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公益扶貧代言人、貧困學(xué)生資助者、抗洪搶險(xiǎn)物資捐贈(zèng)人，如果這么多正能量滿滿的頭銜都集中到一個(gè)人身上，你或許會(huì)以為這應(yīng)該是一位名人、明星或者企業(yè)家。但是其實(shí)他最主要的身份是一名抖音直播帶貨達(dá)人，他叫衣哥。
和衣哥踐行正能量的成績(jī)一樣亮眼的還有他直播帶貨的數(shù)據(jù)。在 8 月 11 日至 18 日舉行的抖音“奇妙好物節(jié)”期間，衣哥以超過 5200 萬(wàn)的熱力值登上了總榜排名第一的寶座，同時(shí)也創(chuàng)下了帶貨總成績(jī)超過1. 3 億的佳績(jī)，粉絲數(shù)量提升到了 1000 萬(wàn)+。
衣哥究竟有何過人之處，能帶貨帶出如此漂亮的成績(jī)呢?克勞銳帶你一同剖析。
直播帶貨也能扶貧助農(nóng)
在衣哥的經(jīng)歷中，我們看到，最早的時(shí)候，衣哥是一名摔跤運(yùn)動(dòng)員。在摔跤場(chǎng)上一次又一次被摔倒的衣哥，一次又一次地站了起來。只因教練的那一句“你可以輸，但是不能不拼!拼，才有希望?！敝钡揭赂缍涫軅?，才終止了運(yùn)動(dòng)員生涯。但是衣哥的拼搏奮斗生涯才剛剛開始。
2008 年，帶著自己拼搏奮斗的信念，衣哥來到湖南株洲開始創(chuàng)業(yè)，從事服裝生意。從一個(gè)人默默開始創(chuàng)業(yè)，到漸漸積累了服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，再到規(guī)模發(fā)展擴(kuò)大，建立了自己的團(tuán)隊(duì)。他曾經(jīng)飽受嘲諷、失敗和質(zhì)疑，但是他從來都沒有放棄。到了 2018 年，服裝實(shí)體店面臨虧損，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，從創(chuàng)作內(nèi)容開始，為自己打造了“正能量”“幽默”的形象，不斷積累人氣和粉絲，并最終轉(zhuǎn)型成為了抖音平臺(tái)的一名直播帶貨達(dá)人。
人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。衣哥之前的服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也造就他在直播間帶貨的實(shí)力。在今年抖音好物節(jié)期間，衣哥同一家知名的服裝品牌合作， 8 月 12 日當(dāng)晚，衣哥抖音直播間在線觀看人數(shù)累計(jì)超過了 2200 萬(wàn)+，共計(jì)上架了 65 款商品，創(chuàng)下了單場(chǎng)銷售額超過 2400 萬(wàn)的佳績(jī)，同時(shí)，粉絲增長(zhǎng)量也達(dá)到了 56 萬(wàn)。
在直播帶貨的路上，衣哥不僅發(fā)揮出了之前從事服裝行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)待粉絲的真誠(chéng)態(tài)度也成為了一個(gè)加分項(xiàng)。在直播帶貨復(fù)盤總結(jié)的時(shí)候，衣哥曾經(jīng)說道，“粉絲信任你的機(jī)會(huì)只有一次”，所以他像對(duì)待家人一樣對(duì)待粉絲，并將帶貨的重中之重放在服務(wù)和品控上面，全心全意為粉絲提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品。“此生只為衣家人服務(wù)”的衣哥還把售后電話放在抖音個(gè)人簡(jiǎn)介中最顯眼的位置，自己帶貨的商品賣出去后，售后服務(wù)也能得到保證，讓粉絲下單的時(shí)沒有后顧之憂。
直播間內(nèi)和直播間外都是滿滿正能量的衣哥，做起公益帶貨直播，也是又叫好又叫座兒!在今年的 7 月 21 日，衣哥來到了株洲炎陵縣水口鎮(zhèn)協(xié)成村，開展公益助農(nóng)直播，助力當(dāng)?shù)攸S桃熱賣，銷售額達(dá)到 100 多萬(wàn)。不僅如此，衣哥還將此次直播活動(dòng)中的所有收益捐給當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生，用自己的實(shí)際行動(dòng)履行一名“網(wǎng)紅”主播的社會(huì)責(zé)任，積累了良好的口碑。
選品和粉絲高度契合
衣哥帶貨耀眼成績(jī)的背后，和衣哥的粉絲定位同帶貨品牌調(diào)性的高度契合密不可分。從衣哥的粉絲畫像中可以看到，占比最多的粉絲集中在 24 歲至 40 歲這一年齡段，也就是說大部分都是 80 后至 95 前。他們是一個(gè)已經(jīng)形成了互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物習(xí)慣的群體，同時(shí)，既有消費(fèi)能力，也有消費(fèi)意愿，樂于嘗試直播購(gòu)物這一相對(duì)較新的購(gòu)物方式。
品牌和產(chǎn)品同帶貨主播粉絲的用戶畫像重合度越高，帶貨效果也就越好。在 8 月 12 日，衣哥和服裝品牌合作的直播中，其中銷售額最高的幾個(gè)爆品依次是男式休閑立領(lǐng)夾克 180 萬(wàn)、冬季長(zhǎng)款羽絨服 155 萬(wàn)以及運(yùn)動(dòng)鞋 145 萬(wàn)。這些商品的屬性，和衣哥粉絲中，約70%均為男性的用戶畫像十分相符。在過往的直播中，衣哥帶過的品牌包括男性服裝、零食產(chǎn)品等，這些商品的定位都和衣哥的粉絲畫像高度契合。
強(qiáng)化種草預(yù)熱 實(shí)現(xiàn)多方共贏
作為抖音平臺(tái)的帶貨達(dá)人，衣哥的直播技巧也值得很多人學(xué)習(xí)借鑒。
? 提升頻次 積累人氣
直播的目的不僅僅是帶貨，同時(shí)也是主播吸引粉絲，建立和粉絲之間聯(lián)系的一種方式。在直播間的現(xiàn)場(chǎng)里，粉絲能真切地感受到主播個(gè)人最真實(shí)最立體的一面。我們看到，衣哥在 9 月 11 號(hào)直播時(shí)，剛剛開始，就不停地為粉絲放送紅包，頻頻互動(dòng)，這也進(jìn)一步拉近了和粉絲之間的距離。
很多粉絲都在直播間的公屏上打出了“愛衣哥”的字樣，還有的鐵粉為了表達(dá)自己對(duì)主播認(rèn)可和喜愛，不僅在直播間留言、點(diǎn)贊，還為衣哥送上了各種禮物。在直播剛剛結(jié)束之后，衣哥又放出 9 月 15 日直播的消息。通過提升直播頻次，經(jīng)常和用戶互動(dòng)的溝通方式，衣哥不僅為自己積累了粉絲，提升了人氣，同樣也為直播間里的粉絲數(shù)量提供了保證。
? 預(yù)熱種草 直播引流
在直播前，我們看到衣哥之前都會(huì)通過發(fā)布動(dòng)態(tài)進(jìn)行預(yù)告和種草，在開播前就把人氣攢足。在 9 月 11 日下午的這場(chǎng)直播中，衣哥當(dāng)天在直播前和直播過程中，共計(jì)發(fā)布了五條預(yù)告及導(dǎo)流動(dòng)態(tài)，分不同時(shí)段放出，不斷地刺激和提醒粉絲當(dāng)日的直播，為當(dāng)天的帶貨直播引流。
此外，我們觀察到衣哥的一個(gè)引流小技巧。那就是，衣哥會(huì)在直播前會(huì)把自己的抖音名稱改為帶貨的時(shí)間。這樣在開播前，當(dāng)抖音平臺(tái)的用戶點(diǎn)開衣哥的任何一條動(dòng)態(tài)時(shí)，都能看到衣哥下一次直播的預(yù)告信息。在直播帶貨的引流上，衣哥可謂已經(jīng)“武裝”到了用戶名稱上。
? 品牌聯(lián)動(dòng) 三方共贏
在衣哥的直播間，不僅有他和助手們?yōu)榉劢z展現(xiàn)商品，也會(huì)直接邀請(qǐng)品牌合作方的負(fù)責(zé)人來直播間一起和用戶互動(dòng)。由于直播間提供的商品已經(jīng)是全網(wǎng)相對(duì)來說比較低的價(jià)格，所以往往備貨量有限。在直播間鏈接上架后，很快就賣斷貨已經(jīng)成為一種常態(tài)。這時(shí)衣哥會(huì)再和品牌負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)取更多的商品，并且在保證商品能夠及時(shí)發(fā)貨的情況下才繼續(xù)上鏈接。這讓很多之前沒有搶到商品的粉絲再次下單成功時(shí)，會(huì)帶著一種失而復(fù)得的驚喜。
在這種模式的帶貨下，不僅能讓粉絲加深對(duì)主播的信任，同樣也加深的對(duì)品牌方的好感，通過直播間，粉絲搶到了低價(jià)好物，主播積累了人氣，品牌方則借助主播加深了粉絲對(duì)品牌的好感，達(dá)到了三方共贏的目的。
衣哥——一個(gè)不甘平庸的帶貨達(dá)人。通過自己的努力，他完成了從摔跤運(yùn)動(dòng)員再到服裝從業(yè)者再到抖音帶貨達(dá)人的華麗轉(zhuǎn)變。他用自己的行動(dòng)，踐行著心中的正能量，主動(dòng)扛起了一個(gè)紅人主播的社會(huì)責(zé)任。
抖音奇妙好物節(jié)超級(jí)主播第一名、單場(chǎng)帶貨銷售額超過 2400 萬(wàn)+、千萬(wàn)粉絲的口碑和打call，這些成績(jī)都是在行業(yè)打拼創(chuàng)業(yè)十余年的衣哥，通過一點(diǎn)一滴地積累人氣，努力創(chuàng)作優(yōu)秀內(nèi)容為直播間帶貨引流，不斷地優(yōu)化直播帶貨技巧，以及對(duì)待粉絲像家人一樣真誠(chéng)的結(jié)果。如果有這樣一個(gè)正能量滿滿的衣哥，在直播間給你推薦全網(wǎng)比價(jià)都不失競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)選品牌好物，你會(huì)拒絕嗎?
