找回璀璨的品牌星空，“閩商品牌大課” 25日上海開講
——上海30多家閩籍商會共創一堂課
25日下午，閩商報社聯合克里夫定位研修院福建分院主辦的“閩商品牌大課”上海站活動成功舉辦，200多位來自于上海30多家籍商會的企業家們走進課堂，觀看探討品牌知識。
本輪新冠疫情對不少在滬閩商企業造成影響，目前在政府和社會各界共同努力之下，上海新冠疫情已經得到有效控制，企業在為復工復產做好精神上和資源上的準備的同時，積極學習品牌知識，升級發展思維，更具有特殊意義。
2000年左右，中國企業品牌意識覺醒的初期，閩商曾勇立潮頭、叱咤風云，僅泉州一地就誕生了上千個品牌，成為為數不多的“品牌之都”。時至今日，當初璀璨的群星有不少已然隕落，但安踏、福耀、圣農、南孚等依然繼續保持著在行業的優勢地位，背后的原因何在？
當下，新一輪的品牌熱潮又在席卷全國：因為中國地位崛起，誕生了國潮、國風等不少品牌機會；因為健康理念風行，健康相關的食品飲料、保健食品也面臨機遇……
一直以來，福建省委、省政府省高度重視品牌建設，持續加強自主品牌建設，在企業品牌、產品品牌和區域品牌培育和建設方面成效顯著，但在全國各地都在實施品牌戰略的大背景下，福建省如何盡快找回2000年前后星光閃耀的盛景？
（）商業環境之變，品牌成制勝利器
互聯網的發展、管理知識的普及、生產技術的進步，帶來了生產效率的大幅提高，加上對外開放不斷深入，現在的企業需要面對來自全國、全世界的競爭對手。
越來越多行業步入產能過剩格局，從生產端來看，是成百上千家企業共同滿足同一個需求，在需求端則是一個消費者面對成百上千種產品時的選擇難題，市場競爭極為激烈。
市場份額不斷向品牌企業集中，消費品牌化的趨勢非常明顯，有的企業苦心經營多年，打下很好的運營基礎，但因為沒有品牌，或者品牌力不夠強，在市場競爭中吃了不少虧，比如：好產品賣不上價，同質化競爭造成行業內耗。
消費者的決策過程是一個“以品類思考，以品牌表達”的過程，即消費者在產生需求后首先選擇解決自己需求的品類，而后再確定自己所知的該品類中的某個品牌。
這意味著，市場競爭的地點從工廠車間、市場渠道轉移到了顧客的心智，企業制勝的關鍵也從擴大生產、拓展渠道轉變為贏得顧客選擇，也就是要給出消費者一個“選擇自己而不選擇競爭對手”的理由。
產品爆炸、信息爆炸和媒體爆炸產生了海量信息，讓消費者疲于應付，為他們了解企業創設了重重阻礙，企業只有手持品牌利劍，才能劈開信息的屏障將自己的信息送達顧客面前，影響其消費決策。
（）升級打造品牌理念，不走彎路
事實上，即便企業能夠理解品牌對于當下的重要性，萌生了打造品牌的意識，如何打造品牌也是一個難題。
因為沒能掌握正確方法，或者誤聽誤信，不少企業不僅沒有找到出路，還為此損失不少資源，甚至貽誤了商機。
品牌的誕生不能僅靠勤奮，也不能僅靠管理，產品質量提升和企業運營管理無法贏得競爭，當競爭的戰場轉入顧客心智，只有顧客認可的優勢才是優勢，企業家對品牌的理解要超越“酒香不怕巷子深”和“更好的產品會勝出”。
在激烈競爭的情況下，依靠網絡流量，依靠模仿成功者，依靠延伸產品線，依靠滿足顧客需求的做法都是打造品牌的誤區，正確的方法應該是，在注重質量和提升管理的基礎上關注競爭對手和顧客認知，即先在顧客心智中找到一個競爭對手尚未占據或者立足未穩的空位，而后通過優化運營去占據這一空位，以此作為企業經營一致性的方向去構建戰略和運營。
本次“閩商品牌大課”活動的目的正基于此，一方面希望觸發企業家的品牌意識，用品牌去參與市場競爭；同時希望能為企業如何打造品牌做出一些指引，指明誤區，讓企業不要在錯誤的事情上浪費資源。
（）多方合力共創一堂課
“閩商品牌大課”得到上海市福建商會的大力支持，另有30多家在滬閩籍商會積極參與組織。
閩商報社長周輝強認為，現在商業環境發生很大變化，競爭非常激烈，消費品牌化趨勢明顯，企業需要深刻理解當下所處環境，提升品牌意識，升級品牌思維。
“現在是品牌競爭時代，閩商應該緊抓趨勢。‘閩商品牌大課’首場放在上海，是因為上海和上海閩商的特殊地位，希望‘閩商品牌大課’從上海出發后越走越好，也希望閩商在品牌建設方面越來越有成效。”周輝強說。
講師朱紅文來自里斯戰略定位咨詢（中國）公司旗下的定位培訓機構——克里夫定位研修院，該院成立于2011年，主要使命是把里斯公司的實戰經驗工具化、方法化，進行推廣和傳播，軒媽蛋黃酥、大角鹿大理石瓷磚、德盾安全門、半畝花田等品牌都是克里夫的杰出學員。
朱紅文結合騰訊、微博、元氣森林等案例為企業家們厘清了企業創建品牌的幾大誤區，結合實踐闡述“心智是商業競爭終極戰場”“企業關鍵運營配稱構建”“開創新品類”等定位理論核心理念。最后，他根據企業課前提交的資料，從行業發展趨勢、消費者認知、競爭格局等維度對現場七家閩商企業的品牌、營銷和戰略進行了診斷、點評和指導。
“閩商品牌大課”展現了在滬閩商群體好學不倦的精神風貌，有的企業家帶領公司全體高管團隊一起上線學習，有近100人全程3小時保持在線聽講。
“學習一定不會辜負人，閩商作為中國的傳統商幫，因為有了如此熱愛學習、追求卓越的一員，未來一定會更加美好。”錦略咨詢董事長、克里夫定位研修院福建分院院長徐占升說。
