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大家應(yīng)該知道,我的立場(chǎng)是一如既往的認(rèn)可拼多多店群項(xiàng)目,其實(shí)不止是拼多多店群,淘寶、京東這些平臺(tái)我覺得都是可以長(zhǎng)期操作的。本來店群這種玩法伴隨著電商平臺(tái)是一直存在的,只不過這幾年被嫁接上了無貨源這三個(gè)字,就開始群魔亂舞,混亂起來,畢竟無貨源的門檻確實(shí)太低了,低到任何一個(gè)兜里揣著三兩千元的人都可以參與進(jìn)來。

 

無貨源這種玩法是十分容易了解的,我們不用進(jìn)貨、囤貨,經(jīng)過軟件采集其他平臺(tái)上的產(chǎn)品合理加價(jià)出賣(淘寶 拼多多),換句話說,我們就像是一個(gè)中間商,把各類商品放到本人的店鋪中賣,賺取中間的差價(jià)。當(dāng)有人在我們的店鋪中下單時(shí),我們就去上家采購(gòu),倒個(gè)手,賺的就是純利潤(rùn)。對(duì)拼多多電商感興趣,V:xxck8872

 

選品=店鋪核心

如果你自身資源能力不足的話,建議你千萬(wàn)不要盲目選擇產(chǎn)品。

但是我們選的這個(gè)產(chǎn)品到底有沒有前途和利潤(rùn)呢?

打開生意參謀中的市場(chǎng)行情,點(diǎn)擊搜索詞查詢,輸入你選擇的類目,再打開相關(guān)搜索詞,參照最近7天的數(shù)據(jù),勾選如下五個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行判斷:搜索人氣(人氣高的)、在線商品數(shù)(在線商品數(shù)少的可以做),直通車參考價(jià)(越低越好)、支付轉(zhuǎn)化率(只要不過低就可以做)、商城占比(占比低于50%的可以做)。

各項(xiàng)分析之后,你就會(huì)知道這個(gè)產(chǎn)品可不可以做!

這類產(chǎn)品的三個(gè)主要特征:剛需性強(qiáng),淡旺季明顯,利潤(rùn)高

剛需性強(qiáng)的,比如說紙巾,衣架,沐浴露,偏日用家用類的需求比較大,(衣服鞋子之類的雖然需求大,但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太多了)

淡旺季明顯,比如說冬天的棉衣,暖寶寶;夏天的風(fēng)扇,涼席

以上這些產(chǎn)品利潤(rùn)基本可以保持在百分之30到60,甚至更高!

 

 


操作拼多多無貨源店群就對(duì)應(yīng)著兩種玩法,一種是工作室大量開店采集鋪貨玩法,這是真正的店群玩法,另外一種是精細(xì)化藍(lán)海選品,屬于無貨源一件代發(fā)玩法。這兩種玩法適應(yīng)不同的人,對(duì)于新手小白來說,沒有大量的資金,手頭店鋪數(shù)量較少,只適合于玩精細(xì)化藍(lán)海選品的方式。而對(duì)于一些有經(jīng)驗(yàn)的工作室或者團(tuán)隊(duì)來說,有特殊的店鋪獲取渠道,手里屯著少則幾百,多則幾千的店鋪,死了一個(gè)再開一個(gè),無疑暴力采集鋪貨的方式回報(bào)更快。

 

回頭來看新手小白賺錢最舒服的應(yīng)該就是2017年,那時(shí)候只要注冊(cè)拼多多店鋪,買個(gè)采集上傳軟件,每個(gè)月單店就能賺個(gè)一兩千。店鋪?zhàn)?cè)也非常容易,一個(gè)人無限注冊(cè)!加上店群軟件開始成熟,不再局限于工作室內(nèi)部使用,新手小白獲取軟件也比較方便,有了軟件輔助,收益就大大的提升了。現(xiàn)在很多拼多多店群的老玩家,包括我自己都是那個(gè)時(shí)候進(jìn)入拼多多店群這行的,在這之前玩拼多多店群的工作室現(xiàn)在很多都已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為軟件開發(fā)商了。

對(duì)于工作室或者手里有大量店鋪的人來說,目前同行截流玩法是最多的,也是效果最好的。現(xiàn)在有很多工作室,他們直接對(duì)接了軟件商,例如魔法師或者拼兔助手啥的,找他們?nèi)ベI數(shù)據(jù),買什么數(shù)據(jù)呢?就是每天同行出單的數(shù)據(jù),因?yàn)橹灰阌眠@些軟件代購(gòu),你出單的商品ID,商品名稱,單價(jià),上家是誰(shuí)就都被記錄在這些軟件數(shù)據(jù)庫(kù)里了。你把這些數(shù)據(jù)買來,直接上傳到自己店鋪中,比對(duì)方少個(gè)一兩元,大量的上傳商品,總會(huì)出單。

 

對(duì)于小賣家如何玩這種同行截流呢?畢竟手頭資金不寬裕,去大量買別人的數(shù)據(jù)不現(xiàn)實(shí),那如果想截流我建議直接搜同行,搜出來同行后不是一股腦的把同行的商品都傳到自己店鋪。那些他自己都不出單的商品,你傳到自己店鋪難不成就能出單了?我們應(yīng)該找他們有銷量的商品,最好是近期有銷量的商品,也就是說大家都在拼那地方顯示的商品。單價(jià)不要設(shè)置太低,太低可能沒有利潤(rùn),也不能太高,拼多多的尿性在那,高價(jià)不容易出量,10元左右最好!

除了標(biāo)題以外,把上傳商品的最低價(jià)格的SKU設(shè)置的比同行低些,例如打個(gè)9折。不需要每個(gè)SKU都低,只要保證拼多多顯示的主價(jià)格是最低價(jià)就行,其他的SKU可以加上10%來保證收益。這樣哪怕有人拍下最低價(jià)你是虧本的,但是有人拍其他SKU的話,你就賺錢了,平均下來至少不虧本。
如果你是自己用軟件采集同行數(shù)據(jù),目前拼多多對(duì)于采集數(shù)據(jù)有較大限制,需要購(gòu)買token來輔助采集同行數(shù)據(jù)。目前還可以操作的就是精細(xì)化藍(lán)海選品,根據(jù)拼多多的熱搜詞來分析對(duì)應(yīng)的藍(lán)海詞,根據(jù)藍(lán)海詞來找對(duì)應(yīng)的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品,接著用藍(lán)海詞來重新組標(biāo)題替換原商品標(biāo)題。這種玩法技術(shù)難度要求比較高,但是收益可觀且穩(wěn)定,目前屬于紅利期,是最適合個(gè)人玩家的一種操作方法。具體的思路和操作我在其他文章中都有提及,有不懂的可以交流。


當(dāng)然還有一種玩法不得不提,就是裂變,雖然現(xiàn)在同平臺(tái)查處重復(fù)鋪貨比較嚴(yán)格,但是結(jié)合精細(xì)化藍(lán)海選品來裂變,玩的好收益也是非常可觀。只要避免裂變的數(shù)據(jù)不違規(guī),不被平臺(tái)檢測(cè)到,那么這種方式就是投入精力最少,收益最大的。

拼多多店群如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢?

第一步是至關(guān)重要的,就是選品,可以這樣說,一個(gè)精準(zhǔn)的選品決定著店鋪利潤(rùn)的多少,想要店鋪的利潤(rùn)大,選品一定要做好

第二步是能夠做好店鋪的定位問題,哪種類目好做,哪種類目流量大,想做高端就必須做經(jīng)典,要有自己的風(fēng)格,這個(gè)是需要仔細(xì)去考量的。

第三步是根據(jù)店群的多少來做出一個(gè)規(guī)劃,比如經(jīng)營(yíng)20家店鋪?zhàn)鰩讉€(gè)類目或者五十家店鋪?zhàn)鰩讉€(gè)類目等等。

第四步是店鋪服務(wù)問題,強(qiáng)悍的客服和售后能力對(duì)于一個(gè)店鋪來說至關(guān)重要,為什么?關(guān)注滴滴事件就知道了,想要長(zhǎng)久,就做到誠(chéng)信,圍繞著品質(zhì)與服務(wù),這才是店鋪運(yùn)營(yíng)成敗與否的根本所在。

 

接下來給 咱們分享一下運(yùn)營(yíng)干貨。
1、選品 選品是至關(guān)重要的,一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)給店鋪帶來巨大的流量,而挑選產(chǎn)品不能隨大眾,一味的尋求爆款,或許盲目的尋求商場(chǎng)打得火熱的類目,這樣往往會(huì)適得其反。咱們要挑選競(jìng)爭(zhēng)力小但商場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,這樣店鋪的銷量才會(huì)高。主張新手小白能夠挑選藍(lán)海商場(chǎng),每家店鋪確定一個(gè)類目,范疇筆直流量就會(huì)更加精準(zhǔn)。
2、營(yíng)銷手段 根據(jù)店鋪的狀況,設(shè)置合適的優(yōu)惠Q,這樣能夠提高訪客量和訂單轉(zhuǎn)化率,迅速招引大量用戶。或許用“買贈(zèng)”方法提高客單價(jià),這樣店鋪就能在眾多高客單價(jià)中脫穎而出,顧客能真正感受到商品的實(shí)惠,自然銷量就高了。

3、精細(xì)化操作
要注意每天上架的商品是否迎合商場(chǎng)的需求。這個(gè)產(chǎn)品是否有顧客樂意買?是不是潛力產(chǎn)品,商場(chǎng)需求大不大。還有便是咱們每天上完貨之后,要注意店鋪有沒有出單,咱們要對(duì)訪問量和銷量低的產(chǎn)品下架,然后再挑選新的產(chǎn)品重新上架,重復(fù)篩選,直到店肆全部達(dá)到精品。做拼多多無貨源店群的話,店鋪就不用裝飾了。咱們收集來的優(yōu)質(zhì)貨源,當(dāng)你上傳到店鋪里時(shí),從標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、價(jià)格、庫(kù)存數(shù)量等等都會(huì)主動(dòng)生成,徹底不需求咱們?nèi)ゲ傩摹R脖闶钦f,你收集時(shí)的產(chǎn)品是什么樣的,你上傳到店品鋪里便是什么樣的~ 這也是為什么小編經(jīng)常說,拼多多無貨源店群玩法,哪怕你是零基礎(chǔ)的小白新手,只需掌握了辦法和技巧就能月入過萬(wàn)的原因。現(xiàn)在是信息化時(shí)代,需求緊緊地追跟著年代的腳步,機(jī)會(huì)是需求掌握的,只要站在偉人的肩膀上,才能更快的生長(zhǎng)。

 

如果你也對(duì)拼多多無貨源店群感興趣,或在店群運(yùn)營(yíng)中有什么問題都可以直接聯(lián)系溝通,共同交流!編輯:18238787201

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