很多人想在抖音賺錢，但是，短視頻不會做，直播不敢播，最
后終于決定了做抖音小店。因為做小店不需要直播，不需要做
短視頻就能做。
于是很多人來問我，怎么在抖音開店？開抖音
小店有什么要求？0粉絲可以開抖音小店嗎？
下面從五個部分來分析下，抖音小店的整個操作流程。
第一部分，抖音小店的商品
1、新手做無貨源抖音小店，可以先從相對好起店的類目入手，
比如百貨，服裝、戶外運動等類目。
但要注意，服裝類目售后
問題會比較多，想做服裝就要考慮好自己能不能處理好各種問
題。那些需要資質的類目，比如生鮮、食品、圖書等，一般不
建議無貨源新手去做。
《抖音小店什么類目好做？無貨源抖音
小店類目選擇避坑指南》
2、選品學會用官方工具，抖音商品榜、巨量算數、抖音搜索趨
勢榜等等，都是現在很熱門的選品榜單，參考價值很大。
3、商品定價要有技巧：有一個簡單粗暴的方法，找榜單上的同
框，價格*1.5或*2倍，沒有超過同款在某寶的價格，那就可以
在抖店上進行上架銷售了。
4、新店上品，做幾個低價商品截流。
5、商品標題要好好起：參考精選聯盟商品搜索下拉框的商品關
鍵詞，或者是抖音首頁搜索框下拉的商品關鍵詞。
6、平臺不讓上的商品就不要添加，不確定能不能添加就去看規
則。
第二部分：抖音小店的流量玩法
抖音小店獲取流量的方式有很
多種，包括抖音搜索、精選聯盟、自播帶貨、短視頻帶貨、櫥
窗掛商品，達人帶貨等等。
每一種方法都試一試，找到最適合自己的。不要完全依賴自然
流量，自然流量也需要花功夫讓商品入池，獲取流量出單。
根
據我們的經驗，新店鋪店鋪體驗分至少要在4.8分以上，好評率
在98%以上，才可能有自然流量推薦，但不絕對，具體問題具體
分析。
現在出了抖音商城，以及商品進入商城流程的要求標準等，可
以根據店鋪的實際情況去優化商品和店鋪權重，獲取自然流量
。
自然搜索流量可以玩，但達人帶貨也不能忽略。
榜單上單天銷量、周銷量高的，大部分都有達人帶貨或者自播
帶貨。
抖音小店對接達人不容易，但如果對接到幾個優質達人
，店鋪出單和收益就會很穩定。
抖店后臺的達人廣場，每天可以查看100個達人的聯系方式，你
都去加上。堅持每天都要加，因為很多達人可能不會理你，所
以你要先把量積累起來。
添加了達人之后，要積極聯系，發商
品圖片和信息，告訴達人你的產品賣點和優勢，是否有供應鏈
，貨源是否充足，傭金是否比別人高，能否保證及時發貨等等
。
給達人寄樣品（用表格統計寄樣信息，方便后續繼續跟進帶貨
）
第三部分，店鋪冷啟動
店鋪冷啟動之后，會有評價，然后會出
體驗分。
先把商品加到自己的櫥窗，在開通抖音小店之后綁定抖音號。
可以自己開播或者拍短視頻掛商品鏈接，做基礎銷量，也可以
找目標人群直接從櫥窗進入商品鏈接購買，真實下單、發貨，
然后發好評。
冷啟動讓店鋪有訂單、好評以及體驗分之后，再
把商品添加到精選聯盟，會陸續流量進入抖音小店，方便你后
續做自然流量以及對接達人。
第四部分，可以嘗試付費起店
如果店鋪沒流量沒訂單，可以嘗
試付費投放起店。
抖音小店隨心推是付費推廣獲取流量的廣告
產品。
你負責花錢，平臺負責給你流量。
比如，你給抖音小店的商品
設置投放渠道和投放目標，然后設置人群定向，選擇加熱方式
，投放時長，以及投放預算。
系統會根據你的一系列的設置和
需求，為你把商品推薦給對應的目標人群，最終促成交易。
抖
音小店隨心推可以在短視頻里投放，也可以在直播間投放，投
放入口分別如下：
如果抖音小店沒有流量，可以投放隨心推來
撬動小店流量。
第五部分，抖音小店供應鏈
如果抖音小店又有好評，又有流量
，但供貨跟不上，店鋪也很容易出問題。
我們的經驗是，店鋪開始爆單，你就去找源頭商家。在拼多多
、阿里巴巴搜圖獲取產品及對應的商家信息，然后根據店鋪的
類型、產品、好評等判斷該商家是否為源頭廠家，爭取合作。
第六部分，店鋪權重
小店體驗分越高，店鋪加權越大，所以提
高商家體驗分很重要。
另外，抖音小店體驗分也是達人合作參考的指標之一，還是消
費者下單參考的口碑分，所以提高店鋪體驗分也很有必要。
比
如，訂單盡量在48小時內發出，能夠提升用戶滿意度，增加用
戶給好好評的概率。飛鴿消息設置快捷回復，提升操作效率，
避免讓用戶長時間等待無回復。
若客戶退換貨，提醒客戶退換貨理由選多拍錯拍不想要，或者7
天無理由退換等，降低品質退貨率對店鋪口碑的影響。
最后，抖音小店運營的基礎實操內容，我們也整理了一份問答
文檔，能夠幫你全面了解抖音小店，加微信：xxck8886666 ?
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