戶送給主播;主播下播之后可以提現，實現自己的變現。
在直播和過程中，連麥PK這種玩法逐漸成為了主播主要的收入來源。
(@惠子ssica PK @三支花)
主播們隨機匹配PK，兩位主播同框視頻連麥直播，在規定的時間里比拼誰收到的禮物多，輸的一方要接受贏得一方懲罰。
@惠子ssica 作為美女主播，在PK時，人設就會起到很大的作用，男性粉絲的戰斗力還是很能打的，在禮物的比拼中絲毫不落下風。
這也成為了惠子禮物收入最主要的來源，惠子每次直播基本都會進行PK。
抖音作為短視頻平臺，從本質上還是很注重內容的，在直播帶貨成為抖音的業務之前，直播期間的禮物收入一直都是內容創作者變現的主要來源。
直播刷禮物這種方式已經出現很久了，直播PK這種玩法是近年出現的新玩法，這為傳統的才藝直播提供了更多的玩法和變現方式，在粉絲用戶積極參與的同時，為主播們變現提供了新途徑。
惠子在直播帶貨大火的大環境下，也嘗試過直播帶貨，但是她的人設更符合才藝直播，長期位于禮物收入第一名，證明了這一點。
優質的原創內容、鮮明的才藝直播人設、可觀PK禮物收入，造就了今天的@惠子ssica。
04
誰是下一個“禮物收割機”?
雖然今年抖音開始入局直播帶貨，但是傳統的才藝主播并未因此受到較大影響。從根本上看，才藝主播和直播帶貨并不沖突。
帶貨和直播都是短視頻創作者的變現工具，內容依舊是抖音的基礎。
直播帶貨的風口之下，傳統的才藝直播依舊風生水起，下一個“禮物收入機器”又會是誰呢?
