導讀：
爬爬網(wǎng)希望通過打造智慧供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，來真正解決我國制造業(yè)自動化升級過程中，“零件品質(zhì)革命”剛需的痛點。有人拼盡全力一搏，有人用規(guī)則武裝自己。爬爬網(wǎng)，堅持從心出發(fā)，助力中國智造。
前不久，達沃斯論壇在世界注目下召開，全球化4.0、第四次工業(yè)革命成了熱詞。
近日，國家又頻頻釋放政策，力挺國內(nèi)制造業(yè)高質(zhì)發(fā)展。
冬藏春生。眼下，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的江湖一派欣欣向榮，不論是居廟堂之高處江湖之遠的BAT們，還是早已潛進賽道玩得風生水起的各種服務(wù)商、集成商，紛紛深入布局細分行業(yè)蛋糕，忙得熱氣騰騰。
然而，外界看來光鮮亮麗的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，也有不少擅長包裝的成功學大師混跡于此，他們一度以自我陶醉與自我營銷的“領(lǐng)袖氣質(zhì)”影響著很多普羅大眾的心智，為他們編織了一個看上去，能夠隨心所欲實現(xiàn)彎道超車的彩虹網(wǎng)。
夢幻空間可以說是藝術(shù)表達，但科學精密、沒有溫度的制造業(yè)，從不敢夸夸其談。“實用才是王道。數(shù)字化于制造業(yè)而言是有益的，互聯(lián)網(wǎng)思維也只是助力工業(yè)升級的一個工具，而非制造的本質(zhì)。”在1月30日訪談中，爬爬網(wǎng)CEO張軍如是說，“爬爬網(wǎng)便是以應(yīng)用需求為導向，為助力中國制造、中國精造而生的高端FA零件一站式采購服務(wù)專家。”
爬爬網(wǎng)CEO——張軍
冬藏春生：爬爬網(wǎng)柔性發(fā)展助力中國制造升級
在船長張軍的帶領(lǐng)下，爬爬網(wǎng)經(jīng)過13年的品牌沉淀，不僅成長為一個線下工業(yè)品供應(yīng)鏈超級服務(wù)商，更是將多年經(jīng)營歐標美標的智慧投注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，在愈演愈烈的競爭中扎根發(fā)芽，開出了不一樣的明麗之花。相比于MRO做得如火如荼的各大集成服務(wù)商，爬爬網(wǎng)聚焦于高端FA零件一站式采購不僅毫不遜色，更獨樹一幟，前途不可限量。
自中國加入WTO后，中國制造已經(jīng)深刻重塑著世界經(jīng)濟。但繁榮背后亦有隱憂，很多商界驕子熱衷于尋找財富的捷徑，而不是沉下心來腳踏實地做事。但硬幣總有向陽的一面，眾多匆忙的腳步聲中，卻有人不為所動，而是憑借勇氣與魄力，徒步開拓一開始就已堅定的事業(yè)征途。
智慧之外，他們更關(guān)注未來的趨勢，并付以最敏銳的行動與足夠的耐心。2006年，張軍帶領(lǐng)團隊開始做工廠自動化供應(yīng)鏈智慧服務(wù)商項目。在此之前，張軍已在這個領(lǐng)域有長達13年的學習和工作經(jīng)驗。用他自己的話來說，打造智慧供應(yīng)商解決服務(wù)商是回歸自己的主業(yè)，是在做自己擅長的事。
近年來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顛覆了中國制造傳統(tǒng)的運轉(zhuǎn)模式，尤其體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的運維上。首先，平臺價格透明化，企業(yè)能拿到更適合工廠的高性價比產(chǎn)品；其次，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)管理，能夠幫助企業(yè)減少庫存，增加流動資金周轉(zhuǎn)率；再者，互聯(lián)網(wǎng)平臺化控制，大大提升了收發(fā)貨效率，能創(chuàng)造大量的時間效益。在這些方面，爬爬網(wǎng)均擁有大量知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)積累，擁有一定的話語權(quán)。
目前，張軍最看好的場景在航空航天、船舶重工、新能源、醫(yī)療器械、半導體、汽車制造、精密鈑金等領(lǐng)域。當下，中國制造業(yè)發(fā)展勢頭十足，處于升級黃金期，站在如此巨大的市場風口瞭望，國內(nèi)高端FA零件智慧采購服務(wù)平臺卻沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)。在張軍看來，這就是一個巨大的機會。“近年來，隨著‘中國制造2025’及工業(yè)4.0的相關(guān)政策推動，制造業(yè)行業(yè)企業(yè)紛紛通過升級設(shè)備來實現(xiàn)工廠自動化、數(shù)字化與智能化。其中，航空航天、軍工、船舶、汽車等高端設(shè)備制造商對自動化的需求日益增長，為整個自動化行業(yè)創(chuàng)造了繁榮。”張軍說。
工業(yè)互聯(lián)、工業(yè)物聯(lián)等一系列資本市場上的熱詞其實都離不開企業(yè)的數(shù)字化。如果將爬爬網(wǎng)比作一匹快馬，企業(yè)數(shù)字化就是馬鞍。踩在馬鞍之上，被科技驅(qū)動就能超速發(fā)展。爬爬網(wǎng)探索的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)模式是相對于傳統(tǒng)電商平臺的，即從傳統(tǒng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)電商模式的“道”換到了互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)圈的“道”，通過物聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)計算、云計算等技術(shù)手段構(gòu)建出更完美的智慧供應(yīng)鏈平臺，實現(xiàn)人、機、物、信息的集成、共享、協(xié)同和優(yōu)化。
BAT們?nèi)刖之a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，中小供應(yīng)鏈玩家前景黯淡？
2018年，資本寒冬襲來，眾多中小企業(yè)經(jīng)過洗禮后有的消失匿跡、有的更加熠熠生輝。在資本更為冷靜克制的2019年年初，張軍眼神頗凝重，卻不乏異彩，這一年將是爬爬網(wǎng)命運轉(zhuǎn)折的一年，它將從默默耕耘的幕后實干家，開始走向臺前的聚光燈下，品牌升級與戰(zhàn)略布局并駕齊驅(qū)。
作為爬爬網(wǎng)的CEO，在張軍身上，人們能輕易捕捉到其作為團隊核心人物應(yīng)有的清晰邏輯以及干練表達。回答問題的過程就像“小李接飛刀”一樣精準干凈。
當記者與其談到當下BAT 等巨頭都大舉進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以龐大的資本入駐甚至讓賽道轉(zhuǎn)彎。爬爬網(wǎng)夾在其中，發(fā)展是否遇到了更多的艱難時刻？張軍神情嚴肅，卻信心十足地說道，“2B不同于2C ，不是有資本就能任性玩轉(zhuǎn)。2B不僅要長期積累的專業(yè)經(jīng)驗，更要強大的技術(shù)堡壘。我們爬爬網(wǎng)深耕工業(yè)自動化供應(yīng)鏈，穩(wěn)扎穩(wěn)打了26年，擁有一大批國際合作供應(yīng)鏈和超強粘性的客戶，早已站在第一梯隊，成為先行者。我相信，未來2B不會是BAT的專屬賽道，而是百家爭鳴、百花竟放的盛況，更可能廝殺出一批別具風采的獨角獸！”
同時，張軍告訴記者，“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，我們乘上工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)東風時更要注重自身內(nèi)功修煉，技術(shù)只有厚積才能薄發(fā)。在日本就有很多名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，員工不過百，有的甚至只有十幾名，卻是很多行業(yè)里的‘隱形冠軍’，擁有著世界上領(lǐng)先的技術(shù)。默默無聞不代表無所作為，驚雷常常現(xiàn)于無聲處。”
試問中國制造江湖，心懷敬畏者方能主宰沉浮
中國制造業(yè)的江湖何其遼闊，又何其深。沒有一顆敬畏之心，談何群雄逐鹿？不管他人如何在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)潮水高漲時捕撈多少金幣，爬爬網(wǎng)始終從心出發(fā)，認清國際局勢，找到差距，緊跟其上，在無數(shù)種終局中找到最合適的方式，并努力把這個方式演繹到極致，為中國制造實現(xiàn)中國智造貢獻最高價值。
好的企業(yè)家都是在游泳中學習游泳，要拼知識的快速迭代能力，且要有廣度有深度，否則就會被淘汰。說到自身投資時，張軍認為：讀萬卷書、行萬里路、名師指導，這三者傍身，就沒有越不過的山，也沒有穿不過的河了。
當談及對爬爬網(wǎng)的期翼時，張軍斂起笑意，不無深情地說道，爬爬網(wǎng)是自己一手創(chuàng)辦的，“爬爬”意為腳踏實地、艱苦奮斗、一步一個腳印。助力中國智造路漫漫，自己希望爬爬網(wǎng)能夠靠著一股革命者的勇氣，劈波斬浪，闖出狹小水域匯入海洋，在這個中國國運蒸騰日上的時代，不辜負、值得被期待。
