2019開年，家電市場的表現遠超外界預期。品牌商和渠道商紛紛開啟強勢促銷，突圍家電市場的寒冬局面。
日前，蘇寧315全民煥新節正如火如荼開展。這場被譽為上半年家電雙十一的盛會，更是迎來家電品類的旺銷。蘇寧也通過“超新星計劃”賦能各大品牌，推動消費市場的煥新升級。
3月11日下午，TCL控股集團副總裁王軼現身南京蘇寧總部。在這個重要節點來訪蘇寧，做了哪幾件大事呢？
過去一年，蘇寧為TCL帶來了巨大的流量銷量雙漲。315全民煥新節作為電商行業開年首場重量級大促，蘇寧TCL雙方都非常重視。從全品類推廣到新品首銷，從全渠道覆蓋到四六級市場發力，零售云頭等艙落地成為雙方此次會談的首要內容。
蘇寧零售云頭等艙戰略意在加快重點合作品牌快速下沉四六級縣鎮市場，為直接觸達農村消費者提供綠色通道。通過專區形象、定制商品以及主推銷售培訓等方式實現品牌規模的快速提升，同時為消費者提供更優質、更實惠的商品。目前蘇寧坐擁全國超11000家互聯網門店，四六級藍海市場成為蘇寧聯合品牌擴大全渠道份額的主要目標。
2019年，蘇寧與TCL將擴大在零售云渠道的拓展下沉，共同規劃市場需求產品，全面提升銷售規模。與此同時，雙方將加速蘇寧海納百川項目的合作。后續，蘇寧的物流倉儲、配送、售后等產品化服務，都將向TCL全面開放。
產品方面，蘇寧TCL針對線上蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店、線下互聯網門店，確立了不同的渠道推廣戰略。除將6億會員大數據全面開放給TCL，提升C2B反向定制效率，蘇寧特別提出超新星計劃賦能上新，幫助TCL實現新品的精準推廣及銷售。同時，綜合運用蘇寧拼購、推客等新型流量工具拓展社交電商玩法，快速實現品牌在全渠道客群的深入覆蓋。
目前在蘇寧，家電品牌新品首發占比超過8成。“超新星計劃”通過超級霸屏、Super M計劃、造星實驗室、頭號買家、新品試用、新品首發平臺的“六脈神劍”，將為TCL提供巨大的流量池資源。今年3月，蘇寧將有50款新品上市，成為超新星計劃第一批試金石；3月12日，TCL春季新品發布會也將盛大開啟；3月29日，蘇寧將聯手TCL發布獨家定制彩電新品；4月，TCL超品日將在蘇寧啟動，帶來新一波銷售熱潮。
在蘇寧315對外公布的品牌榜單悟空榜上，TCL實力雄厚。在電視品牌累計銷額榜，TCL雄踞TOP5；在空調品牌榜單，TCL在空調掛機及柜機銷量、銷額排行榜也是實力霸屏，全部上榜。
值得一提的是，蘇寧擁有豐富的體育產業資源，國際米蘭和江蘇蘇寧兩支球隊，以及覆蓋90%以上主流足球賽事版權的PP體育平臺。國米定制電視作為雙方的重要發力方向，為供應鏈優化及跨品牌整合發展提供了借鑒。3月中超開賽，蘇寧將整合體育資源，聯合TCL開展體育營銷，全面提振市場份額。
對于家電行業來說,獨具全渠道優勢的蘇寧，是家電品牌合作的首選。基于蘇寧的供應鏈優勢，2018年，蘇寧家電新品銷量占比約為30%。2019年，國家相關政策逐漸向綠色、智能家電產品傾斜，將大幅促進家電產品更新需求的釋放。315全民煥新節作為家電行業上半年的雙十一，蘇寧與各大品牌協同發力，將在激烈的市場競爭中奪得先機。
